今天的案例是:广西一家小超市利用“一箱啤酒”，短短一年获利85万元。

陈骁在广西开了一家小超市，面积80平方米，销量不是很大。他以方便为主，销售日常生活中经常使用的产品，每月利润保持在6000-10000元左右。

这样的生活超市如果由一个老年人来经营，营业额无疑是不错的，肯定高于大多数家庭的收入。

但对于刚毕业的陈来来说，明明月入一万，但这点收入真的有点远不解渴。因为在广西这个地方，娶个老婆可以搞几百万的排场，一万块的收入真的跟什么都没有一样。

反正这个东西我看不懂。我打听了好多广西老表，都说自己嫁妆高，给的回报高，就像投资赌博的回报率一样。但一般家庭的儿子结婚，老子大概都会提前准备。

陈骁的老子多年前因车祸去世。虽然对方损失了几十万，但相比父亲欠下的高额债务，大部分赔偿款都用来让人生病了。

除了赚钱，小陈开超市最大的原因其实是给妈妈放哨。自从她父亲去世的那一年，她母亲不知道发生了什么事。她卧床不起，失去了劳动力，所有的重担都落在了陈骁一个人身上。你想让他做什么？

自古以来就不缺少奇迹，奇迹通常出现在困难的时候。陈骁的奇迹发生在一次商店活动中，一次简单而极端的免费送啤酒活动。

为了回馈所有顾客的厚爱，本店推出特别优惠:进店顾客可免费领取价值68元的啤酒一箱。

除了免费啤酒优惠，所有顾客还可以一次性获得最低68元，最高6800元的现金。

活动越简单，客户越快，老板越亏。这是商业策略中一个永恒的定律，因为所有顾客主动进入一家商店，他们关心的第一件事永远是便宜。

只要你的实体店足够便宜，你想有多少客户就有多少客户，只要你不在乎亏钱的速度，获客的速度就会成倍增长。

然而，利润是商业的核心。一个正常人只要做不了亏本的生意，如何从亏损中获利，是所有聪明老板的研究方向。

像上面那个活动，好像没什么利润空。老板如何做到年盈利85万？

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

一个一直关注我的朋友，一定还记得我常说的一句话:一切看似不合理的事情，背后一定有他独到的逻辑，也就是俗称的套路。

但在现代商业类型物种中，顾客一谈到“套路”，就会变得苍白，所有实体店都会为套路而死。如果他们想要常规客户，无疑会自杀。所以，如何设置这个套路，能让客户主动愿意，是一次互动的重中之重。

等所有顾客到店，告诉他们只要在店里存满68元，就可以当场拿走一瓶价值68元的啤酒。后期可抵扣68元储值，被抵扣的客户可一次性领取68元起的现金。

相当于优惠68+68+68元=204元，这正是客户想要的，也是客户这么多的原因。但是，即使不这样算账，客户表面上看起来享受了204元的优势，实际付出的钱却是204元的n倍。

因为68元的储值，每次扣款只能扣10%，相当于全部扣款，客户需要消费680元。顾客花这680元的动力其实是最初对免费啤酒的贪婪，生活超市的产品是顾客的一种基本需求。

在基本的硬需求下，一直给客户打折，而且这个折扣还是以数字的形式出现，相当于一直提醒和督促客户保持消费，只在你家消费。

先不说顾客能否形成消费习惯，吸引更多自然顾客进店消费，让店铺因为除了这680元消费之外的顾客多而火起来。就说说680元的消费减去顾客204元的优惠。你觉得老板会赔钱吗？

业务灵活，懂得结算，懂得用极低的成本换取客户的长期消费。只有让顾客长期持续消费，那么你的生意才会持久。“一招交易”的策略在这个竞争激烈的市场已经被淘汰。

而我们老板就是用一箱啤酒来促使顾客进店，用返现和打折来锁定顾客的长期消费，从而最终实现一年85万的利润。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。