我在半山。

最近很多网友来找我聊天，抱怨现在的自然流量太难，店铺拿不到流量，转化率低等等。特别是以前做沙河服装城供应店的客户，利用地理优势(女装批发市场)，批量收集上传，每单赚几块钱，靠着量大薄利多销的局面，每个月能赚几万块钱，通过努力也能维持不错的收入。每天都在打包商品，上传款式，没有精力去研究现在的淘宝数据。回过头来看，淘宝现在是千人模式，自然流量越来越难。想换个运营模式，感觉脱节，很苦恼。

店团模式，一家一家，确实是所有中小淘宝卖家，没有大资金投入的淘宝卖家的一种生活方式。传统模式，盯着爆款，低价上传款式(市场拿货价加个5-10元)，补几天单，然后对有进来流量的款式补单，增加订单量，慢慢提价，在流量上升转化率不降的情况下刷销率等等。早些年，还有七天下架。下架越多，商品标题关键词排名越高。根据下架时间的不同，每种款式都可能有数百甚至更多的顾客进入商店。一个店吃几万个款式，也能吃下不少访客流量。每天1000个款式取决于下架时间，一个店可以随意做几万个访客，因为低价转化也高，一天也可以卖出几百个单店。然后，就可以继续用身份证开店了。自己经营多个店铺的话，一单就赚两三元，每天赚几千块。你可以快乐地生活，虽然你很累，生活很充实，但你也可以赚很多钱。你的店铺越多，你赚的钱就越多。

传统的店群思维模式现在已经没有以前的效果了。淘宝也弱化了七天单品的权重，产生了千人千面，更加注重人群标签。现在随意的时尚，盲目的补货，店里进不去大流量。淘宝还限制一个店铺上传的款式数量，盲目收藏上传产品补单卖不出去，难度很大。想转行，但是不知道现在适合做什么。我做了这么多年淘宝店主，不想轻易放弃。我在困境中寻找出路。很多没有资金做淘宝的卖家，对自己的经验一无所知，投入资金有限，负担不起付费投入，压产可以降低产品成本，但是没有自己的资金实力，不确定自己能做什么，怕积压。做不了淘宝就换品多多，会发现在品多多一年比一年难。除了淘宝相对场景推广来说比较便宜，真的投入也不会省钱！！！

所以，最后一件商品一件一件的收集分发，低投入的运营淘宝店铺，一直是大多数中小卖家选择的运营模式之一，而传统的无脑模式很难批量收集上传。只需要掌握一些技巧！！！

我们来看看这家店的数据，做中小卖家的店铺群模式，就是基于夏季短袖单品价格100元以上(成本60元左右)的定位，然后用这笔钱投入30%的付费流量，一个月也做了28万以上的自然流量数据，每个月都有不少利润！

接下来给大家分享一下这个店是怎么运营的，中小卖家今天应该怎么玩，中小卖家应该怎么运营才能赚钱，供没有资金大量投入的淘宝店主参考。其实这一点都不难——要进入正题，只需要掌握一些实用的技巧。

淘宝的天然流量入口有，手淘推荐(千人)、关键词销售排名、电脑端关键词综合排名(千人)、移动端关键词综合排名(千人)等等。这四个入口是运营人数最多，也最容易运营的四个天然流量入口

还可以看到上面四个热门操作的四个自然流量入口中有三个是千人展示的。也就是说你的产品标签(发布产品填写的内容属性，如中长款、纯色、圆领等。)必须与买家号标签匹配，才能在系统中被千人推荐。详细解释就是几千人大致分为这几个维度:1。最近购买了该产品属性的买家。2.买家号是最近收集该商品属性的消费者。3:近期购买过该属性产品的买家。4.最近浏览过该属性产品的买家。5:买家号的性别与你的产品属性相匹配。6:采购员编号的年龄与您发布产品属性的年龄相匹配。7:买家近期消费能力与你的产品定价相匹配。以此类推，通过几千人来展示这个系统。(这些都是基础)

宝贝的产品标签对很多同行来说都是一样的，就是你不是唯一一个有你产品货源的，你是一个人在卖，有很多店铺在卖同样的产品。

同一个商品标签的很多链接属性填写方式完全一样，匹配人群也很有竞争力。就因为你补了几十单或者几百单，就能匹配人群给几千人推荐大量的自然流量。比如上图所示，产品A有100个店铺出售，假设和发布属性相同，有100个链接出售。每个人的产品标签都是25-29岁，女性，连衣裙，中长款等。假设同一款在店里买的100个人都是一样的，这一类人的第一个环节就得到1000个用这个精准购买并给出好评的人。第二个环节是800人被这个精准人群买了赞，第三个环节是只有50人被这个精准人群买了赞。在这里我们要知道，你不可能在手淘(千人千人)或者搜索关键词综合排名(千人千人千人千人)中推荐整个页面都是同一款商品(因为会影响消费者的购物体验)，所以会先推荐刚才提到的第一个A链接，因为A链接精准人群在购买后给出最有利的评论， 所以这款A链先推荐给消费者(当然也有细分，好评率，维度指标比如退货率，维权率，发货速度，坑产量，点击率，转化率，收藏率，购物车率，新品是否要当季贴标签等等。 正在影响是否先向这类人推荐你的链接)。所以你会发现别人手淘推荐的自然流量很大，有的很小，就是上面说的权重问题。所以，如果中小卖家只补几百单来和很多店铺竞争同款销售，你作为中小卖家是很难去运营自然流量的，因为你的权重不可能高于别人的链接，淘宝只会为这些同款推荐那些权重高的链接。

很多中小卖家在批发市场的摊位上提供图片。虽然图片是影响能否系统阅读同一段落和相似度的原因之一，但图片不是最重要的。你可以篡改你的标题和发布的属性，这样即使是老产品也能获得新的产品标签，还可以避免鼠标把相同的段落和相似度放到主图上。这样权重更快，也可以避免同款竞争。我之前说过，你的链接是被系统读取的，很多链接也是有售的。人家权重比你高，你很难获得千人推荐流量。有了四个大的流量入口，你就失去了三个大的入口，所以你很难去运营自然流量。所以中小卖家要学会避免竞争，从你的标题(主要是后面写的)和属性开始。

销量的排名入口是按照30天接收人数进行排名。30天收件人数越多，排名越高，关键词首页最好。在这里很多网友会疑惑，中小卖家不怎么补单，也不怎么补投资单，所以他们的关键词很难出现在关键词销售的首页。这一点，就像我刚才说的，不要抄袭别人爆款的标题(或者同样卖的好的)，这些标题里包含的话对你没有实际意义！中小卖家需要找到适合自己运营的关键词来形成标题，比如雪纺连衣裙这个词。如果要实现这个词的销售首页，需要1366人收货才能实现这个词的销售首页。

需要1366人收货才能达到这个关键词的销售首页，这对于中小卖家来说是非常困难的。就算补单达到这个1366收货号，也要几万元，这对于没有资金的小卖家来说是不可能的，风险也很大。如果这么多单都是虚假交易，那么所有的钱都浪费了。

所以，用同样的标题抄袭别人的标题是没有用的。你要做的是一个适合自己的标题，这是一个好标题！适合你的标题是什么？和你自己投资的钱息息相关。举个例子，如果你只有5000元作为建设淘宝店铺的投入资金，打算经营2个风格，每个风格的预计投入在1000-1500元，那么你就要做一个适合自己的标题，找一个适合自己的风格，成功率高。我们可以通过明确自己的投资本金来制定操作方案。首先要知道，淘宝属于网站。只要是程序编辑的网站，淘宝那么多商家，自然不是小两家店给大家分配流量。都是程序编辑，公式计算。当你的链接达到一定值，系统自然会为你匹配自然流量。例如:

当我们把鼠标放在箭头上，会显示指标波动超过30%，所以30%指标就是其中一个值。如果你是红色箭头，显示的数字是红色的；如果指标波动超过30%，显示的数字为绿色；如果没有超过30%的波动，显示的数字为灰色。所以，为什么产品流量会有波动？有时候访客多，有时候访客少，就是你的指数有波动。如果红色指数超过30%，你的流量就会增加，如果有绿色指数下降超过30%，你的流量就会下降。

每个独立的流量入口都会有独立的指标数据来显示波动。中小卖家没有能力投入付费流量，所以走的最多的是补货路线。所以，补单的话，会通过手淘搜索路径进入店铺。如上图所示，影响手淘搜索的指标有:手淘搜索下订单的买家数和手淘搜索的转化率，这些都在影响手淘搜索的访客数(这是基础，潜在权重还在)。所以这也是为什么那么多商家会走补货路线，因为补货是最简单的控制淘搜优和运营自然流量这两个指标的方式。我们也知道数值波动指数，所以要控制每天手淘搜索下单的买家数量。相比昨日通过手淘搜索下单的买家数量，通过手淘搜索下单的买家数量增长了33.33%(超过30%)。如果每天都保持增长，中小卖家是受不了的，因为每天都要达到这个增长速度。如果是连续14天，每天至少要补几百单，风险大，投资成本超标。我们刚才说了，预算方案每款只需要1000元就可以运营一个链接。那么就要控制一个环节投入的资金量不要超过自己的预算。假设补单需要10元，即控制补单数量不超过100单。

因为资金有限，只增加了7天。在成长的第七天，突然直接停止补货单，容易被虚假交易，所以还是要慢慢减少每天的补货单，我们也控制不要减少超过30%。

【/S2/】14天总补数控制在90，在自己预算之内。当然，如果你投资2000元或者3000元在你预算的一个款式上，那么你就可以改变第一天开始是1单还是2单等等。这样，在我们明确了这种风格的总补数之后，就知道如何让标题适合自己，风格适合我们操作了。

上面我们说了，不要抄袭别人的头衔，因为那不适合你，而且很清楚最终收到补货单的人数是90人。关键词包括电脑综合排名(千人)、手机综合排名(千人)、关键词销量排名。销量排名也是一个非常重要且稳定的自然流量入口，标题由30个字组成。然后我们要根据关键词搜索这个关键词。销售首页最后的收货人数是90人，最适合我们。况且这个词还需要有人在淘宝上搜索，有点击指数。因为中小卖家投入有限，所以没有买专业版的商务顾问。这种情况下可以借用直通车的流量分析，看看这个词在淘宝上有没有点击指数。虽然直通车里的流量分析是直通车付费的数据，而不是淘宝免费的流量数据，但是在请不起业务顾问的情况下，还是可以借用流量分析数据作为评估值。因为直通车的关键词数据和免费流量的关键词数据是成正比的，所以你基本上很难遇到这种关键词在直通车支付中被搜索点击，而在淘宝自然流量中没有人搜索点击的情况。

有了明确的标题和适合自己的关键词，出门去批发市场找款式就不会迷茫了(批发网站也很多)。就像我上面解释的，你至少要清楚的知道你想在批发市场找什么款式的，比如带点的，小香的，红颜色的，半袖的。找到款式后，就可以上传产品，开始运营了。因为你是找地摊一个一个发，所以你也要和老板谈好，如果有退换货地摊能不能退钱。比如广州沙河的服装批发档口基本都能退钱。

找到好的款式就可以开始操作了。因为你是代表，所以在快递费上没有优势。平时自己送快递自己补单也不便宜。重要的是，自己补单的快递要和自己真实订单的快递重量相匹配，否则容易被查出虚假交易。也可以找那些线下兼职帮别人送快递的人。这些兼职的人一般都是帮别人送补充快递。如果你需要发多个快递，他们其实会帮你发多个快递。我认识这些送快递的兼职。在快递中，他们通常会为商家包装鹅卵石。一般3.3元包邮的价格比较实惠，可以找这些兼职快递代理送补充快递，真正的快递可以直接到地摊上送。通常情况下，你只需要发送它。如果你找不到这些线下兼职快递员，我私聊介绍一下。不要发那些礼品网，因为实际重量和你的真实快递不符，很容易被虚假交易。不要相信那些说可以帮你修改快递重量的快递员，因为快递系统很厉害。快递员可以修改的是当时收到的信息的重量，但快递员最终会发到其他城市[/s2/]

虽然快递帮你改了取件重量，但是在其他中转站称重，你的快递重量又显示为零。所以，找快递员合作改重量实际上解决不了你补货快递的重量和实物一致的问题，或者容易虚假交易。因为快递员的权限没有那么大，可以在快递公司后台帮你修改系统，最多只能帮你修改取件重量。但是如果快递经过任何一个城市，都会超重以显示真实重量，否则快递会随时更换，快递公司也不知道哪里出了问题。所以最好是自己补单快递，也可以找一个线下发快递重量的兼职的人来送快递，这样才能解决问题。

已经解决了，比如快递补件问题，货摊提货问题，冠名问题，投入成本问题，运营方案问题，成本回收问题。还有一个问题，就是补单。想自己补单的每一个字都要查区域问题。

每个关键词都有自己的人群市场，点击率和转化率都可以很高。不然你的流量就在那里，人群不准也没用。你会发现你的点击率和转化率都很低。补货渠道的少数老牌平台的平台管理会非常严格。比如这个今天接单帮别人的S手，就是100元客单价的茶。然后在这三天之内，这个S手就再也接不到茶类的订单了。这样的管理平台是一个很好的渠道，不会扼杀商家的标签权重。这个补货渠道是最好的补货渠道。所以你自己的补货渠道需要测试。不要以为你的补货渠道可以设置人群，区域什么的你能设置就好。需要时间检验。不然直接用别人测试过的平台就可以了，做产品权重和流量会快很多。

掌握以上技巧，也就是你是一个中小卖家，不需要任何资本，日积月累就能把店建好。就像我当初跟你分享的那家店，虽然月自然流量能做到28万以上的访客，但是随着你运营的环节越多，日积月累。只要你掌握了技巧，随着你操作的风格越来越多，自然也会流畅。如果一个款式一天赚100块钱，久而久之你操作几个或者几十个款式，那么一天赚几千块钱只是时间问题，一个月也能赚几万甚至更多。在这里也鼓励中小卖家，既然选择了淘宝就要坚持下去，不要羡慕大商家，也不要羡慕别人有钱一天几万的投资烧直通车等等。你要清楚的知道，没有一家店天生就是大店，每一家店都是从小做起来的，赚钱也是他们自己利用自然流量，所以为了好的数据风格，拿点钱投资烧直通车会稳定很多。不要去太多的培训班。一次上课这么多人，每个人的投入成本不一样。不是别人的老师说不行，而是你可能没有实力和财力去做老师说的事情。中小卖家要考虑什么最适合自己，比如标题，比如你的基准接单人数，比如那些能给你带来流量的关键词等等。只有适合自己的才是最好的！

今天在这里和大家分享一下。