9月13日凌晨1点，苹果秋季新品发布会在美国乔布斯剧院正式举行。乐心分期乐商城(Nasdaq: LX)和新浪科技在线直播了发布会。直播时间虽然是凌晨，但是果粉的关注度极高，观看人数接近一万。作为苹果在中国大陆的最高级别授权经销商，用户通过分期乐预订新款iPhone，不仅可以快速收货，还可以享受0首付3免息的优惠。

发布会上，备受关注的iPhone、iPad、Apple Watch等众多新品终于亮相。三款新iPhone最终分别被命名为iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR，中国果粉期待已久的双卡双待功能也得以确认。售价方面，iPhone XS有三个版本:64GB、128GB和256GB。中国银行的价格分别是8699、10099、11899元。作为苹果历史上最大的iPhone，iPhone XS Max的价格更高，三个内存版本的价格分别为9599、10999和12799元。然而，之前被果粉戏称为“廉价版”的iPhone XR，却是国行起步。

同时，发布会上公布了预售方案。iPhone XS/XS Max于9月14日开始接受预订，9月21日上市销售。iPhone XR于10月19日开始预订，10月26日上市销售。在直播间的讨论中，粉丝们最关心的是如何在第一时间买到新iPhone。今年，分期乐商城仍然是苹果新品的首发渠道。据了解，新款iPhone的销售将延续往年先预约后购买的方式，分期乐商城乐黑卡用户可以享受“提前购买”的特权，也就是说，在苹果正式接受预约之前，购买资格将被锁定，可以第一时间收货。此外，所有获得购买资格的用户将享受0首付、3期免息的优惠。

除了购买渠道，iPhone XS/XS Max普遍超过万元的价格也引起了果粉的广泛讨论。用户买账吗？这个话题已经讨论很多年了。从苹果的定价来看，高价一直是其坚持的策略。一方面，苹果的产品质量已经被广泛接受和认可；另一方面，分阶段模式让苹果找到了合适的销售渠道。

加拿大投资机构RBC Capital进行了一项调查，发现85%的受访者会选择分期付款购买iPhone。“只是一周几杯咖啡而已。在一些好的咖啡馆，iPhone X的价格还不到一天一杯咖啡的价格。”苹果CEO库克也在公开场合表示。

分期可以有效降低用户购买苹果产品的门槛，尤其是对于国内追求品质生活的年轻人。更重要的是，年轻人一旦开始使用苹果产品，忠诚度极高。对于苹果这样的国际品牌来说，持续、有效、精准地触达目标客户极其重要，这也是苹果将更多资源向分阶段渠道倾斜的关键因素。

在中国大陆，苹果选择与分期乐合作，这是一个面向年轻人的优质分期购物平台。长期以来，分期乐在苹果产品的销售中表现不俗。国际数据公司IDC发布的最新数据显示，2018年第二季度，iPhone的市场份额为12.1%，但在分期乐商城，这一比例达到了50%，也就是说，每卖出两台手机，就有一台是iPhone。

出色的表现很快赢得了苹果的信任。2016年9月，分期乐商城成为苹果官方授权二级经销商。仅半年后，2017年4月，升级为苹果官方授权一级经销商。在中国，苹果一级经销商并不多，线上一级经销商更是凤毛麟角。

(编辑:郭)