本文作者梳理了拼多多的新活动，分析总结了背后的营销套路，分享给大家。

相信很多读者朋友这两天都被拼多多双十一现金大礼包刷屏了吧？包括边肖本人。拼多多双十一事件已经成为现象级话题，亲朋好友无处不在。边肖也沉迷其中，无法自拔——因为他赢了羊毛，巩固了友谊，学会了套路，这确实达到了几个目的。

好了，话不多说。我们一起来学习品多多双十一活动的套路吧。

1.社交网络诱惑

一大早就看到一群朋友送品多多来帮我。我淡然的看了一眼，以为没看见。毕竟太多的活动套路已经习以为常了。为了几块钱，我花了时间和精力，真的是弊大于利。

最有意思的是，闺蜜们还在群里“嘲讽”小伙伴有毒，说要退群。毕竟大家都是白领，看起来也没那么“贪-方便-合适”。然而，戏剧性的是，当天下午，我最好的朋友竟然拿出自己的拼多多红包来帮朋友们，还说是有毒的。

此时此刻，边肖的心理活动是:一方面是女友的帮助，另一方面是对女友戏剧性变化的好奇，双重动机驱使我果断行动。我以为只是友情，没想到收到了80多块的红包，于是进入了下一个诱惑环节——现金诱惑。

2.现金诱惑

如果是三五块钱，相信很多人不会觉得诱人，但是几秒钟空就降了80多块钱。

这包括两个维度:时间维度和金额维度。如果价格是10秒80元，相当于每分钟480元，每小时28800元。当然，这些只是拼多多制造的假象，即使每小时200元的诱惑也不小，但是拼多多制造的氛围一定大于这个数值，所以群内还是有很多白领和有房有车的高收入人群在找乐子。

1.强烈的对照

还需要救助的金额和账户已经收到的金额之间的强烈反差，让人觉得红包提现的金额(100或者200)很容易达到。

在你帮第一个朋友的时候，拼多多已经在你的口袋里放了一个85或者180左右的红包。我们来看看85/15和180/20。强烈的对比让用户觉得目标很容易实现。

2.对真实提现案例的持续反馈

拼多多设置的活动难度不大。比如，朋友帮自己三次，邀请朋友帮自己六次，边肖自己拿了四次100元红包。所以，也正是因为提现门槛不高，身边的朋友不断反馈提现的情况。

正是这样的设计，让更多的用户相信这个活动是真实的、可靠的、容易的，才会引发用户采取行动。

3.前几个大红包的反馈

几乎每个用户收到的前几个红包都比较大，几块钱不等，给人一种暗示，只要简单几步就能提现。

例如，边肖第一次收到86.69元，前两次分别收到3.86元和2.7元。这些信息告诉边肖，大概需要4 ~ 5次才能达到提现门槛，这对边肖来说相当容易，因为我身边的亲戚朋友都远远超过这个数字。

帮朋友的时候也拿了红包，不仅帮了朋友也帮了自己。当然，为此我们“僵尸群”也组织了一次拼多多运营研究的讨论。

拼多多用这个活动制造话题，拉近熟人之间的距离。

现代社会，快速的城市化进程导致很多人生活在一个陌生的城市，人与人之间还是以前的天各一方。尤其是很多人可能几个月见不到邻居，即使是熟人，也分布在全国各地。边肖的团大部分都是僵尸，一个月说不了几句话。不知道你在读书的时候有没有同感。

相反，这个活动为我们的“僵尸群”提供了一个话题。我们互相帮助，一起讨论拼多多的运营，但是友谊的小船变得更坚固了。

1.增压步骤的可视化

无论是朋友发来的口令，还是主力的引导，拼多多都做到了可视化。无论是帮助朋友的步骤，还是每一步的指导，都做得非常好。

【红包】我要现金支付了。

【红包】长按【复制】整条消息。

【红包】打开【拼app】，可以帮我从微信里提现。

[红包]请帮帮我，爱你[吻]

⇥O8mhyutad6MaA⇤

2.简单的步骤

下载过拼多多app的用户:只需要简单两步就能帮上忙。

没有下载拼多多app的用户:只需要简单的三步就能帮到。

3.较小的安装包-19.7米

较小的安装包意味着更少的成本、金钱成本和时间成本。比如用户也愿意不用Wi-Fi下载。毕竟只消耗十几兆，花不了多少钱。更小的安装包也意味着更短的等待时间成本，用户付出的时间成本也很低。

1.红包金额反馈

每次帮朋友，都有红包反馈或者限频反馈。邀请好友帮忙，有红包回馈。这些反馈告诉用户帮助他们的朋友或邀请新朋友来帮助他们。

2.社交网络反馈

因为提现不难，有朋友反馈已经提现了。正是在这种不断的反馈中，用户让已经熄灭的欲望一次次被点燃。嗯，真的很难抗拒诱惑，开始行动。

3.时间反馈创造一种紧迫感

为了突出时间的紧迫感，活动页面以十分之一秒的速度快速跳转，让人迅速感受到任务久而久之的紧迫感——迅速行动。

什么是损失厌恶？

厌恶损失是指当人们面对同样多的收益和损失时，他们认为损失更加难以承受。同样的损失带来的负效用是同样的收益带来的正效用的2.5倍。厌恶损失反映了人们的风险偏好并不一致。谈到收入，人们表现出风险厌恶。说到亏损，人们都在寻找风险。

1.丢了已经拿到的红包

比如你中了100张彩票，第二天就输了100张。虽然这相当于没中彩票，但是你的心情比中彩票差多了。所以当你想到自己账户的80多块钱很快就要没了的时候，你会觉得很苦恼。如果有其他的刺激，比如朋友的反馈，你可能再也抵挡不住这种诱惑，开始行动。

2.失去了之前的投资

当然，你可能失去的不仅仅是收到的红包，还有你投入其中的时间、精力、人脉，可能还有红包。当你认为这些投资可能会浪费的时候，有另一种力量在拉着你——行动！

好了，以上就是边肖在这次活动中学到的套路。所有套路都围绕一个目的——拉新。如何不断诱导用户一步步拉新，快速行动？熟人和更高红包的诱惑+营造容易达成目标的氛围+超低的帮助门槛是其成功的关键。

我非常期待和你的交流。如果你有什么经验，请在下面的留言区和我交流。

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