沈然彩镜原创

作者|唐亚华

编辑|黎明

“我在闲鱼把双11不能退的东西都卖了，退了点血”，“多余的样品我不要了，卖的时候它也只是退了点血”。双11之后，除了翻车，网友在社交平台上谈论最多的就是回血。

在如今的盛达直播现场，主播的号召力，激动人心的价格，直播间的氛围，让很多人抱着“宁可错买也不要放过”的心态，纷纷下单。

很多人都被双11的剁手削弱了，网友们也提出了一些建议，比如翻箱倒柜的好评返现，然后把快递盒当废品卖，这样就能赚一点点。但是最靠谱的建议还是去闲鱼回血。

都说流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼，这话没错。闲鱼给了很多人一剂“后悔药”。翻看闲鱼，双11之后，平台上充斥着“双11的回血”、“双11的出价”、“Viya，李佳琪直播间”等各种关键词。

“不能用的样品低价出售”、“满减物品低价出售”、“难抢限量原价出售”、“仅试用过的准新品低价出售”，这些诱人的字眼让买家很难不被打动。

卖家也很有诚意，有的开箱发视频，有的不开箱直接转发。对于购房者来说，不用补单，不用定闹钟付尾款，简直是享受实惠的绝佳抵扣。

不过活跃在闲鱼的玩家，除了真正想回血的个人，也有职业卖家用“回血”字帖钻空。对于小白来说，很容易踩坑，需要鉴定，否则可能就是花钱买教训。

无论是卖家回血，还是买家泄密，作为背后的平台闲鱼，这波赚足了流量，笑得合不拢嘴。

很多人发现，双11后，有人把刚买的东西搬到闲鱼上转卖，理由是“双11回血”。翻翻闲鱼，发现这些卖家中，有的是倒卖自家商品进行回血的个人，有的是隐藏在上述玩家中间的“中间商”，低买高卖赚取差价，有的根本就是职业卖家，只是用“双11回血”作为文案来吸引买家。

这些文案最常见的原因是捐赠的样品没用或者太多，低价转卖。

近年来，商家选择增加数量而不是降低价格来促进销售，最后打五折。一英里和一英里之外，消费者要花两倍的钱。所以很多买一送一n的样品，扒手党变身样品零售商，留下正装，样品全部挂闲鱼。当然也有人把正装以接近原价的价格卖出，留下小样自己用，让回血更强。

来源/闲鱼截图

30岁的宝妈眉佳告诉沈燃:“双11买的YSL口红，正装色号是我想要的，我已经有了赠送的小样的色号。买的时候就决定在闲鱼上卖了。”

收到货后，她搜索了同款商品的价格水平，最后价格比别人便宜了一点，两个样品都卖60元一个。眉佳认为，以前在免税商店买口红只要200多元。现在出国不方便，但是卖了样品后换算的价格和以前在免税店买的差不多。“她还挂出了香水样品，定价70元，还没卖出去。

还有一类卖家，把双11购买的物品卖掉，因为物品已经拆封，不符合商家的退货要求，只能转卖闲鱼。比如下图，某用户挂出一个耳机，自称是冲动消费。拆包后商家不同意退货，在闲鱼上销售。

来源/闲鱼截图

另外，产品转卖还有一个原因，就是“订单满减的订单真的没必要”既然是用来收单的，大部分人一定不想要相应的货。因为有的人错过了退货期，有的人脑子怪怪的，觉得好不容易买到的羊毛被退回来了，太可惜了。他们声称“虽然是中间商，但不赚差价，造福残疾人，给自己回血。”

来源/闲鱼截图

说到赚差价，这里有机智的朋友找到了财富密码。当他们看到一个折扣很大，数量非常少的东西，就开始了下一步的计划，因为一旦抢到，就可以抬高价格，在闲鱼上卖。

数码摄影爱好者小阳自称“数码反转”。他告诉深燃，“今年双11，我看到JD.COM卖的富士相机和镜头。活动力度很大，量又很少，我果断下手了。我抢到的价格是6100元，在闲鱼上卖了6900元，赚了800元。”

小阳本人对数码产品很了解。据他介绍，这款相机一般售价在7300元左右。他想自己买，看到双11的优惠力度，知道买了不能亏。

另一类靠双11回血的人，不是卖双11买的东西，而是买新的东西。他们的旧供应品已经闲置。双11过后，谁的钱包急了，他们还是选择在闲鱼上卖旧的。取回一些血液是有点困难的。

来源/闲鱼截图

最后，还有两种不同类型的闲鱼玩家，分别是套现的闲鱼和钻空的职业卖家。

现金从哪里来？据小阳介绍，有的学生党急需用钱，用花坛或者JD.COM借条24期免息分期买一个东西，然后在闲鱼上以略低于原价的价格卖出，相当于套现消费贷款。

最后一类，也就是专业卖家用“双11薛辉”做文案卖货。

比如深烧找到的一个闲鱼商家，在售卖的商品文案里说是双11薛辉，并摆出“海伦娜·鲁宾斯坦绿瓶系列样品”，点击其首页，有几个品牌的样品在售。当深燃问他是不是职业卖家时，对方回答“算是吧。”

来源/闲鱼截图

但是，当一些网友留下来假装给血样的时候，也有人反其道而行之，不要买双11的货，等闲鱼来发现。有人说这种“渔翁得利”的玩家，或者说pairs 11中的最强玩家，在闲鱼中通过购买别人低价出售的礼物和样品，实现了性价比的最大化。

有用户贴出购买信息，“领取新的或者99新的戴克牛油果乳液，可以提供首发渠道和售卖的私聊。”

来源/闲鱼截图

28岁的自由职业者陈愉在双11买新东西花了不到200元，但双11后来在闲鱼上花了700多元。他的习惯是先在闲鱼里搜寻他需要的东西。今年双11后，他在闲鱼上淘了一副麻将，还有洗衣液和吹风机。

有意思的是，陈玉先自己买了一个全新的路由器，发货前在闲鱼上发现了一个。他果断还了。“对于一些非个人产品，只要功能差不多，二手产品性价比高，挺好的。”

小杨会在闲鱼上卖东西，也会逛街。今年双11后，他花了200元买了别人原价300元卖的滤镜，还有别人抢的电池和相机配件。

别看闲鱼上buy buy的砍价，但是和淘宝相比，闲鱼是一个注册门槛低，监管相对薄弱的C2C平台，在上面购物的时候坑更多。

很多用户指出在闲鱼上购物，你会遇到的第一大问题就是实物与描述不符。

眉佳在闲鱼上买过几次旧物，发现实物质量太差或者太旧，但因为退货麻烦，就将就一下。踩了几次坑之后，她只买了新的没拆封的或者九五成新的二手货。

小阳曾经花钱买过一次课。“当时我在闲鱼上花了3500元买了个相机镜头。买的时候没看出镜头有什么瑕疵。我花了一些时间才找到现有的功能问题。最后在闲鱼上卖了2500块，一个星期就亏了1000块。”

根据他的经验，在闲鱼上购物，售后维权非常困难，需要你自己去看，如果不确定，可能会花钱买教训那次经历后，他会通过闲鱼购买一些贵重物品，但选择线下面对面交易，降低风险。

陈愉也有过这种经历。他曾经买过一个键盘，寄给我发现有几个键坏了，但是对方说用的时候是好的。双方争执不下。陈愉不得不承认自己运气不好，扔掉了键盘。

“其实闲鱼给买家带来的风险是相当高的，因为闲鱼只是一个信息平台，监管薄弱，基本没有售后。闲鱼法庭的流程很长，很多人随便投票。”他说。

此外，他还有一个顾虑，卖家有买家的地址和联系方式。如果中间不愉快，中间没有第三方监管，风险比较大。他担心如果遇到“解决人而不是解决问题”的业务，自己的人身安全就有危险。所以现在他尽量选择距离适中的卖家做线下交易。

来源/视觉中国

还有，闲鱼上有大量专业卖家，小白很容易踩坑。

专业卖家卖护肤小样的手法巧妙隐蔽，与双11后很多人卖的主打产品不谋而合。

陈愉曾经对化妆品行业有所了解，他介绍:“护肤小样是重灾区，很多莆田或广州的代工厂专门仿制大牌小样，不做正品。因为样品便宜好卖，正品大多几百块钱，样品可以十几块钱。其实有时候仿样的包装瓶比里面的产品还贵。”

他指出用户对样品并没有那么警惕，而且样品量比较少，几次就没了，很难有不良反应。因此，假样本更加隐蔽，难以追踪，被许多人忽视。

至于如何辨别职业卖家，网友经验丰富。“根据卖家过去的交易记录，我们可以看到他卖了什么。一般个人卖家卖的都是杂七杂八的东西，还有很多闲置的旧物。专业卖家大多卖同一类型的东西，而且主要以新品为主。”小阳总结道。

另外，在购买对方商品时，要求对方出示订单截图或其他购买记录也是一种方式。不过，如果真的是爱心商家，伪造交易记录和订单截图并不难。

总之，在闲鱼上购物，不要轻信陌生人的话，仔细辨别，对于单价高的东西要详细求证，必要时选择当面交易，这些都是可能的避坑方式。

“双11也需要内循环，闲鱼就是一个很好的触发器。”有网友这样说。

现在的闲鱼更像是一种新的消费模式。有人将此解读为冲动消费后的补救措施，也有人认为这是品牌推广衍生出的购买策略。总之，“双11后给闲鱼回血”、“节后去闲鱼”成为新话题。

为什么双11闲鱼生意这么火？

首先，离不开闲鱼平台自身的努力。早在双11开始的时候，闲鱼就开通了“双十一拼单”板块，名为“团队拼单专区”，甚至还有一个接龙文档，有意愿的网友拿起接龙，匹配成功后划掉对应的拼单。

双11刚刚结束，闲鱼又积极营销了一波，推出了“节后鱼生活”活动，甚至还配上了主题曲“啊，再见，宝贝”，以“逛完就去闲鱼，双11一起赚节后鱼生活”为口号，邀请了费、李、拉木洋子、易丽菁等公众人物为其站台。

其次，作为阿里生态的一部分，淘宝和闲鱼有很强的相关性。登录闲鱼，在“我可以转卖”一栏，显示的是在淘宝上购买过的东西，可以一键转卖。

韩冰的闲鱼账号显示:“你在淘宝买的141个宝贝，估计卖11213.95元”。韩冰告诉深燃，这次有双11买的东西。而且还有一条一年前买的毛衣重叠的项链。系统显示58元买的，还能卖41.76元，有3320人要。很难让人不去看。

图片由来源/受访者提供

最后，也是最重要的部分，就是双11之后，用户确实有产品流通需求。

消费后，不同的人可以通过回血，处理闲置，体验不同的产品，在闲鱼上找到自己想要的东西。

闲鱼的一面是买卖东西便宜方便。陈愉经常在上面擦东西。“之前有个网吧老板倒闭处理货。我10块钱买了4个鼠标，50块钱买了键盘，都很好用。”眉佳把闲鱼当成了处理闲置物品的工具。“以前买东西都是乱买，后来发现很多都不常用，舍不得扔。虽然在闲鱼上便宜卖了，但至少我能拿回点血。”

在小阳看来，闲鱼是低成本体验新品的最佳渠道。他在闲鱼上的年营业额在10万元左右。“只要有新的数码产品，我就会买下来玩，过一段时间再卖，有时候赚了，有时候赔了，但为了体验新品，就算打折赔一点，卖的成本也不高。”

然而闲鱼的另一面是，确实有很多投机者在这个平台上玩游戏。

陈愉曾经在闲鱼上买过照片资料。“我买的网盘链接里甚至有色情图片，我都不好意思去公司报销。另外，一些商家搜索‘证书’后，引导添加微信，声称可以做假证。有的人在上面骗未成年人，对一些智障儿童的伤害很大。”

综上所述，闲鱼是二手市场的网络版，是一个刚需和灰色产品并存的平台。

对于闲鱼来说，它并不从用户的交易中挣钱。收入的主要来源是广告，所以它需要的是流量。从某种意义上说，平台上的正常交易和灰色生产对其流量和用户活跃度都有贡献。所以流量需求和强平台监管在某种程度上是矛盾的。再者，即使平台有监管意图，投机者也很难出手换地方。

“闲鱼平台本身的约束和规范没有那么严格。用户入驻卖东西不需要评价。他们只能依靠买家自己来保持更高的关注度。”陈愉，提醒一下。

所以，无论是双11后急着回血的闲鱼卖家，还是在薅羊毛借机一探究竟的买家，交易时都要擦亮眼睛。

*题图来自视觉中国。应采访对象要求，眉佳、晓阳、陈愉、韩冰为化名。