老彭经历了十几年的库存批发、十三行采购、买手等一系列工作，加上四年十三行新中国大厦的摊主经验，从服装界的小鲜肉肖鹏到服装资深人士老彭。我来解释一下十三行批发的潜规则。

我们的社会有很多规矩，服装方面也有很多规矩。规则的目的是商业利益最大化，但大部分还是无法理解。

敲黑板！

如果你去服装批发市场，问:这件衣服多少钱？

从那句“一件事”来看，你就是想来零售的，那就别问了！

啊？你为什么不问？

外行！

十三行既定的市场规则，营业时间是8: 00到14: 00，除去前一个小时的人流量，实际营业时间只有五分钟，真的很忙。月租10万档口，不含人工成本。正厅每分钟416元！

老彭告诉你，拿一两块去砍价，你不仅浪费他们的钱，还有你在那里的命！

在一个实时就是金钱的环境里，不拿棍子是不光彩的。

所以，商家设置限额是惯例！

只要求最大、最大、大量，不允许零售侵占和干涉。

为了赚更多的大客户，这个关口完全选择筛选把这些零售客户隔离开来！

没错！真正的批发行话是:这个，多少钱一包！

熟悉道路后，随和的问:这个多少钱？

解释一下，打包打包价:就是单个五块或者十块起，你也享受打包价，就是可以打包成一包。

当然，从一楼到三楼，2块还是可以下单的，即使是写字楼，混的好的档口，不愿意失去你这个客户，还是有选择的保留，前提是你之前下单太多，提供了价值。

十三行的房租比华尔街还贵。除了钱，什么都可以谈。

换句话说，如果你是一个服装店老板，你只能学会卖货，学会销售，好好面对你的顾客。好的东西在于好的销量，这是支撑你发展的必由之路！

时间就是金钱。

如果你去服装摊，挂在店里，或者放在模特身上，有一些很好看的款式，你一般问的最多的就是:这个有货吗？

如果不是，证明这种风格是摊主“挂板”的。

这种现象通常适用于我这种2-10平米的私人摊贩小摊，写字楼里的一些品牌也采用这种方式。

为什么？

老彭告诉你，这其实是:衡量支付反馈！

商家肯定会给出答案:三天左右就出来了，可以先订，卖的很好！

订单，交保证金，这是批发商户常见的风险降低模式。

订购押金有几种情况:

一是批发商供应链紧张，工厂少，衣服多，比如批发旺季。

第二，我们批发商对新版本没有把握，所以测试反馈有一个虚假的效果。

第三，要把文档联系起来。摊位很少，线下很多。

然后，有店主问:交押金会不会骗人？

不，开门做生意。商人，为了剧情发展，都是财神。想拿在手里保护它，怎么“摔”？

服装，在功能上相当于人的皮肤，是一种极易过季的消耗性产品。

如果批发商接受退货，就相当于外面订货的过错，所有风险和损失都由生产批发商转嫁。

这是完全不可能的商业模式！

为什么二级批发商可以接受换货换货销售？

二级批发商相当于服务商。很多时候，服装的高价不是生产主导的，而是服务主导的。

他们仔细研究，了解搭配方向，可以说有一套相对完善的搭配体系，相当于一个小型的服装中转站。

连衣二级批发普遍较高，也有很多厂家直销，有价格优势。最大的好处是二级批发市场近拿货方便，售后政策好。依托二批市场的货源优势，紧紧依靠大众店支撑服装小店主，多跑市场，少拿货，频繁换版的功能。

相当于一线服装批发，一般批发价会高一些！

下面，附上批发市场的条款:

提货提货价:是指按单品几件提货，一般单价5件左右，13排1-3楼很多摊位都有提货价和打包价！装箱价和拣货价相差3-10元！有的摊位直接测，不准拿货，可以控制抄版，时间成本等等。

打包打包价:是指从单品五块或者十块起，还可以享受打包价，也就是说可以打包成一包。

口:简单，便宜，大众消费形式。因为往往位于街边，桌椅板凳很多，广东人往往把地摊称为“摊”或“摊”，反过来又变成“摊”。

爆款:指畅销款。

单手:表示每个版本都有不同的码号，每一个都获得一件商品。

版型和款式:版型只是一个样子，也就是一个设计师设计出来的款式；印刷工把设计变成现实，具体大小由他掌控。排版的结果就是排版。

版本和风格:一般业内人士称之为版本，业外人士称之为风格。版型只是服装的外观，主要是指面皮配饰在设计和使用上的差异。除了设计和面皮配饰的元素，设计和色彩的表达更加清晰。

补货补货:补货是指不同季节新增商品后的后续购买，包括已经补货销售的旧版和新版。补货单一般是工厂已经订购销售的一批旧货。

炒货:经销不是自己生产的，或者不是自己根据订单生产的商品，叫做炒货。

第二批:从一级批发商回来卖炒货批发的商家。

统一颜色和统一码:一般每个版型的服装都会有两种颜色和两个以上的码。采购就是一个版本做完之后叫统一颜色统一码。

尾货:卖剩的和工厂出货的统称为尾货。下架货也是尾货的一种。

杂七杂八:一批货款式多，颜色和码数参差不齐。

金钱碰撞:就是大家卖的都是一样的商品。碰撞往往会因为彼此价格不同而导致价格最高的客户流失，而且非常容易造成恶性竞争压价。

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