命运就像你自己的掌纹。虽然歪了，但总在自己手里。——迷你王

每一个开服装店的孩子，一开始都是一颗尘埃，因为一个顾客接纳了你，告诉你你的衣服不错，所以尘埃就变成了有力量的小石头。当这个客户对你说“你家的钱真好看”的时候，你又有实力了，你就变成一座山一座山了；当顾客买了你的衣服，给你口碑宣传的时候，你就变成了一座巨大的山。你必须在那里，为你的顾客挑选华丽的服装，为你的粉丝创造季节变化。

有人说，老王，你天天这么写，不怕粉丝累吗？我感觉只要我有好故事讲给你听，你就不会忘记我。

服装有独特的魅力，对顾客来说是美丽的，温暖的，对我们来说是白银的。每天都有很多粉丝咨询我的服装店各种问题。在这片红海里，每天进进出出的人太多了，有的赚钱，有的赔钱。大家都想问我想办法无敌。开一家赚钱的服装店不容易。需要注意的事项太多了。老王的微信官方账号希望成为你力量的源泉，服装创业的知识库。

云云云云打算在哈尔滨开店。她说她找到的许多商店都不令人满意。我的依据是什么？她说不知道，就是觉得自己做不到。她能说出来的原因是地段不繁华，服装氛围不浓，周边客户群不匹配等等。其实每个地方最繁华的区域，未必是新手创业的最佳选择。繁华地段和服装商圈成本高，竞争更激烈，消费者购物心态更轻浮。而房租和心态的压力是新手菜鸟在成熟街区成功的一大障碍。生意不好，你就吃亏。

老王建议新手进来做，可以先从20-30平米的小店练手。如果是摆摊，其实10平米就够经营了，零售尽量不要超过50平米。周边一公里范围内最好有一定数量的居民，店前人流尽量找资金范围内的地方。

新人开服装店，保证店面条件主要考虑定位和人流量。如果店面租金低，他们可以多掏钱买商品，多打广告，这样消费者对你的服装店就有认同感，线下交易的难度也会降低。服装店进货时经常犯的错误，今天由老王盘点。这也是我很多客户的错，所以我基本不给你选钱的机会。

服装店老板凭感觉进货，店主认为有吸引力的款式大量进入，而这些款式往往不是顾客喜欢的。他们在随流选货的时候，看到群里或者微信上别人说哪个款式好卖就大量进入，导致服装同质化竞争激烈。中国人太容易受别人观点的影响。只有培养自己独立的销售思路，才能赚钱。

顾客是我们的上帝。我们应该充分了解顾客的需求。我们不妨在采购前多与客户沟通，从大多数客户的需求考虑哪些商品。再者，要停止跟风采购，这样才能停止与同行的价格战。目前像四季青这样的服装批发市场竞争也很激烈。服装批发商在进货时，要求允许在一定时间内或按比例退货，可以减轻服装店的库存压力。

服装店选店员的时候，当然是年轻漂亮就好，胸部大腿皮肤好。你是衣架子，穿版型的衣服很可能成为爆款。且不说长得漂亮没用，长得漂亮是要得到很多好处的。什么是天生的导购，漂亮能言善辩，情商高？服装店招店员的时候有几个要求，长得漂亮，笑起来有亲和力，交流起来有自我意识，20岁以上。

服装店已经开业，大部分新手都在做什么？守店是传统做法，即等待客人进店，让客人自己挑选，这是店主的习惯。很少有人想到店外的“功夫”，这让很多路过店的客人没能进店。老王以前写节假日是为了吸引人的人气。可以看之前的文章做参考。这里不多说了。很多导购会把店里的一些商品描述成爆款。当然这个爆是他们自己的感觉想出来的。这种虚假的形象使许多店主对正确选择股票感到自满。其实这并不是一件好事。有“急用品”就有相应的“滞销品”，还是很多开服装店的人赚的。

服装店的创业者要学会真正的卖衣服，了解科学的销售方法如配色，衣服与人体的搭配等。，并确保每一件衣服都是店员眼中的好产品，让店里的所有商品都能找到合适的顾客。

老王你空就随便逛逛，在不同的服装店聊聊天。店员接待客人大多语言礼貌，但缺乏行为接待，即让客人自己选择商品，整个交易过程都是被动服务。要改变业绩平平的状态，就要积极销售。当客人进店时，一个好的店员要瞬间看出客人的身材与店里衣服的型号是否匹配，从客人的着装看客人对颜色的喜好，然后迅速选择合适的衣服给客人试穿。客人能否试穿是促成交易的关键。当客人进入试衣间试穿时，店员应迅速找出第二件和第三件衣服，并帮助客人进行比较挑选。这种做法往往能让一个客人一次买更多的衣服。店员要准备好顾客资料本，尽可能详细地记录顾客的身材、款式、颜色喜好等信息，并以“有新款时通知你”为由，让顾客尽可能留下联系电话。送客的时候，你要特别说明。请顾客带同事和朋友来店里。这样才能帮助客户不断积累，为业绩的逐步提升和长期运营做好准备。当然我们现在都用会员制，我也经常让你用会员制，就是这个原因。

云南的金金总是抱怨自己的店顾客少，业绩差。我说了什么理由？你得自己分析。原因是地方太偏僻，客户基础差，产品没有竞争力，模式太落后。但是你有没有想过，业绩不好一定不是这些原因，问题一定在自己身上，不然为什么别人能卖货你只能囤货？在同一个区域，如果有一家服装店可以做的很好，那么你的服装店失败的原因只有一个，就是你的能力不行。

当顾客来到你的服装店，你就是专家。如果你的知识体系不足以介绍自己的服装，顾客是不会信任你的。没有客户的信任，业绩差是必然的！很多店员因为缺乏专业知识，觉得自己的产品作用不大。这种怀疑的时间，不如熟悉专业知识，提高服务技能，让客户更满意。

如果你没有长期、中期、短期的计划，明确“你的服装店想做什么”和“每个月赚多少钱”的目标，你是无法实现既定目标的。所以从现在开始，每个月，每周，每天给自己定一个详细的业绩目标吧！如果你没有上进心，没有充分的准备，你永远无法超越自己。如果你内心没有强烈的渴望，你永远不会成功。当你向客户推销十次，却失败十次，也许你不知道，客户不是为了你，而是为了你推荐的东西，所以请不要因为客户拒绝而暗自难过。

每个行业都一样。只有在你彻底了解了你店里的所有产品之后，你才能专注于促销。现在我们的顾客消息灵通了。也许他知道的把戏比你听说的还多。简单来说，每天学点新东西！在客户还没搞清楚你现在的销售套路的时候，你就已经把自己升级了。应对变化是服装企业家销售工作的核心。有时候是一些产品的变化，有时候是客户的变化，有时候甚至是技能的变化。努力跟上变化！

然后，回到粉丝问的问题，我担心你会看腻我的文章？我相信大部分想把自己的事业做好的人一定会喜欢我的文章。我的想法和模式都是与时俱进的。我一直在让自己变得更好。我有这个信心。

最后，请记住，越是有故事的人，越是安静单纯，越是肤浅，越是浮躁不安。最先成熟的不是身体，而是言语和行为之间的气质和智慧。最先衰老的不是脸，而是不顾一切的勇气。敢于背负一个超出自己能力的重担，经历一段时间后，你会发现自己比自己想象的要优秀很多；成功的人不仅有才华，还有坚强的意志和平和、低调、诚实守信的品行。我是你的老王。很明显，我就是这样的人。