今年Q2季度刚刚开始，家电品牌的渠道升级却突然加速。
4月6日，科沃斯集团旗下品牌yeedi与拼多多达成战略合作，全系列产品将全面入驻拼多多，正式开启线上渠道2.0时代。
不久前，美的也与拼多多达成战略合作。根据拼多多的数据，今年一季度，无论是新兴小家电品牌，还是传统家电品牌，都纷纷抢滩拼多多。其中增加了600多家主流品牌旗舰店，包括美的、小天鹅、海信、TCL、康佳、九阳、长虹美菱、苏泊尔、奥克斯、松下等官方旗舰店，新增小家电门店13000多家。
▲4月6日，科沃斯新品牌yeedi与拼多多签署战略合作协议，拼多多“百亿补贴”和“限时秒杀”将广泛向yeedi全系列产品倾斜。(摄影李琳)
在当天的签约仪式上，yeedi全球负责人李刚表示，非常看好新平台的市场潜力，未来将以拼多多为核心，依托社交电商探索新的销售模式。
在业界看来，家电行业经过40多年的发展，经历了传统百货、连锁家电卖场、电子商务的1.0时代。现在，新一轮渠道升级已经到来，以拼多多为代表的电商2.0时代将成为主流。
家电品牌向上运动的新拐点
近年来，家电行业一直处于压力之下，尤其是去年的疫情进一步加剧了这种趋势。
AVC数据显示，2020年中国家电零售市场规模将为7056亿元，同比下降11.3%。从品类来看，几乎所有传统家电都出现了不同程度的下滑，尤其是空品类下滑最为剧烈，同比下降21.9%。
毫无疑问，受疫情影响最严重是传统超市、商店等线下渠道。中国电子信息产业发展研究院报告数据显示，受疫情影响，线下渠道家电零售额同比下降21%，而线上家电零售额同比增长14%，首次占到全部渠道的50%以上，与线下渠道持平。
其实早在2017年，家电行业线下渠道的增长已经到了天花板。在拥抱线上之前，家电行业的线下渠道主要是“代理制”。其中，最成功的无疑是格力的经销商制度。董明珠执掌格力后，逐步建立了包括销售公司、区域代理商、经销商在内的三级销售体系，实现了渠道、市场、服务的统一管理，从而确立了在家电行业的领导地位。
但近年来，由于城市市场逐渐饱和，家电企业竞争加剧，线下渠道陷入量价齐升的窘境。不久前，创维董事长王治国在接受媒体采访时表示，2018年创维电视产业正式接手时，电视价格战甚嚣尘上，全产业链因为价格低赚不到钱。
▲2017年以来家电行业线上市场增速放缓，爆发式增长成为过去，社交裂变、加速购买等促销方式快速涌现。
线下渠道举步维艰的同时，JD.COM、天猫、苏宁等电商平台迅速崛起，为家电企业带来了新的增长曲线。家电开始了线上化的进程，这是电商的1.0时代。去年疫情期间，一直依赖线下渠道的格力不得不全面拥抱线上渠道，而董明珠也多次通过直播探索转型之路，并宣称将格力的3万家线下门店整合到互联网时代。
在狂飙突进的十年后，传统电商的用户规模已经见顶，家电行业的增长也按下了暂停键。《2021年中国家电创新零售白皮书》指出，家电行业在经历了最初的快速扩张后，线上增长从2017年开始放缓，爆发式增长成为过去。目前，线上消费已经发生变化，社交裂变、社区团购、加速购买、直播营销等推广方式正在快速涌现。
家电行业加速开启电商2.0时代
今年3月23日，中国家电及消费电子博览会(AWE)在上海开幕。AWE一直是家电行业的风向标。去年因疫情停业一年，疫情给行业带来的新思考是接下来如何升级渠道和销售模式。
其实很多家电企业已经给出了答案。在拼多多同期举办的“家装节”中，美的、米云、康佳、长虹美菱、TCL、奥克斯等数十家电商品牌竞相亮相，创造了平台家电品牌最大的销售热潮。
毋庸置疑，拼多多已经成为家电企业探索转型升级的新平台。去年以来，全球家电品牌明显加快了向拼多多的上行。TCL、海信、九阳、苏泊尔、飞利浦、松下、长虹、美菱、美的等知名品牌纷纷携手“多多电器”开展活动，开设旗舰店，不断加大对拼多多平台的投入。
今年一季度以来，国内大大小小的家电品牌争相登陆拼多多。据品多多家电业务负责人介绍，2021年第一季度，品多多共有13000+家小家电店铺，600多家主流品牌旗舰店。
▲yeedi官方旗舰店入驻平台后，很快获得平台扫地机器人店铺畅销榜第二名。其中K600扫地机器人仅上线三天，就有近6万人想买。
刚刚入驻平台的官方旗舰店也迅速冲到了平台扫地机器人店铺畅销榜第二名和店铺口碑榜第二名。其中，在拼多多100亿补贴的加持下，一电旗下的K600扫地机器人上线仅三天，就有超6万人想要购买。
品多多家电业务负责人介绍，家电品牌入驻品多多后，基本都是快速开放，这主要得益于平台用户的快速增长。根据拼多多最新财报数据，截至2020年底，拼多多多年活跃买家数已达7.884亿，成为国内最大的电商平台。
此外，一线、二线城市的家电市场基本饱和，JD.COM、天猫、苏宁等电商平台不断尝试将渠道下沉到四线、五线城市，通过加盟商开店的重模式给供应商带来新的成本增加。相比传统电商门店下沉的重模式，拼多多在低线城市拥有广泛的用户基础，可以将家电直接连接到消费者，大大降低家电企业的中间成本。
yeedi Point全球负责人李刚表示，非常看好拼多多平台的市场潜力。接下来，双方将探索C2M产品定制的合作模式，为拼多多用户提供定制产品。
显然，在经历了电商1.0时代之后，家电行业的线上之路如今正迎来新一轮的变革，正在逐步走向以拼多多为代表的电商2.0时代。
