淘宝平台的流量是有限的。想要尽可能的把这些有限的流量吸引到自己的店铺，就要求你掌握淘宝平台的流量分配规则，然后根据规则进行优化和改进。

一、自然搜索流量的大小是如何产生的？

淘宝一个产品的搜索排名是不固定的。它是基于产品实时数据的变化，排名会相应变化，也就是显示一个产品的综合数据。评估不仅仅是某个数据。影响因素一般可以分为这几类:店铺的影响力、产品本身的影响力、产品在一段时间内产生的数据、店铺的动态评分、客户投诉、纠纷、降职、处罚等因素都决定了店铺的权重。商店的整体重量下降了。你认为产品不会受到影响吗？产品的标题、关键词、价格段、属性、设置不到位，也会影响产品的展示机会。输出数据:销量、人气、集购率、装卸时间等。都会影响交通。

二、淘宝的赛马机制

搜索的底层算法，淘宝平台会把你的产品和你竞争店铺的产品进行对比，也就是说把这个品类的所有产品放在一起对比产品的数据，这堆产品中谁的产品数据更好，越好的产品搜索排名就越高，数据表现差的产品只会在后面。现在，平台对产品实时权重的影响增加了。你的产品上一个小时的数据表现可能会影响你下一个小时的流量。在产品实时权重评估的数据中，产品的点击率和收藏购买率这两个购买意向高的数据权重又被放大了。平台初期主要关注产品的收藏、购买和点击率。至于产品的转化率和坑产量，也是产品运营中后期重要考核的数据。

举个例子，比如我是卖衣服的。产品上新后，平台首先关注的是你产品的点击率和客户的收藏购买情况。收藏和购买产品的客户购买产品需要一个周期。也就是说平台有这样的考核周期。周期结束后，它会评估之前收藏和购买过你的产品的客户是否进行过购买，以及该周期产品的转化率和坑大小。所以产品展示也可以分为实时重量(实时赛马)和长期累计重量(长期赛马)，这也是很多人反映现在靠补货没用的原因。每个关键词下的赛马也是有门槛的，就算是销量不达标的最基础的产品也没有资格赛马。

一个不同的关键词相当于一个新的赛道，赛道自然会根据产品的价位段和个性化有一点不同。比如它也在卖女式大衣。你的产品卖50，竞争店的1500。这根本不是一个赛道产品。所以产品属于哪个赛道取决于产品的价格段和关键词。跑马机制的重点是关键词，而不是产品。就像你的产品只在某个关键词上翻译的好，并不能证明你的产品权重高，但是看看别的店有多少产品用这个关键词翻译就公平了。如果这个时候你的数据还是比别人的好，那你真的很好。

三。手淘搜索流量

现在很多中小卖家越来越难获得免费的搜索流量。即使是大型活动，似乎也和很多中小店铺关系不大，大部分流量都被高权重的店铺和产品吃掉了。目前整个平台的流量有下降趋势，市场并不稳定。很多中小卖家因为没有熟练的运营经验，运营能力跟不上，对店铺和产品的优化没有长远规划。想做好一家店，就要懂得分析竞品和自己，不断优化和改进。

在众多流量入口中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客户购买意愿度最高的流量。所有的商店都想获得更多的流量。目前还是有很多人在疯狂的用以前的方式补单。我想说的是过去可以做到的玩法。现在再玩，可能就不行了。以前你可能只需要拿竞品的坑货去对标，但是这种方式和现在是行不通的。

四。通过训练和单词选择

产品运营初期，新产品没有太多的自然流量，付费推广肯定是不可或缺的。直通车引流也是准确率最高的引流工具之一。直通车运营初期，词要选择一些精准的产品长尾词，但也有一些新手在没有经验的情况下会犯的错误，比如选择没有流量、转化率很低、产品相关性差的词。因为产品的初始权重比较低，所以为了避免行业内大话、热词的激烈竞争，我们重点做产品的精准长尾词，等产品中后期权重高、竞争力高之后，再去抢占大话、热词的流量。一方面，竞争环境非常激烈，大话、热词一般包含范围广，流量也不全是精准流量；另一方面，竞争环境稍微顺畅一点，客户搜索精准长尾词的需求已经很精准了，只要产品符合客户的购买需求，转化率就不会太低。

v .人群

一方面，投放产品的人群设置要根据使用产品的客户群体来分析，比如什么年龄段，购物偏好，消费水平，男女客户比例等。比如最近浏览过店内产品或收藏购买过产品的人，最近浏览过同类产品或竞品的人，最近搜索过产品相关关键词的人，都被认为是购买意向高的人，可以重点以高溢价投放。调整优化直通车的目的是为了给自己的产品引入更精准的流量。在引流之前，一定要打好产品的基础，否则即使流量再精准，产品进来之后也没有很好的转化能力，没有用。

六。时间

发货时间是根据不同产品的用户平时购物时间来分析的。比如很多上班族中午或者上班时间花一些业余时间逛淘宝，把自己喜欢的商品收藏起来或者加入之前的购物车，晚上下班后再一起购买。比如下午5: 00到12: 00之间，被视为全天购物交易的高峰时段，可以增加这个时间段产品的广告成本，凌晨1: 00以后到6: 00左右基本属于大部分人的睡眠时间，可以降低这个时间段的广告成本。有些人也有逆向思维。在这个清晨，竞争环境并没有那么激烈。在此期间，我提高保费以增加产品的曝光率。这个可以根据我的实际情况调整。

七。区域

在积累了一定的数据后，我们可以发现哪个城市的产品转化率比较高，哪个地区的产品点击率比较高，但是转化率很低。对于那些亏损严重的地区，可以考虑降低广告费用或者直接停止。拿一些产品来说，比如干衣机和除湿机，肯定会有更多的产品销往南方的一些城市。之前出差去过南方的城市一个月，基本上一个月下一个月的雨。不下雨，阴天阳光少的时候，我的衣服挂一个星期，房间总是潮湿的。因此，还需要考虑产品的关键用户所在的区域，以便于进一步优化。

八。商店层次结构

同品类的店铺平台会分层，产量和销售额越高，店铺的层次就越高。1.2级的店铺都是底层买家。这个级别的店铺数量应该是最多的，基本上能占到整个行业的60-70%左右。但是平台分配给这两个层级的流量、商户数量、产品数量肯定是不成比例的，从而形成了狼多肉少的竞争环境，以及竞争环境最激烈的两个层级。三四五级的店算中等水平的店，能达到这几级的也算在这个行业做的不错。平台在分配流量的时候，比一、二级多了点。况且没有那么多竞争对手，竞争环境缓和了很多，给了很多流量，相比之下还算舒服。

6级及以上的店铺都是这个行业的优秀店铺。既然他们优秀，自然也有几个在上面。竞争环境就是流量多，商家少，他们还挺舒服的。店铺重量高，产品重量高。基本上只要你自己没有任何违法行为，平台给的免费流量已经非常多了。店铺的级别是根据店铺30天的销售额来评级的，每个品类的额度也不一样。不要太羡慕高级和低级的商家，只要能保证自己的销售额处于持续增长的趋势就可以了。当销售瓶颈出现的时候，他们可以通过扩大促销、做活动甚至是补单来取得突破，主要是把握安全和分寸。

九。商店产品的销售率

卖座率是指你店里所有上架商品中已经售出的比例，卖座宝贝/网上卖座宝贝*100%=卖座率。店铺里产品的销售率越高，店铺的权重自然就越高，反之亦然。如果要保证店内产品销量好，就不要放太多产品，运营初期10-20个左右，也就是符合报名活动的标准，店内产品的销售率不会因为店内产品太多而降低。长期滞销的产品及时下架，或者下架后重新包装上架。这样就解决了产品销售的问题，提高了产品的成新率。销售率高的店铺不仅权重会更高，还能提高平台上一些活动的通过率。

十、精准人群标签化

当每个帐户购买您的产品时，系统将记录买家的标签，然后相应地标记您的产品。系统给你分配流量的时候，也会根据标签来分配。也就是说，问问为什么有时候你补单后推给你的流量转化会很低，这和人群标签混乱有关。但是，比如你一直通过直通车做引流，没有做太多单，那么慢慢人群标签就会很精准。

XI提高老客户的粘性

目前新流量的获取成本与日俱增，一方面是为了节省推广成本，另一方面也是为了增加与老客户的粘性，以便以后产生更多的订单。重点关注那些复购率高的品类产品。通过客户引导、套餐营销、将购买的客户引入微信、建立客户群等。，定期发放优惠福利，持续保持与客户的良好互动，即使我们未来有新的产品，利用这个客户群也是标记我们产品的最佳选择。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。