近年来，市场下沉成为热门话题，以中小城市和农村为代表的网络消费交易增速正在赶超一二线城市。2019财年第四季度，最新财报数据显示:淘宝天猫一年新增用户超过1亿，近80%来自下沉市场。

4月3日，阿里巴巴宣布手机淘宝上线“超值购”，这是淘宝全面下沉市场的新动作。从页面基调和极致性价比来看，标杆品多多趋势明显。

咨询公司QuestMobile的报告显示，卸载淘宝的用户有50.3%去拼多多，拼多多卸载淘宝的用户有78.3%去淘宝。两个平台的购物群体重合度非常高。淘宝的行动已经表明，拼多多已经是淘宝的劲敌。与拼多多争夺市场份额的超值采购是什么？往下看。

什么是超值购买

“超值购买”是阿里面对下沉市场的重要渠道。打开手淘，你可以在主搜索的第三栏看到“物美价廉”的特卖区。目前，特卖区的商品已经标注了“超值购”的标签，其中包含了商品的销售信息以及“买了退包”、“正品保障”等服务承诺。

超值购旨在服务上亿追求高性价比和高价格敏感度的人群，挖掘性价比供应链，构建千亿市场规模。商家加入特卖专区后，将获得平台流量的支持，以更低的运营成本和获取成本快速触达下沉市场的用户。

如何操作溢价购买

可能关于特价区还有很多你不了解的地方。小咖在这里做了一个小总结，教你如何操作砍价区！

1。商店和优惠券

我们把砍价区当做一个独立的店铺，活动和折扣的信息和正常店铺一致。今天咖啡馆主要讲券和账户。

提示

值得注意的是，特价区商品相关数据与原店商品数据是分开的，特价区商品价格不影响原店商品最低价。该商品也不影响原店铺参与聚划算等营销平台活动和促销活动。专区内有一系列与流量资源相对应的营销活动和推广活动。

——官方邀请开通个人支付宝账户:支付宝无交易、无开店记录需缴纳5000元保证金，同品类可能保证金额不一致。

——原店商品复制到砍价区:会被收录到草稿箱中，只有对商品进行编辑修改后才能正式发布。同步产品会显示自己的评价。天猫品牌池和淘宝品牌池可能不一样，有些品牌产品无法进口，那就试试其他产品吧！

——草稿箱编辑的细节需要非常详细:产品属性，日期范围+保质期证明图片。

2。商品价格

商品价格低于或等于最高指导价。

3。产品描述

在产品描述中，请注意部分图片需要在原图空之间授权。

4。商品物流

打包或构建您自己的货运模板包。目前已开通专区店铺权益展示:买退包邮，48小时发货，7天无理由退货，正品保障。

5。天猫软件服务费

注:部分类目不一致，默认扣除天猫软件2%-5%的服务费！

6。推广活动

剩下的活动和推广要和正常店铺保持一致:目前只尝试金币开户，其他没有尝试过。

上述小咖运营总结的淘宝砍价区经验，希望能帮助商家防雷。操作难度低、获客成本低、不需要营销工具、营销活动简单、不需要花费太多时间的优势也吸引了很多商家。如何加入超值购？

如何入驻

目前淘宝超值购实行邀请机制，平台邀请商家加入。只要能达到入驻标准，淘宝就会向卖家发起邀请。

居住说明

1.溢价购买的商品可以在专区指定页面展示，不影响原店铺参与促销等各种营销活动。有一系列营销活动和推广活动对应流量资源。

2.为了在超值购买中运营，商家必须按要求提供标准服务，如正品保障、48小时发货、7天无理由退货、包邮等等，商家必须为所有商品提供运费险。

3.超价值商品购买交易按类别费率缴纳实时扣款软件服务费，免年费。费用标准详见商家加盟指南。

4.商家激活账户前，企业卖家须提前申请一个通过企业认证的全新企业支付宝账户，个人卖家须提前申请一个个人实名认证的全新个人支付宝账户(申请支付宝账户时提供的激活邮箱不得绑定旺旺号或未做过任何淘宝业务)。

5.加入高级购买需要5000元的押金。

下沉市场成为手淘商家巨大的增量市场。各商家要积极培育价格最低的最好商品，满足用户的性价比需求，让天猫尽快主动邀请你！

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