11月12日，北京师范大学发布《2021年网购消费者信心指数调查报告》(以下简称《报告》)，全面分析了中国消费者的网购信心、意愿、消费行为和偏好。结果显示，中国网购消费者信心指数正在改善，并温和上升。报告还指出，网购者越来越关注商品的高性价比；与此同时，国产品牌正在引领新电商平台的新消费潮流。

补贴+国产品牌，拼多多

把“11.11”变成物美价廉的日常集会！

报告总结道，网购消费者越来越关注商品的高价，不是通过空，而是通过电子方式收集样本，通过网络系统发放问卷。根据第七次全国人口普查，样本覆盖全国34个省级行政单位，参照按性别、年龄、城乡分布的抽样量，进行定额抽样，覆盖不同地区、不同年龄、不同职业、不同收入水平的人群。

精确采样和最大覆盖范围。这种科学严谨的方法得出的结论无疑是权威的。

一方面，权威报告都在关注性价比和购物乐趣；另一方面是今年“11.11”电商平台的“复合营销”。

今年“双11”，从10月20日到11月1日，各种满减、秒杀、赢百亿红包等活动接踵而至，让人感觉乱花越来越诱人。操作如虎添翼，最后便宜了25分钱:最终所谓的“11月11日才有的优惠商品”并没有比平时便宜多少，甚至有的平台还特意在11月11日把商品价格抬高，然后“断骨”出售，以此诱导消费者购买。

正如《双城记》所说，“人的面前什么都有，面前什么都没有”。

这说明“11.11”发展到现在，因为已经有些偏离了“专注于在这一天给大家带来实惠和美好事物”的初衷，已经走味了。

为什么大家这么关注“11.11”？“双11”期间，不仅能买到好东西，还能“省钱”！

所以，正如报告中所指出的，在目前的经济形势下，最需要做的是如何让用户不那么开心，而不是通过各种复杂的游戏来增加省内的话。

目前，在众多电商平台中，拼多多是为数不多的能让消费者在购物时不那么开心的:拼多多出现后，不仅在“11.11”期间，还一直秉承着做减法、真补贴的宗旨，将让利常态化给消费者，从而获得越来越多用户的喜爱。

时间回到2019年。继在全行业率先推出百亿补贴的“6.18”期间，拼多多在“11.11”期间不仅继续用百亿补贴突破品牌底价，还宣布不再发布“11.11”成绩单。只有一封公开信强调:“2019年11月11日已过，拼多多不再披露‘双11数据’。”

在公开信中，拼多多给出了这样做的理由:人们很在意数字和宏大的东西，但拼多多连实时数据大屏都没来得及建，整个公司都在忙着补货、比价、补贴！

的确，相对于平台每年发布的令人鼓舞、未经证实甚至充满争议的销售数据，消费者是否真正享受到了实惠和乐趣才是最重要的关注点。

当你在拼多多以低于其他平台1000元的价格抢到同款苹果手机，你就知道拼多多的100亿补贴有多好吃了！

2020年拼多多“11.11”将延续“无套路”游戏，补贴100亿元“一滴到底”。通过与各大品牌的联动，对包括手机、家电、数码、美妆、母婴等领域给予补贴；更令人惊喜的是，今年拼多多的100亿补贴还针对消费者关注度高的热门商品提供了无限量消费补贴，实现了精准补贴。

2021年是国产品牌的崛起之年，这一点在报告中也有体现。

《报告》指出:“随着越来越多的国产品牌不断推出新技术、新工艺、新产品，以及国产新品牌优秀的产品实力，这些品牌的产品对不同群体的吸引力越来越大。"

报告还指出，不同世代的人在网购消费中倾向于购买国货，但购买国产品牌的意愿存在差异。其中，00、10后未来增加购买国产品牌的意愿高于90后群体，购买国产产品意愿最高的群体是80后群体。

今年的“11月11日”，国产品牌在拼多多平台大放异彩。九阳、格兰仕等小家电；白色、干净、柔软等日常用品；上海家化等护肤美容产品；张小泉、箭牌等厨卫；易、科沃斯等智能硬件；以及红星鸿星尔克、回力、周大福、袁琪森林、良品铺子、蒙牛、鲁花、米邦威等众多优质国产品牌，全部联合拼多多发起11.11狂欢节，享受平台补贴100亿元等重点资源加持。

11月10日，央视联合拼多多，成立百亿补贴大型直播。当天，湖南卫视与拼多多共同打造“2021拼多多11.11超级之夜”。超级夜现场，众多品牌携手拼多多送出一系列福利“轰炸”。

正如拼多多“11.11”负责人所说:“我们的100亿补贴没有上限，也没有直接减免的套路。所售产品均为全网同款产品最低价，且均为现货销售。没有定金和预售，下单就可以发货，不用为了凑满减而做数学题。”

总结第三届拼多多的“11月11日”，我们发现一个共同点:在新的消费背景下，拼多多给消费者让利时，“不预售、不首付、不收款”永远是最直接、最简单的；同时，作为拼多多的长期战略，拼多多也在通过持续推进100亿元补贴，打造“天天都是11.11”。从这个角度来说，拼多多已经把“11.11”变成了物美价廉的日常集会。

在拼多多100亿补贴的示范作用下，消费者先感受到“真香定律”并用脚投票后，很多平台也纷纷推出“100亿补贴”的普及型产品。时至今日，“百亿补贴”已经成为各电商平台像素级学习的运营模式。

从预售的最后支付系统到“好品牌，好价格”，

拼多多引领消费新潮流

如果我们结合报告中的相关论述，回看拼多多100亿补贴的“前世今生”，我们很容易得出一个结论:拼多多100亿补贴的方向是消费升级的新方向。

为什么这么说？

其实从2018年，甚至更早的时候，大家对“11.11”已经有了新的印象:“双11”的数据依旧亮眼，但消费者参与“11.11”的热情却日渐平静。

2018年对于拼多多来说也是一个值得纪念的时间节点。

2018年7月26日，3岁多的拼多多在纳斯达克成功上市。

此时，就在很多平台都在狭义地谈论“消费升级”的时候，拼多多敏锐地观察到了更多人理性消费、愉悦消费的真实需求，实现了从预售平衡制到“好品牌、好实惠”的转变。

于是，2019年6月18日，拼多多推出了“百亿补贴”的游戏。结果“100亿补贴”推出第一天就是直接“玩爆”:仅平台上的苹果系列就卖了2.5亿！三个月后，拼多多APP中的100亿补贴频道疯狂迎来1亿活跃用户，每天都有1000万人购买100亿补贴的商品——其规模相当于北京142家SKP商场同时庆祝。

近年来，拼多多平台人均消费增速和新增活跃买家数量大幅提升；同时，由于新增活跃买家，人均获客成本有所下降，说明这几年100亿补贴政策是有效果的。

那么时至今日，理性消费、愉悦消费的趋势过去了吗？拼多多的数百亿补贴该不该继续？

报告的结论是，现在的消费特点是性价比和品质消费。

报告显示，近一半的受访者最认同“性价比消费、理性克制”的网购理念，其次是“消费要享受乐趣和个性，注重情感联系和品质细节”的理念，达到31%。其中，“90后”群体对“消费要有乐趣，消费要有个性”这一理念的认同度最高。“70后”、“60后”对“性价比消费、理性克制”的认可度高于其他群体。

不仅买的便宜，还能买到好东西，这一点在拼多多今年的“双11”也有明显体现。品多多平台数据显示，来自凉山、烟台、运城等产区的苹果，与苹果iPhone一起，成为活动中的爆款。这说明，在越来越多的“11.11”消费者向理性消费转变的同时，“薅羊毛一族”也在向品质消费转变。正如上述报道所指出的那样:“一个人可以在菜市场上为了便宜几分钱与小贩来回讨价还价，也可以花大价钱买商店橱窗里新上市的大衣”。

▲今年11月11日期间，四川盐源苹果等标志性农产品在拼多多等平台受到消费者热捧。张倩摄

这些都说明拼多多的百亿补贴到现在都没有过时。未来，拼多多将沿着“消费者需要什么，我们就补贴什么”的路径，不断拓展百亿补贴的内涵，将这种补贴大牌正品、惠及消费者、提升人们生活品质的模式，带入更大的战略效应。在这个过程中，拼多多也在不断提振国内消费，带来从预售平衡制到“好品牌，好效益”的消费新趋势。

新电商平台拼多多:

几十亿的补贴绝对不止补贴！

在互联网的下半场，一个企业是否优秀，不仅取决于它的规模，还取决于它能否准确把握时代的脉搏，成为“时代的企业”。

我们发现，拼多多的“天天都是11.11”不仅将补贴的范围延伸到生活的方方面面，而且看得更远:用实际行动助力产业带、中小商业、农业的发展。

早在2018年底，拼多多就开始助力“中国制造”，为企业提供战略支持和流量倾斜，帮助中小商家以最低的成本连接平台消费者。在一年多的时间里，拼多多平台上涌现出了北影双、秦凯、家园卫士、三合等众多年销售额过亿的优秀自主品牌。

以农产品发家的拼多多，近年来不断加大对农产品的投入。

随着拼多多平台的发展，交易种类越来越多，交易规模也越来越大，农产品成为其核心项目之一。统计显示，截至2020年底，拼多多农产品GMV已突破2700亿元，规模同比翻番，成为全国最大的农产品上行平台。

农产品暴涨的背后，离不开百亿补贴的不断增加:目前“百亿补贴”已经是对鲜果、农副产品、肉禽蛋等民生产品的常态化补贴。海南妃子笑荔枝、山东樱桃、恩施土豆等生鲜产品每斤可获得5至20元不等的补贴。

今年5月22日，拼多多迎来百亿补贴两周年。品多多100亿补贴负责人表示，品多多将全面提升“100亿补贴”商家的服务标准:更快的发货速度、更强的配送能力、更严格的品控标准、更完善的售后服务。

今年的“11.11”正好迎来了全国苹果收获季。品多多作为最大的农产品上行平台，通过百亿补贴、限时秒杀等资源倾斜，持续推出“苹果收获季直播”、万人团等活动，并联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果主产区，着力保护山西万荣苹果、四川盐源苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品和农产品品牌。11.11期间，尤果的这些超级品质产区直接对接市场，深受消费者欢迎。

对于这一点，报告还论述了以拼多多为代表的新型电商平台，正在通过“云农”的体系，带动农产品大规模上行。

这也意味着，经历了几年的“11.11”，拼多多的100亿补贴在创造普惠消费的社会价值方面，实现了消费者、商家、平台的共赢。

所以，对于拼多多来说，100亿的补贴绝对不止补贴。如果你认为拼多多的100亿补贴只是为了多卖点东西，那你还是低估了拼多多的格局和回报社会的诚意！