这两年，无货源项目越来越多，淘宝虚拟货、闲鱼蓝海、淘宝店铺群、1688无货源等。，之前都是财神共享的。其实本质上都是从高流量平台接单，然后从其他渠道提供相应的商品或服务。在这个互联网发展的时代，其实信息差的项目很多。今天财神就带大家了解一下那些还在蓝海中的项目——家政云店。系好安全带，我们走！！！
1。项目的底层逻辑:
1。需求:
随着生活工作的发展，越来越多的人需要家政服务，比如搬家后需要家政来打扫卫生，年轻人想要一个干净舒适的家，但又不想自己打扫卫生，所以也需要家政来打扫卫生等等。近两年家政需求越来越大(主要集中在经济相对发达、人口密集的一二线城市)。很多人会选择在网上找家政服务，但是线下服务越来越少。比如58同城、赶集、美团等平台都提供家政服务。很多家政公司会在平台店铺线上接单。由于互联网的冲击，线下做家政服务的阿姨越来越难接到家政服务公司的充足订单。于是有人建立微信群，吸引家政公司和家政大妈接单、放单，直接实现了群内闭环。类似于中介公司，也类似于财神之前分享的作家派遣项目，性质是一样的。
2。解决方案:
在大平台开家政服务店，网上接单，然后找阿姨通过微信接单。阿姨会通过上门服务提供服务配送。
3。收入构成:
利润=线上订单价格-线下大妈价格
二。具体实施
1。准备足够多的微信群
这个项目的逻辑其实很简单，就是接单和放单。刚开始的时候，建议从发布顺序开始。比如在广州，你要尽量覆盖尽可能多的国内大妈。只有你有足够多的家政阿姨提供服务，你才有单子的时候立刻找阿姨提供服务(避免无法提供服务的尴尬)。如何找到足够多的阿姨:添加足够多的本地家政服务群。如何找到足够多的家政服务群，可以通过贴吧、Q群等找到。(这些群一定会有一定程度的推广，只要你加入一些群，通过红包打开门路，让阿姨帮忙拉一些家政群。最简单的入群方式就是让阿姨帮你拉。可以通过自己的关系找到已经在做家政的阿姨，相处好了再拉团。总之，如何加群就看八仙如何漂洋过海各显神通了。只要她们能加入群，然后在里面多加几个大妈，然后关系好了，让她们给自己拉群，慢慢就能扩大足够多的群了。
2。网上开店:
有很多大平台在做家政服务，比如58，美团，都在做。就拿美团开业来说吧，主要是美团这两年一直在疯狂的扩张线下服务。相比58，竞争会更低。美团开店资质:在美团开家政服务公司其实挺简单的。一个是拿营业执照，一个是拿门面。目前美团有很多这样的虚拟店铺，美团也不是太严格。营业执照很好解决，只要注册一个能提供家政服务的公司，在淘宝就能解决。其实很容易解决门面问题。一种是直接找人设计一个门面贴在门口。另一种是网上找图或者线下拍家政公司门口的照片然后PS成自己的(第二种方式比较简单)。营业执照和门面照准备好了，就可以交进场费开店了(进场费5800)。店面设计:门面好看的东西一定要到位。很多人都是先挑东西，不管好看不好看。从用户的角度来说，都是线上的东西，看起来不靠谱，能极大的影响用户的选择。所以最好的办法就是在淘宝找人专门设计产品布局之类的，让这个店看起来很专业，让人放心。店铺位置:由于家政服务公司的特殊属性，很多用户会默认选择离自己近的店铺，选择服务评价好的店铺下单。所以店铺列表和店铺位置有很强的相关性。最好选择中高档小区多，上班族多的地方(因为不用考虑房租问题，可以了解哪个小区人多钱多，然后选择附近的地方)。
3。接收和释放流程:
接单:用户看到店铺下单，就会把需求说清楚。这时候最好加到客户的微信里，等他详细了解需求后再整理需求。发布顺序:把需求发布到各个微信群，自然会有一群大妈看到。符合条件的会微信联系你。这个时候你只需要选择合适的，然后安排阿姨上门就可以了。这个生意的逻辑和写手是一样的。服务跟进:阿姨完成订单后，最好跟进客户，咨询阿姨的服务情况，做好售后跟进，可以有效筛选阿姨的品质，提升用户体验。最好能引导顾客给自己一些好评，这样有助于提高店铺的转化。
4。注意事项:
【/s2/】客户纠纷:【/s2/】因为这个项目是服务型项目，难免会遇到客户纠纷，所以最好整理一些文字，然后摆好心态和客户沟通解决问题，该道歉的道歉，该赔偿的赔偿。其实大部分人都很好沟通，这样这些客户还是能活下来的。阿姨，你得哄他们注意某些事情。我们的项目是服务型的，由哄客户和阿姨组成。只有他们开心了，我们才能赚钱。跳单:简而言之，这个跳单就是阿姨直接联系了客户。客户需要后，直接跳过家政公司，联系阿姨。所以要解决这个问题，就得和阿姨们搞好关系，尤其是一些优质的阿姨，她们可以通过签订协议，提供保底收益的方式，主动回避这类客户要求。(很多阿姨也知道，这种事情如果被国内其他公司知道了，他们就很难接到国内其他公司的单子了。所以，让阿姨避免这个问题。一个是哄骗，给她提供各种福利保障，一个是通过合同和行业曝光，威胁让她赔偿或者接不到国内其他公司的订单。基本可以解决这个问题)店群:其实这个项目也是需要达到规模效应的。举个例子，你在广州一个小区域成功开店，每个月都有稳定订单的时候，你需要扩张到覆盖整个广州。因为你的大妈遍布广州，你要想利润最大化，就需要以精准的客户需求覆盖广州尽可能多的区域。比如你在广州同时开20家甚至更多的家政服务公司，那么你就可以有效的实现利润最大化，让项目更加稳定。私有域；最好把所有的客户和阿姨都引导到你的微信上。这样可以减少你以后通过微信开店的成本。毕竟如果单纯依靠美团的店铺来封单，成本是很高的。微信直接接单，然后把订单发给阿姨。路径最短，成本最低。未来，我们还可以使用微信、朋友圈、视频号、Tik Tok号等推广活动和回购。想做大，网店接新客户，微信接老客户，这样慢慢你的生意就会越来越稳定，最后你就可以盈利了！
三。项目评估:
1。适合人群:
这个项目的范围还是很广的。即使你在广东，你也可以在北京开店。只要你在那个地区有足够多的阿姨。
2。成本:
这个项目的初期投资成本也不低。一个公司的营业执照一般是三四千，然后美团的店铺成本就是五六千。前期开店大概需要1万元左右。但如果开回去，其实成本会越来越低(只是门店的成本)。而且不需要房租、人工等费用，所以成本其实相对可控。
3。风险与控制:
这个项目很大的风险就是阿姨们跳单，所以我们需要好好利用上面的方法来处理跳单。只要你能留住一批优质的大妈，那么你的市场就稳定了。剩下的就是尽可能多的覆盖大妈，筛选出一批优质大妈。他们有长期稳定的钱赚，自然不会想着跳单。
4。收入:
这个项目利润其实挺高的，一般利润率能达到40%到50%。也就是说，如果你一个月能做10万流水，那么一个月除去各种费用，你也能赚三四万。毕竟你的成本低。如果你是一个人或两个人在做这个项目，会容易一些。
5。项目扩展
Tik Tok城市引流: Tik Tok也是家政服务不错的引流方式，Tik Tok今年还在努力，可以到达周边目标人群。现在线上流量越来越贵，美团竞争越来越大。Tik Tok城市排水是任何家政服务公司都不得不重视的排水渠道。微信业务:当你有了很多精准的区域用户，你就可以想办法变现了。比如可以在朋友圈和微信群里用小号做一些精准的活动。比如卖货，接广告等等。只要不影响大尺寸的形象，怎么实现？毕竟能做家政服务的客户都是有钱人。如果自己不能转化，也可以想办法直接卖粉给其他能转化的团队来承接这批流量。
四。摘要:
这个项目还是很适合想在家创业的小伙伴的。其实操作门槛很低，很容易做，业务逻辑简单。非常实用。感兴趣的朋友可以在评论区留言。下面说说这个项目的实践。
