记者|赵
编辑|云慧云
10月30日，鹿蓝蓝首家线下旗舰店鹿蓝蓝宝贝屋在芜湖松鼠小镇正式开业。
作为三只松鼠的儿童零食品牌，卢晓蓝蓝于2020年6月正式上线。从鹿蓝蓝在微信上发布的图片和视频来看，旗舰店以蓝色和黄色为主色调，店铺中央摆放着鹿蓝蓝ip玩偶和儿童购物车。
卢晓蓝蓝表示，该店对婴儿零食品牌线下体验店的定位是其进军线下市场的第一步和样板店。
对于未来实体店的布局，卢晓蓝蓝告诉界面新闻，未来品牌将在优化小镇样板店、调研消费者需求的基础上，逐步推广线下实体店。实体店的选址会考虑到人流、人群定位、周边环境等综合因素，商业中心是重点选址之一。
目前，卢晓浅蓝还没有开始加盟，但有加盟的计划。线下旗舰店的开设也是为了贯穿盈利模式，建立可复制的开店计划，加盟计划可能会在2022年春季晚些时候发布。
与“铁公鸡”、“养个毛孩子”等品牌相比，卢晓蓝蓝是发展最快的三个松鼠子品牌之一。
10月25日，三只松鼠的投资者关系活动记录显示，卢晓蓝蓝自2020年6月19日上线以来营收规模持续增长，连续13个月位居全网婴儿零食品类第一，市场份额超过第二名和第三名之和。前三季度，品牌实现全渠道收入3.32亿元。随着营收的快速增长，卢晓蓝蓝的推广率持续优化，投入产出比逐季提升，第三季度亏损大幅收窄。
小鹿浅蓝开实体店也意味着品牌将独立于三只松鼠发展。据新闻界面显示，鹿浅蓝产品已于今年6月左右撤出三只松鼠的线下门店，转为盒马、孩子王等母婴零售渠道。
不过目前鹿蓝蓝在销售渠道上还是更多的依赖线上平台。11月2日，卢晓蓝蓝宣布其天猫双11前15小时销售额突破1000万元。同时在天猫超市、JD.COM旗舰店、孩子王旗舰店的婴儿零食品类中排名第一，销量前三的商品分别是山楂棒、鳕鱼肠、溶豆角。今年前三季度，来自线下渠道的收入占其总收入的8%。
在整个儿童食品市场，婴儿辅食和零食已经成为流行的轨道。此前，三只松鼠的竞争对手良品铺子和百草味也推出了自己的婴儿用品。
婴儿零食产品线上线下渠道的竞争也很激烈。澎湃新闻走访盒马、乐友孕婴等实体店发现，辅食除了亨氏、雀巢嘉宝、贝亲等传统品牌外，还有英伦、格力贝尔等专注线下渠道的品牌。从线上到线下都不容易占据一席之地。
中国儿童产业中心数据显示，儿童食品市场容量超过6000亿元。按照年龄阶段划分，2019年6个月至3岁婴幼儿辅食市场规模达到400亿元，2021年儿童零食市场规模大致为167亿元。
资本也在积极寻找这个市场的投资机会。
今年8月，高端金枪鱼儿童食品研发的“渔萌”获得3000万元天使轮融资。后者是鱼太平集团旗下的儿童营养食品品牌，其主体公司是金枪鱼供应链公司。在此前的4月份，婴儿食品品牌秋田满满(Akita Manman)已于近期完成了数千万美元的A轮融资。公开报道显示，秋田曼曼今年一季度销售额突破1亿，同比增长700%。其主打产品有机胚芽米已连续两年位居天猫相应品类第一。
