菜鸟驿站行业似乎一夜之间红红火火。其实想想。作为阿里巴巴的子公司，不是空背靠大树好乘凉。此外，随着电子商务的发展，快递行业已经走在前列，因此不难预测第三方快递服务商菜鸟驿站的崛起。作为一名老快递员，我对菜鸟驿站有一些看法和建议。希望对想了解或加入菜鸟驿站的人有所帮助。

一、菜鸟驿站的加盟类型和方式

目前菜鸟驿站多为线上加盟，加盟详情可在官网菜鸟驿站了解。首先你要确定你想加入的类型。菜鸟驿站加盟有三种:一是社区驿站加盟，即个人加盟。这类加盟主要是针对小区等人员密集的生活区，但有一点需要注意的是，如果你已经在经营快递承包区，就不能加入菜鸟驿站，非快递承包区的便民取件点也是可以的。

二是校园站加盟。这种加盟是在高校内代客户提供快递服务的站。

第三是社区服务者。这个社区服务提供商是什么意思？说白了就是你当地的菜鸟驿站代理。如果你成为社区服务商，那么你就可以在本地加入、推广、营销菜鸟驿站。但是，对社区服务提供者的要求必须严格。首先，你必须有快递经验，熟悉快递的操作，而且主体必须是公司而不是个人。社区服务提供者负责当地驿站的推广、管理、拓展和活动运营。如果你有当地的社区服务提供商，你可以通过社区服务提供商直接加入，而不是在线加入。

二、个人菜鸟驿站如何盈利运营？

大多数人想了解的菜鸟驿站如何运营，如何盈利的体验。我来告诉你一个菜鸟驿站怎么运营，菜鸟驿站的盈利能力。

首先，我们假设你以个人名义在线加入了社区菜鸟驿站。然后前期需要通过菜鸟驿站的线上审核，然后交押金，装修门面，购买运营必需的快递设备(电脑，电话，菜鸟驿站定制的PDA，也就是枪)。当前期工作完成，或者你已经通过审核，处于准备阶段，你就可以开始寻找你的盈利点了。

首先你需要和你当地的快递公司谈合作，这是菜鸟驿站最重要的盈利点和主营业务。你在说什么？就是快递公司愿意出每个快递多少钱把快递放在你的菜鸟驿站让客户取件。这才是最重要的。菜鸟驿站的主要收入来源是每天投递的件数。这里你要注意，作为菜鸟驿站的加盟商，菜鸟驿站本身是不会给你任何报酬的，所有的利润都要你自己去创造。菜鸟驿站只为你提供品牌和系统支持。你要说的快递不仅限于一家公司。你可以和多家快递公司协商，督促快递公司将快递放在你的驿站，通过数量赚取更多的派送费。至于送货的程度，我只能告诉你，肯定比快递员低30%以上，也就是说，如果快递员送一个快递一块钱，你能谈的价格最多也就六毛钱左右。

第二，找快递公司谈。我们在这里谈论什么？谈送货的时候，要从正在洽谈的快递公司中选择价格最低的公司给你送快递，这样才能创造你的第二个盈利点，收到快递。这一点不能算是菜鸟驿站的主要收入，因为你面对的需要送快递的客户只涉及淘宝退货等一些单项，电商客户不可能从你这里发货，因为你没有相对较低的发货价格，每天收一些淘宝退货等快件也会给你带来一些收入，但是提醒你，这部分收入靠赚差价并不多。

第三，引流你的其他行业。看过我之前文章的读者应该知道，这个说法其实最早出现在几年前快递员自己开发便民取货点的时候，因为那时候快递员会开发一些免费的社区超市或者其他门面作为自己的快递场所，不会给店铺带来任何收入。快递员的话无非是“通过接快递来引流你的店铺，吸引更多人进店。”但是在这里我不得不说，以我多年的经验来看，通过快递来引流你店里其他行业的是很少的。如果你想以此作为你菜鸟驿站的隐性收入，我劝你还是放弃这个想法吧，不然你会失望的。

本期文章先写到这里，下期会写一些菜鸟驿站的注意事项，以及社区服务商加盟方式的优缺点。如果你对快递或者快递行业有什么疑问，可以私信我。看到留言就一条一条回复，尽你所能回答你的问题！

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