互联网环境下新老客户的营销

演讲者:梨竹12小时

课程背景:

证券业务发展的难点在于新兴业务的高风险，分散的客户难以从中获利，直接导致业务发展中客户接受度低。

在经纪业务过程中，员工的一些工作模式还停留在开户买卖股票的层面，没有上升到综合金融服务的层面。虽然部分员工能认识到这个问题，但个人的专业素养和知识很难覆盖高净值客户，导致业绩突破困难。

课程优势:

1.从营销的各个角度梳理出工作中需要注意的环节。

2.掌握客户开发过程中的专业必备能力。

3.从业务渠道的角度，逐一梳理业务技巧。

教学方法:

讲师授课、行动学习、案例阐述、情景练习、小组讨论、视频和FLASH演示、PPT制作和学生讲解。

导师:客户经理、投资顾问、商业领袖。

课程大纲:

一、课程导入

二。正确理解渠道管理的困难

三。渠道开发和管理技巧

四。提升个人影响力和资源利用能力