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“开始为自己的未来奋斗吧，无论输赢，至少要试一试！”3月2日，何勇(化名)在朋友圈宣布了自己离职创业的决定，并开玩笑说“用不了多久，我就要成为CEO，和白结婚，到达人生巅峰。”

不要满足于固定收入的稳定工作，而是要为自己努力。近年来，抱着类似心态渴望加入创业热潮的年轻人逐渐增多。公开数据显示，19至23岁的大学生、应届毕业生、无业人员正在成为创业者。这些年轻人梦想通过创业实现名利双收，进而实现自身价值。

“大多数年轻人认为自己是‘物竞天择之子’，不愿意为别人打工，认为只有创业才更有价值。”何勇对新京报贝壳财经记者表示，这几年身边很多朋友都辞职了，成为不同的创业方向。

在“全民创业”的时代，很多新的消费市场，包括MCN、游戏、宠物行业都是活的，活跃着一大批年轻的创业者。

但这条路并没有想象中那么容易。有投资人告诉果壳财经记者，年轻人带着对成功的渴望创业后，很快发现需要付出的不仅仅是努力，还需要了解行业，判断未来方向，资源，人脉，资金等因素，否则很可能以失败告终。

新消费，兴风作浪

刘颖(化名)紧张地站在电脑前，反复刷后台数据。前几天，她自己的汉服工作室刚刚推出了一款新品。她需要随时关注销售和客户反馈。“这些直接决定了营收，不能马虎。”

这位28岁的浙江姑娘，有着近6年的创业经历。折腾多年，终于找到了从宠物店到婚纱影楼再到汉服工作室的“正道”。如今，她每天都异常忙碌，手机上不断有客户下单、提醒、临时下单的消息。上午10点前要去工作室和设计师沟通款式和图案，还要去车间监督选材打样。同时要安排员工通知快递公司取件，按照订单一件一件派送。

“不能有丝毫懈怠。毕竟瞄准汉服市场的人越来越多，新的竞争对手随时会出现。”刘颖贝壳财经记者告诉记者，近两年来，随着汉服爱好者的急剧增加，同行人数明显增多。

年轻创业者有一个很明显的趋势，就是偏爱新消费。

2019年，发现国内汉服文化日益壮大的刘颖，果断关停了近一年的婚纱摄影业务，选择在浙江开汉服工作室。

贝壳财经记者了解到，近年来，随着《三生三世十里桃花》、《《陈情令》》等古装电视剧的热播，汉服文化在年轻人中成为一种潮流，也让无数年轻创业者对这个热门市场刮目相看。

但是，从无到有做原创品牌并不容易。汉服市场知名品牌众多，玩家对小众品牌的接受度普遍不高，一不小心就可能被市场抛弃。

起初，刘英自信地推出了一款自己非常看好的汉服，但反响平平。打听了一下才知道，这件汉服不符合现在流行的款式和颜色，不被主流市场接受。

其实在汉服圈，设计图纸和造型尤为重要，直接决定了衣服能否被市场认可。

所谓形，就是汉服的设计有一套完整的遵循历史标准的体系，在细节和设计上容不得半点差错。对于初入这个领域的刘颖来说，不知道什么是造型，更不知道如何把握玩家口味的趋势。设计师的缺乏也让这个年轻人不知所措。她试图找外包设计师，但几次合作后，发现对方给出的图纸并不尽如人意，甚至还有过时的设计。

无奈之下，刘颖只好研究大品牌的造型和配色。在她看来，大品牌的粉丝多，更了解市场走向。如果想快速获取汉服玩家的喜好，最便捷的模式就是参考大品牌带动的汉服造型。

“但不能完全模仿。”刘颖告诉记者，“山寨”汉服不仅容易被原方起诉到法院，还会被圈内玩家嗤之以鼻。在这个小众圈子里，穿山寨汉服意味着玷污传统文化，会被其他玩家排斥。

刘颖频繁往返成都、广州等汉服核心城市，联系国内知名原创画师购买设计稿，甚至通过各种关系联系为大品牌提供图纸的设计师，出高价希望彼此达成合作。同时还打起了“错位战”，主动将消费群体瞄准学生、新入圈玩家等。

“对于这种第一次穿汉服的人来说，简单不复杂的穿着是最大的需求。两三百元的价格完全可以接受。”刘颖说:“现在不要想着引导客户，只要客户喜欢就去做。毕竟初创品牌没有太大的话语权。”

平价不代表便宜。为了保证汉服的质量，刘英走访各个工厂，反复筛选喜欢的面料，在图案、花纹等设计细节上下功夫，为的就是做出精致廉价的汉服。她还打算和四川的汉服生产厂合作，把样衣交给对方生产，然后根据样衣质量选择能达到类似效果的工厂进行量产上市。

努力没有白费。经过近一年的潜心研究和不断尝试，吸引了越来越多的刘影粉丝。每个汉服一上线就被抢空。刘英看到粉丝们穿着自己的汉服打卡，激动地挥舞着拳头:搞定！

追风“翻车”

其实不仅仅是汉服行业涌入了无数新玩家。贝壳财经记者了解到，包括直播MCN、游戏、宠物行业在内的很多新消费市场，都成为了年轻创业者的目的地。

“年轻人创业已经成为一种趋势，很多初创企业的创始人都不到30岁。这些不满足于传统工作的年轻人，希望自己能‘闯出一片天地’。”一位个人投资者如此表示。

中国青年创业与就业基金会去年底发布的《中国青年创业发展报告》显示，以19至23岁的在校大学生、应届毕业生和毕业后未就业人员为创业主体，以本科学历和大专学历为主，74.3%为首次创业。人社部发布的《中国青年创业现状报告》显示，中国青年首次创业的平均年龄为24.67岁，而20岁至26岁的人创业活跃度最高。

年轻人创业潮流的爆发也引起了地方政府的重视。今年年初，浙江“创业失败政府补偿10万”的激励政策被刷屏。浙江提供一揽子优惠条件——想在浙江创业的大学生，可以贷款10万到50万。创业失败，10万元以下贷款政府补偿，10万元以上贷款政府补偿80%...

“浙江本身商业氛围活跃，创业热情高于国内很多城市。如今政策的出台，势必会吸引更多年轻人创业。”上述投资者告诉果壳财经记者。

27岁的张伟(化名)正在考虑自己是否能享受到这一优惠。两年前，趁着直播兴起的趋势，他和朋友合作成立了MCN组织，深知资源和资金都远远落后于大MCN，于是将发展方向切入了直播店铺领域。经过长时间的运维，终于有了稳定的客户和收入。

晚上10点，张伟趁着空剪辑视频的机会，和近期要合作的商家朋友们做了一个盘点。他需要协调主播们的日程，尽快敲定合作时间和细节。

“年轻人都想创业，但如何找到合适的路径尤为重要。”张伟说，“更重要的是，创业之路并不平坦，需要耐心，否则很容易因为被打击而认输。”

创业之路不是一蹴而就的。张伟一度接近成功，又被打回起点。

凌晨1点，终于剪辑出最新的视频后，张伟伸了个懒腰，终于休息了。2019年底，张伟看着短视频直播空的盈利，在工作多年后离开了MCN机构，与朋友合伙成立了一个小型直播公会，决定将所有资源赌在“吃和播”上。

那一年，最红的“吃播”行业是“大胃王”。网络名人，浪味仙和米子君的掌门人，因为能吃，赚了不少钱。年轻人的喜好让张伟看在眼里，希望从中获利。“年轻人喜欢看什么，我们就做什么。况且这种视频不需要高超的技巧和剧本，只要主播能吃就行。”

张伟为了直播道具买了很多吃的。工作室的长桌上，一头是摄像机，另一头是签约主播，桌上堆着满满一盆盆食物。在他的指挥下，主播不停往嘴里塞东西，对着镜头使劲喊。

奇奇的直播很快吸引了粉丝的关注。在不到一年的时间里，张伟签约的两家餐厅各自都有了几十万的粉丝，很多商家也呼吁合作，希望自己的产品能出现在餐桌上。

然而，好景不长。2020年8月，王大为的生意戛然而止，原因是吃、播节目，误导消费，浪费严重。随着“假吃”、“呕吐”、“伤身”等诸多乱象相继被揪出，吃播被抓到了舆论的风口浪尖上。Tik Tok、Aauto Quicker、斗鱼等平台均表示将加强对美食直播内容的审核，如果涉嫌浪费不排除直接封号。

突如其来的消息让张伟感觉天塌了。工作室的原计划被彻底推翻，合作方纷纷解约。“当时真的想过解散团队。但总觉得不甘心，终于开了工作室，还是希望能坚持下去。”

张伟曾经考虑过带货直播，但是发现无论是人气还是粉丝基数都无法和大V抗衡。这意味着你无法从厂家拿到最低价，也意味着你无法吸引粉丝下单购买。

经过多次思考，他决定将团队转型到本地生活领域。“毕竟靠‘大胃王’这个噱头吸引关注吃播的粉丝，现在可以转型开店，利用之前积累的资源。”

为了快速开展业务，张伟每天穿梭在城市的大街小巷，放低姿态拜访每一个可能的潜在业务，并大力向对方介绍业务。一旦成功，安排下属根据对方需求写剧本，拍视频。

为了拿到客户的订单，张伟不仅主动降低合作价格，还反复与对方谈细节，了解店里主要菜品的做法，深入挖掘菜品与当地文化历史的关系，让主播在镜头前讲解的内容更加专业。“你得让网友认可你，你才能下单。”

长时间的努力得到了回报。合作的商家慢慢多了起来，周订单也从最初的空白增加到了六七单。很多商家合作后也主动帮他联系同行。"虽然他们没有以前挣得多，但他们终于有了喘息的机会。"张伟说。

创业也要知道“秘籍”

吸引年轻人的往往是刺激。华林(化名)也紧随其后，试图在游戏行业尽自己最大的努力。

在过去的两年里，华林告诉壳牌财经记者，行业的繁荣并不意味着个人的成功，不仅稍有不慎就会惨遭淘汰，甚至是一场“九死一生”的游戏。

2019年，拥有两年游戏公司经验的华林递交了辞职信。他用自己所有的积蓄成立了一个手游R&D团队，打算趁着手游市场刚刚红火的时候赚一笔。

手游行业爆发的时代，全国诞生了无数的手游公司。《中国游戏产业报告2019》数据显示，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，同比增长7.7%。中国游戏用户规模达到6.4亿，同比增长2.5%。

为了迅速站稳脚跟，华林决定“跟风”推出游戏，迅速抢占市场。“盈利后再考虑转型，专心打造优秀的游戏。”

果壳财经记者了解到，手游圈爆炸的那几年，“跟风”成为圈里生产产品最快的路线。通常一款游戏成功后，不到一个月，市场上必然充斥着大量类似的游戏。很多公司甚至直接“换皮”。拿到游戏的源代码数据后，他们稍微修改一下人物和画风，迅速推出游戏抢市场。

华林印象深刻。那时候正是卡牌手游盛行的时候。我身边有近三分之一的同龄人在开发游戏时会加入类似的元素。“市面上有很多卡牌游戏，无论什么题材，什么画风，都和卡牌息息相关，大家都想利用这个热度来吸量。”

令人惊讶的是，虽然我设计的游戏风格是为了讨好女玩家更可爱，角色的服装也极其华丽，同时增加了角色之间的互动，但在推出市场后，效果平平，月收入不足万元。且不说盈利梦想遥不可及，就连员工工资都需要自掏腰包补贴。

事实上，游戏行业似乎正在蓬勃发展，玩家、IP等资源仍然聚集在大厂手中。在下载同类型游戏时，玩家通常只会选择“大厂造”，这使得其他中小型手游公司很难通过模仿来盈利。

华林也考虑转型，致力于创造高品质的产品。但他很快发现，市场热度让越来越多的资本涌入市场，不仅加剧了竞争的激烈程度，也让从业者的薪资水涨船高。“一款高质量的游戏至少需要几百万的资金，而且不一定成功。这么大的支出和未知的风险，根本不是一个小团队能承受的。”

华林不得不在钱花完之前停止球队。创业失败后，他在游戏公司找了份新工作，不敢轻易创业。

多位企业经营者在接受贝壳财经记者采访时表示，成功的诱惑让年轻人渴望创业，却不知道创业背后除了努力，还有很多因素。当这些年轻人真正创业的时候，发现他们对创业的想法太简单了。一旦发展不顺利，或者面临各种压力，最终都要以失败告终。

“年轻人创业前需要慎重考虑。”刘颖告诉贝壳财经记者，现在很多年轻人都认为创业是实现梦想的途径，而在走上这条路之前，需要确定自己的资源、人脉、资金、行业经验、商业模式等知识是否到位。"

在张伟看来，在创业之前，你需要在你想进入的行业里度过至少一年的时间，摸清楚行业的规律，积累自己的经验和人脉。

决定创业后，何勇现在特别注重扶持政策。他了解到，要获得贷款，需要向人力资源和社会保障部门提出申请，经对方专家审核后，获得创业担保基金担保的贷款资格。同时，他还需要经办银行在放款前对创业项目、信用状况、偿债能力进行调查审核，这让他开始规划申请流程。“毕竟贷款可以解决前期的大部分资金问题，一旦办下来，相信可以获得更多的机会。”

扶持政策也让何勇有了明确的创业思路。他计划在国内行业设定未来的方向。最近，他几乎每天都和朋友聚在一起，热烈讨论商业计划。一瞬间，他仿佛看到了那个通过创业获得成功，并在接下来的几年里真正实现梦想的自己。

壳牌财经记者秦澈编辑王金玉校对王新。