微信销售技巧和演讲技巧对于每个做微信营销的人来说都很重要。没有销售，过程再精彩也没用。接下来边肖讲一些精彩的微信销售技巧和演讲技巧，可以帮助到有需要的朋友。

微信的销售技巧和演讲技巧

首先，你需要明确什么是销售。销售是一个能让客户始终跟随你的想法，并不断得到肯定的过程，也就是说，引导客户跟随你，把你当成“主人”。

顶尖的销售一定是一个不断提问，并且能一直控制自己节奏的过程，即使不能，也能快速逆转。以一款婴儿用品为例。只要和客户一聊天，就能尽快完成销售交易。打开话题后，切记不能直接谈产品。如果你在自己的微信朋友圈里看到一张马宝的照片，这个时候，你可以点击它，评论它，熟悉你的脸，以后再聊。总结一些和客户沟通过程中的问题。

1.问简单的问题，对方容易回答，2。问一些容易让对方肯定的问题，3。问一些并不难让对方选择的备选问题。

微信的销售技巧和演讲技巧

第一个问题:如果我在做婴儿用品，我问她宝宝多大了？这是一个很简单的问题。应该不难聊。然后你要认真收集信息，记录下来。

问题二:要不要给宝宝选择一款健康的产品？对方的回答是肯定的。你没有拒绝。

第三个问题:你是zfb还是微信，要一套还是两套？这些是非此即彼的问题。选择起来并不难。

我们经常遇到很多客户，一上来就问，你的产品多少钱？这时候如果你直接给她报价，很可能会形成一种思维定势，太贵了，能不能便宜点，有没有折扣等等，然后客户问很多问题，不一定会成交，因为客户成了“主人”。

但是，如果客户问我们怎么办？必然会有偶遇，所以首先要引导，这里继续用婴儿用品的例子。你想买我们的xx产品，对吗？你的宝宝多大了？你以前买过类似的产品吗？销售过程必须使用反问。如果你不问别人，你怎么知道对方的需求？用一个逆向问题问对方的需求。你以前用过什么牌子的？你以前遇到过什么问题吗？然后，对方就可以顺着你的思路，解决她的一系列问题，成交的可能性就大大增加了。

微信的销售技巧和演讲技巧

如果你想成为一名顶尖的推销员，那么你必须能够用世界上的四个设问由浅入深地给你解释。

1.情况了解模式:最大的特点就是闲聊，可以了解客户的一些基本信息，以及想了解的问题。比如宝宝多大了？聊天之前，先看看客户的朋友圈，互相了解一下。尽量了解她的爱好和生活状况，比如客户都去哪里玩过。你可以说你也想去你想去的地方，开始你的表演。即使不喜欢，也要强迫自己喜欢。当一个可能要代理你的客户问你的时候，你可以问她做微信业务多久了，以前做过什么产品，遇到过什么困难？等等

2.问题挖掘模式:为什么之前没做好？有没有想过问题出在哪里？他可能会说我不知道怎么和客户沟通，不知道怎么多交朋友。然后我们可以继续问，你为什么考虑我们的产品？你为什么不跟随你的老团队？

3.疼痛放大模式:你这种状态多久了？不求改变，不就一直失去收入了吗？这样下去我该怎么办？

4.交易改话术模式:也就是说，把交易方案想成一个话术改，我们的产品和团队可以帮助你，我们有专业的团队，安排资深的老手教你，给你好好培训，让你真正学会做好。你想加入吗？

微信的销售技巧和演讲技巧

记住，下面的话不管你卖什么样的产品都可以用，可以让你成为最畅销的。所有的结束语都用下面三个字来概括。

一、身份(客户说有点贵，我:是的，我也觉得价格有点高)

2.转折点(虽然价格有点高，但是很多客户还是买，客户满意度高达99%)

3.反问(你知道这是怎么回事吗？)

1.分解高价产品。比如按时间点分解，分解成月，分解成天甚至小时，平均下来也不贵。大的数小的，客户为什么觉得价格高，那是因为他心里有个对比。

2.想想吧。考虑到拖延是人的天性，所以我们经常遇到客户把它当成口头禅。这时候就要大胆的揭穿他，问他是不是觉得价格高。然后我们可以用价格分解法。还是你在躲着我？当客户说没有，没有，那么我们就要找出最重要的原因，解决它。

3.别人的比你的便宜。我们报价后，客户说别人的比你的便宜。我们可以还给他。我们不知道其他产品是不是正品。据我所知，市面上的正品不可能比我们的价格低。价格最便宜，服务最好，质量最好，你愿意放弃哪一个？答案显而易见。

微信的销售技巧和演讲技巧

4.它超出了我的预算。答:先生，我完全理解你。在选择材料时，我们还考虑了成本对价格的影响。我们原本是想降低产品和材料的成本，但是为了给客户更好的质量保证，我们还是选择了市面上最好的材料。我们不想被客户戳脊梁骨，你说呢？

我在出差，现在有一些，以后再买。这是借口。我们应该告诉他现在买和那时买的区别。比如你现在买我们的产品，我可以送你什么礼物，你喜欢的这个款式还剩多少等等。总之就是告诉他现在买有什么好的。

总结一下，不管我们的客户说的是对是错，我们都要认同他们，除非他错了，你能很好的说服他，不要和客户争论，因为每个人都喜欢被认可和肯定，没有人会喜欢一个和他吵架的人。

微信的销售技巧和演讲技巧

我记得有个资深的销售团队曾经做过一个科学的统计，平均表观营业额是在7次拒绝之后，也就是说不要怕被拒绝，坚持就是胜利。

1.建立亲和力，达成共识:新朋友加你微信后，可以自我介绍，看看对方的朋友圈，然后吹牛。如果是同一个地方，缘分，我也在。哦，我在你家上过大学。所有这些都可以拉近我们的距离，增强我们的善意。至于对不对，我说了算。

2.帮他解决问题:解决他目前遇到的一些问题，力所能及的尽量帮忙解决，力所不能及的引导对方，除了钱。

3.比如结束语:客户问了很多问题。犹豫的时候，你只需要说:别问那么多问题，相信我就好。另外，如果上午咨询的客户还没有成交，可以在下午四点左右进行回访，比如这个产品已经所剩不多了。

微信的销售技巧和演讲技巧

微信销售技巧和演讲技巧固然重要，但有时候快速反应工具也必不可少。当不同的客户遇到同样的问题，比如产品介绍，价格，优势等。，每次都是通过一个一个打字的方式发给客户，费时费力，但可能会导致客户的流失。“客服宝”可自动附加微信聊天窗口，鼠标一点即可发送给客户，解决回复不及时的问题。