买号、培训、建供应链、创品牌，在Tiktok美洲市场开市前，商家都在加速布局。
河南洪灾第三天，新乡刚刚恢复电网供电，跨境电商从业者李成群和他的团队紧急复工。
“最后一天，抖音在线培训让你轻松赚钱。”一天之内，李群转发了20名优秀学生的作品和1万名粉丝的抖音账号，一天发出51个订单，销售额超过1000美元。产品净利润高达40%，也就是说一天可以赚近3000元。
李群朋友圈卖抖音课程来源/受访者
李成群从2020年底开始做抖音号牌和培训业务。此前主要从事货代业务。河南是跨境电商商品的重要集散地之一。货运代理公司将当地供应商发送的货物送到海外。
张明和李成群一样，也从跨境业务中看到了抖音的机会。他于2018年开始在亚马逊上做跨境生意，他的公司一度实现了每年100万元的净利润。但是今年由于亚马逊平台的调整，他的店铺不稳定了，他也开始尝试利用抖音的流量变现。
公司在深圳的跨境电商小镇张明离市场更近，手里的抖音账户经常供不应求。“今天的Tik Tok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板围捕了，下周会有新的号码。”
张明说，他现在放下了其他业务，专门养号卖号。
对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok账号目前的价格并不贵。“一个有一万粉丝的账号，单价在600元左右。”张明说。
张明朋友圈买号。消息来源/受访者
买卖抖音账户是一项新业务。这20家俱乐部接触的大部分球队都是2020年底才入行的。有传统跨境电商从业者，有短视频从业者，有黑产，有二次元电商从业者，可以去一个小行业。共同点是他们对钱的感觉特别敏感。
事实上，抖音之前的变现一直以广告为主，直到几个月前才开始布局电商。
2021年2月，抖音悄然推出抖音店，第一站是印尼。这是抖音电子商务在英国的第二站。6月，英国小商店正式向中国商人开放。
许多商家押注于抖音全面开放电子商务的可能性。用户数量最多、消费能力强的美国市场极具吸引力。近日，业内有消息称，抖音美的小黄车和启动功能也开始内测。虽然这一消息没有得到官方证实，但这足以让卖房生意变得更有吸引力。
据多位受访者透露，抖音美容专区已经向内部开放。消息来源/受访者
于是，正规军开始进入。在杭深，很多自己MCN的内容团队，或者来自阿里国际站、shopee等地的专业供应链团队，已经开始融资布局抖音，争取搭上第一班车。
Tik Tok的中小玩家
最近几乎每个出海的电商微信群都有人在讨论抖音。
“我手里有少量印尼购物车测试账号。我可以挂抖音商店，第三方链接和抖音选择联盟。现在我在低价处理他们。”深夜，400多人的跨境电商群里出现了一条消息，很快这些账号全部被枪毙。
抖音的十亿级流量即将到来，第一个进入者很兴奋。但总体来说，试水初期还是以小商家为主，品牌商家还在观望。
橙海CEO王若辉将于2020年从抖音的MCN业务转到TikTok，他将在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，目前市场上做抖音生意的主要有四类人。
第一类是纯流量业务，主要利用灰色产品赚取广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告。
第二类是利用现有的流量红利，直接把钱变现。这包括卖号，给C端做培训，每个培训课程卖7000-10000元，其实就是用信息差的方式赚钱。
第三类是MCN的布局。知名的MCN如前程无忧传媒和王源已经派出团队到北美寻找名人和建立市场。MCN还是以内容为主，主要的变现方式是平台奖励、广告收入和红人带来的潜在带货潜力。
第四类是专注于电子商务和供应链的专业电商团队。
抖音来源/视觉中国
在这四类玩家中，目前最活跃的是第二类玩家。
做了批号的张明也属于第二类。他明码标价，一个风扇在0.06元左右，不同地区略有不同。比如美国的账户价格比东南亚高10%，印尼和英国的价格更高，甚至翻倍，因为这些地区的账户已经是网购购物车了。
这些账号集中在三个方向:美妆、宠物、日常生活，都属于抖音上的热门类别。它们生长迅速，适合载货。他们的编号方式简单，直接携带国内短视频，批量发布在不同账号，成本低。
“快钱太好赚了。”王若辉感叹。
由于起步早，原创账号多，橙意团队前期推出了一些快消业务——比如为完美日记等品牌做抖音账号运营，或者总结现成经验开培训班。
但后来，王若辉拒绝了相关业务。在他看来，抖音有短期红利，也可以搭载Shein、紫月这样的知名跨境电商上市公司，依靠补给船打造自己的品牌。
的确，一些效仿SheIn等品牌作为自营平台的出海玩家也在布局抖音。比如Orange的首选方案是做全产品自营。其300多个抖音账号将成为后期测试产品的热门账号，服务于短视频电商。
桔子前期也在做宠物产品的帐和销售，但按照王若辉的规划，后期会做宠物和数码电子挂件的首选品牌，大尺寸带货做自有品牌。
下一个SheIn？
目前，抖音电子商务的道路并不完全清晰。
一方面，由于抖音只开放了少部分试点，大部分国家还没有推出购物车和直播电商，这将使得带货的路径很长。“如果从抖音进行导流，则需要通过内部视频和评论嵌入的方式进行到品牌官网或独立站。实际上整个点击消费环节是5-8倍长，在这个过程中转化率下降。”王若辉说。
图片来源/Tiktok阿里国际独立站排水受访者
换句话说，“抖音+独立站”模式需要良好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等。如果整个过程不专业，就很难实现转型。
更多的企业落户抖音，还是势头为主。阿里国际站、Shopify国际站、JD.COM国际站都在抖音上开设了账户，以示存在感。希望更多的抖音用户可以选择它作为跨境电商的独立站。
深圳的天使投资人程鹏发现，他周围的许多工厂和品牌都可以访问像全球速卖通和shopee这样的独立站。但是，发货和引流是跨境电商玩家触达消费者的必要手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺乏平台内的自有流量，只能借助站外引流的方式触达用户。
“一些品牌为了引流，不想花时间做内容，在抖音开设了商业账户，并开始在抖音测试广告效果。但到目前为止，效果并不理想。”程鹏说。
完美日记已经和Shopee进行了深度合作。但在抖音，完美日记仍处于测试阶段。来源/官网
另一方面，现有的网店和直播还在迭代过程中，有些功能还不够稳定。
作为为数不多的检测机构，橙到上海的团队最近也在检测英国的小店。然而，他们在测试中发现了常见的问题。比如他们一旦在英国的一个节点上直播，中间就会跳转到其他区域。跳到非英语国家，语言不通，导致粉丝的数据和直播的数据，随之而来的将是断崖式的下滑。王若辉认为，商务抖音还在更新中，短时间内不会有特别好的效益。
所以大部分商家把大规模商业化的预期放在半年到一年之后。
在此期间，MCN内容团队正在巩固供应链。根据抖音年轻用户的调性，想要建立品牌的团队一般会选择快时尚和首选家电。中国品牌之前在这些领域也有成功案例。
SheIn在海外广受关注。来源/问题
上半年，在SheIn的带动下，快时尚服装品牌全全速、苹果酒、Cupshe、时尚无限、精雕等。上半年获得投资，其中全全速A轮融资金额达1亿美元。
同样是上半年，Fashiontech备受推崇。小家电品牌TYMO、智能健身镜品牌Fiture、3C数码配件品牌WOOK、极海科技等。得益于疫情后的家居经济，其主要产品的应用场景都是家居生活。这些品牌的主打产品往往技术比较硬。
王若辉带来了淘宝和小米的合作伙伴，专注于挑选产品和构建供应链，目标是打造海外版的“小米优品”。
2021年部分有融资的跨境电商公司概况来源/官网
躺着赚点小钱
现在，抖音的流量红利仍然让许多新玩家趋之若鹜。他们认为这是一个一夜暴富的机会。
红色博客“傻白”最近试图在抖音开设自己的账户。在四个月的时间里，他的粉丝数量迅速上升到30万，而早在一年前就更新的Tik Tok账户目前只有不到3万粉丝。
“TiktTok的增长远快于国内社交网站，增速也超过了脸书、Instagram。我们甚至不需要拍摄原创内容，只需要承载Tik Tok内容。”愚蠢的总结。
“躺着涨粉”降低了门槛，即使是没有内容经验的玩家也毫无压力。
其实单纯承载热门内容，缺乏原创作品，是一条捷径。但这些选手普遍缺乏自身特色，无法形成“红人效应”，难以利用粉丝忠诚度带货。
老满资深跨境电商从业人员团队，专注于抖音二次元电商及培训。此前，他已经在亚马逊积累了一笔财富。然而，亚马逊今年特别动荡。
当他来到抖音时，他选择的产品和以前一样，只是把图片变成视频。
第一个爆款是健身圈。“视频发出后被推荐，浏览量超过200万，很多人留言说怎么买。我把独立站的链接放上去，几天就有300多单了。”充满回忆。
他的爆款产品是“创意灯”——吊灯、氛围灯、LED灯都有不错的转化率。因为国外很多年轻人喜欢买灯具来装饰家里，所以这个品类很受欢迎。“脸书年龄分布一般，但抖音用户以年轻人为主，针对年轻人的产品容易爆炸。”
朋友圈培训业务爆款来源/受访者
这又是一个带货的财富密码——用有趣生动的视频快速种草产品。白也注意到了很多“莫名其妙”的流行产品，比如洗澡神器、挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等等。多半是因为视频本身有创意，很新颖。
种草之后，跨境电商的路线和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，对于新玩家来说，更多的是通过一些低价的白牌家居用品赚取差价。
以爆火“洗澡神器”为例。海外亚马逊售价29美元，国内1688单价仅49元人民币，差价高达130元。小米电动牙刷亚马逊官方售价42美元，国内单价108元。扣除成本和运费，单品利润可达100元左右。拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、卫生间净化器、花洒等家居产品，利润可直接达到5、6倍。
在珠三角和长三角地区，有大量的家居用品和电子产品工厂，为跨境电商提供了良好的货源。
于是，很多跨境电商老板都成了张明等人的买家，买很多号，买流量，刷产品，然后等着流量红利推出爆款。
“这些抖音玩家赚的是快钱，就像当初TikTok上的各种营销账号，或者淘宝上的原创三五店铺，但他们不会是未来的主流玩家。”桔子优选CEO王若辉认为。
不管怎样，狂欢节还在继续。
(应采访对象要求，张明为化名)
