我想所有的老铁都应该深刻理解在亚马逊打广告的好处。除了花费大，基本没啥毛病。但是，我不忍心让孩子去抓狼。如果这能换来后期的销量，那么一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投入，同样的“C”位，为什么别人转化率那么高，自己却不行？今天我就带大家来解开困扰大家很久的PPC广告之谜。。

PPC的广告原则

在选择亚马逊PPC广告关键词时，每个关键词的成本不得超过产品销售价格的2.5%。

例如，亚马逊PPC广告以“印花连衣裙”为关键词，并将其带到搜索结果的第一页。每次点击花费0.6美元，是销售价格的2%，所以这是一个很好的关键词。

1。什么是ACoS？

在解释PPC广告的原理之前，我们应该先了解一个概念——ACOS。

ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告费用与销售额的比率。ACoS的计算方法如下:

ACoS=(销售价格-产品成本价-FBA成本-其他杂费)/销售价格

比如你在亚马逊上卖的衣服定价30美元，工厂成本价6美元，FBA成本11美元，运输包装成本5美元，那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%。

我们的广告原则是尽量减少ACoS，但是业内有一个不成文的规定，那就是:

你的目标ACoS一般是销售价格的25%。

2。转换率

亚马逊PPC广告定价前，请先了解平均转化率。

注:点击频率高不等于转化率高！

以下是转换列表:

10%转化率=每10次点击成交1笔。

5%的转化率=每20次点击有1笔交易。

2%转换率=每50次点击成交1笔。

假设你在亚马逊上卖一个转化率为10%的产品，也就是说每10个点击你产品的买家中只有一个会买你的产品。如果你的亚马逊网站中的广告费用是总售价的25%，那么每次点击的广告费用应该是总售价的2.5%。

3。PPC广告计算公式

价格X 25% =亚马逊广告成本目标值。

亚马逊广告成本的目标值/10次点击= 2.5%

简而言之，总销售额X 2.5% =亚马逊PPC广告成本的目标值

4。注意:为了使转化率最大化，产品售价不得高于或低于平均售价的30%。

如果这件衣服在亚马逊上的均价是25美元，那么你的价格应该在17.50美元到32.50美元之间。

例如，如果衣服的价格增加了10美元，使得该产品的可用空亚马逊PPC广告成本高达每次点击1.09美元，那么每10个点击你的产品页面的人就会有一次成功的交易，但现在点击你页面的15到20个买家中只有一个会真正购买它。(来源:跨境电商卖家邦)

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