"4月25日晚间，浙江马森服装股份有限公司发布2018年年报显示，去年马森服装净利润增长近50%，至16.94亿元。"
马森在2019年发布的年度报告中欢欣鼓舞，但谁知道马森在前几年却是惨淡和挣扎的。
对于品牌经营不利，马森总结了产品销量下滑的原因:除了网购的冲击，来自国外品牌的冲击也是巨大的。
近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H & M纷纷进入国内发展。除了设计和品牌的软实力，这些品牌的供应链体系硬实力远超国内同行。
马森和美邦在国内供应链体系中处于领先地位，交货期(从产品设计到销售的时间跨度)约为2至3个月，而Zara和H &:m的交货期仅为2周。
祁智未来思考:这些品牌大多起步较早，凭借前期建立的优势占据了较大的市场份额。现在品牌老化现象严重，营销手段单一，在宣传和与消费者沟通方面投入很少。在越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度和节奏已经脱轨了快时尚的主流梯队。
如今，快时尚品牌正在加快二、三线城市的布局，继续加强在市场中的领先地位和竞争力。
可以预见，未来快时尚在中国的产品线扩张会越来越快。快时尚品牌已经成为时下年轻人的宠儿。他们发展迅速，时尚。这与Bannister、Giordano等已经很久没有新意的老派服装形成鲜明对比。
除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的崛起，消费者的服装购买渠道和品牌筛选变得丰富多元，也挤压了班尼路这样的传统休闲品牌的生存空。
老字号的“加盟”模式、联合品牌设计、集体店铺概念等。已经逐渐淹没在品牌的相互模仿中。
面对互联网的冲击、外资品牌的入侵以及新时代品牌转型升级的需要，马森开始了自己的升级之路。
森琦夏超派商城
渠道转型，海外扩张，新零售布局，纽约时装周走秀...随着一系列措施的实施，马森服装的收入利润创历史新高，两大品牌“马森”和“Balabala”的影响力进一步扩大。
4月25日晚间，浙江马森服饰股份有限公司发布2018年年报。报告显示，2018年马森服装营业总收入157.19亿元，同比增长30.71%，其中线下收入115.08亿元，线上收入41.09亿元，归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比增长4.83%，归属于上市公司股东的净资产111.46亿元。
对于营业收入的增长，马森服装曾表示，随着消费市场的回暖，休闲服装业务恢复增长，童装业务稳步增长，电商渠道的快速增长促进了收入的增加；此外，马森服装去年收购的法国公司SofizaSAS将其2018年第四季度的营业收入纳入合并，导致收入增加。
截至2018年底，马森服饰共拥有9905家门店(含KIDILIZ集团)，成功布局中国一、二、三、四级市场，覆盖面广。
01
完善品牌矩阵。积极布局海外市场
马森服装的营业收入、利润总额和净利润呈现较高的增长趋势，这主要在于形成了完整的品牌矩阵。
2018年，马森服装将继续坚持马森发展的大平台和四大产业集群“服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群”的建设，从而实现一个覆盖全品类、全年龄段、全消费层次的完整的服装板块多品牌矩阵[
马森服装投资了美国设计师品牌JASON WU。一方面，它将国际品牌引入中国；另一方面，马森服装成立了海外业务中心，积极布局海外市场。
2018年8月9日下午，马森首家海外门店在沙特首都利雅得公园购物中心正式开业，正式进军海外市场。这个位于利雅德公园购物中心的住宅是马森积极响应一带一路号召，立足国内，走出国门的重要举措。
后期，马森将继续向中东、中亚、东南亚部分国家拓展，寻求与当地优质零售商、批发商建立合作关系，逐步提升品牌的国际影响力。
02
两大品牌全力以赴，电商板块成绩斐然
无论是休闲服装还是童装，马森服装都在积极转型升级。
2018年初，马森制定了“五新计划”。从门店终端形象出发，持续在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面进行变革，取得了显著成效。
截至去年年底，马森购物中心的门店数量已超过400家，并迎来了中国首家门店概念店的出现。这家店打造的社交化、场景化、娱乐化、年轻化、数字化，也为服装品牌经营大店提供了一种方式。
当然，马森品牌也在积极提升其国际影响力。
除了开海外店，马森携手C.J.Yao登上纽约时装周，传播中国年轻的时尚与态度；马超级粉丝节，刷新单日零售新纪录；“都市棉麻主义”、“什么TEE Tik Tok挑战赛”、“冬天就是燃烧”等一系列品牌传播活动，加强会员粘性。
Bala品牌专注于产品创新和研发，同时专注于打造单一品类的产品，不断探索消费者生活方式的变化，2018年开启Balabala小镇儿童生活方式购物空，满足了消费者对品质和日益多元化的生活方式的诉求。
同时，品牌与全球领先潮流机构深度合作，与迪士尼、独立艺术家等跨界合作。，扩大创新产品比重，提升品牌价值、新鲜感和时尚感。
在电商板块，马森电商通过品牌驱动、内容驱动、产品驱动、体验驱动四轮驱动实现了业绩的快速增长。
2018年，浙江马森电子商务有限公司实现全年营业收入40.69亿元，双十一当天零售业绩11.4亿元。电商品牌Minibalabala增长迅速，天猫双十一进入童装Top10榜单，通过O2O新零售尝试、纽约时装周、天猫国潮节、国潮行动、欢聚日活动提升休闲装、童装线上影响力。
2019年，在“小河满水、大河大”的经营理念下，马森服装将继续推进产品创新，提升产品竞争力，升级概念店和体验店，进一步优化多品牌业务组合，不断强化零售运营能力，注重提升消费者满意度，努力建立符合马森管理实践的国际化治理框架。
马的成功是战略的成功，这是我们未来一直在关注的。我们的目标是:10年打造100家品牌价值过千亿的中国企业。
你会是下一个品牌价值超千亿的中国企业吗？
关于我们
CBCT北京祁智未来咨询集团(以下简称CBCT或祁智未来)，成立于2005年，是一家以创新为驱动力、以行动为导向、具有全球视野的复合经济。现已发展成为国内最具影响力的“智慧+资本”职业平台，致力于企业、行业、区域经济的发展研究，为企业、政府提供决策依据和资源支持，引进最佳战略、模式、策略、路径、路径。
近两年，公司积极响应国家战略，积极布局“一带一路”。目前，它在北京、上海、新加坡、马来西亚和泰国设有分支机构和当地合作伙伴。合伙人团队包括多位国内外著名专家、学者、投资家、企业家和前政要，已成为中国商界首屈一指的合作平台。
更多|更多精彩文章
14年200家优秀企业30家政府客户
世界的视觉中国的灵魂
咨询热线:4000-370-161专家热线:13910853319长按二维码立即关注[/s2/]点击下方“阅读原文”进入祁智未来官网。
