最近，顺丰和CICC 1000万成立了一家叫汪峰快递的公司，其中顺丰占80%。

业内人士推测，这可能是一家竞购JD.COM邮报的公司。钟繇是一家什么样的公司？

至于汪峰快递的方向，可能不是顺丰新的快递加盟网络，但按照目前的行业形势，顺丰也有可能开始新的快递加盟网络，以便在未来争取更大的市场。

为什么这么说？

2019年，JD.COM超过70%的新用户来自低线市场，这成为JD.COM加快增长的主要动力之一。JD.COM平台也推出了“24小时”配送计划。目的是与同行业公司竞争，快速掌握低端用户，也就是所谓的“下沉市场”[S2/]。

2019财年，阿里核心电商用户增加近1亿，其中77%来自较低线市场。张勇解释说淘宝加速渗透下沉市场是阿里核心电商业务增长的重要引擎。

专注下沉市场的拼多多，近期发布的年报也显示，平台年度活跃买家达5.852亿，增速和净增超过同期阿里和JD.COM，保持领先优势。从用户数等核心数据来看，创立四年半的拼多多已经成为国内第二大电商平台。

这些都证明了各大电商下沉的必要性，也说明了下沉市场还有巨大的发展空空间。

从目前的情况来看，农村人口，以及小城镇的中年群体是下沉市场的主力。同时下沉市场也需要匹配的经济型快递。

2019年，京东物流推出“24小时到达千县镇”时效提升计划，希望利用钟繇的低成本快递网络下沉，配合其战略。

其实顺丰已经看到了这个市场。

2014年，专注于高端快递市场的顺丰开始研发电商组件。同年营收增加116亿元，但归属于母公司的净利润减少13.6亿元，毛利率也下降了7.6%。

从2019年5月开始，顺丰大力下沉电商市场，再次以优惠活动。顺丰今年一季度的财报显示，一季度物流快递业务单价将从去年的23.73元/票变为18.58元/票。成本方面，第一季度单位成本为16.38元/张，达到过去13个季度的最低水平。其中，主要原因是业务结构的变化，即特殊的特殊配件。

顺丰的下沉策略卓有成效，帮助其抢占市场份额，Q1业务量增长75.2%，市场份额达到13.7%。

同时，顺丰一季度营收335.41亿元，同比增长39.59%；净利润9.07亿元，同比下降28.16%。营收大幅增长，但净利润下降28.16%。

与2014年顺丰业务量大幅上升时一样，盈利能力下降。这是因为其特价降低了门票平均单价，导致整体盈利能力下降，陷入了增收不增利、毛利率下降的窘境。

可以看出，在中高端老化件产品上已经逐渐拥有天花板的顺丰，特殊产品产能相对饱和，仍然拿着目前的运力和中转资源。目前并不具备加盟快递公司的成本优势。

从下沉市场业务来看，电商低线市场客单价低，地盘较大的“通达系”为了占领更多市场份额，不断优化成本控制引领价格战。所以顺丰想加入快递网也就不足为奇了。

日前，国家邮政局发布了《快递进村三年行动计划(2020-2022年)》。计划是明确的。到2022年底，我国农村快递服务显著增强，县、乡、村快递物流体系逐步建立，城乡流通渠道基本畅通，农村综合物流服务供给显著增加，具备条件的建制村基本实现“村村通快递”。

该政策旨在促进农产品从农村“走出去”，进一步推动快递加农产品空的发展。

据拼多多年报显示，今年一季度，平台新增农业商家超过27万家，接近去年全年新增数量。从今年2月开始，拼多多已经带动了6亿斤农产品走出乡村，进入城市。这个体量非常大，农村市场的爆发力正在逐步释放，这也说明一个新的农村物流环节正在逐步形成。

从农产品上游物流供应链体系来说，经济型和加盟式快递最具优势，所以目前这个市场主要由通达系占据。

从新增用户和未来品类增长空来看，下沉和农产品上行是快递企业必须走的路径。

此外，2018年，在快递领域，顺丰收购了加盟快递公司信邦物流，以加盟模式成立顺鑫快递，主打中低端市场。其直营快递网络和加盟快递网络的互补性也在为其提供一些经验。

基于以上判断，我们推测顺丰有可能加入快递网络。我们也欢迎您告诉我们，汪峰快递是否是顺丰速运网络的新加盟快递，以及未来的发展方向。

作者|物流麻将胡

来源|物流沙龙[/s2/]

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