第一纺织网记者12月9日发表的《我们来到鞋都晋江，参观安踏、李宁、乔丹等运动品牌工厂》一文，受到读者广泛关注。有读者私信边肖介绍，每年年底，当地的服装品牌企业都会有一场“特卖”，这一直是晋江的特色名片，但在晋江，举办的是“最大”、“最受欢迎”的特卖。
于是，今天下午，第一纺织网记者走访了位于晋江市庆阳市长兴路200号的李朗总部特卖会。在进入特卖会之前，需要扫描李朗福利会的微信官方账号，填写身份证号和手机号，然后排队领取两张优惠券，每张优惠券只能购买五件商品。
千米特卖会人头攒动，络绎不绝，场面惊险，购物者的热情近乎“疯狂”。据了解，李朗的年终特卖已经举办了很多年，从特卖中走出来的消费者总能带着大包小包满意而归。
据说每年都有成千上万的消费者不知疲倦地从周边县市赶来扫货。边肖也在今天的特卖会上看到，这家专卖店经常出售标价几千美元的全套服装。有大量的衬衫、大衣、羽绒服、大衣、裤子、鞋子、内衣等等低价出售，只在400元。
在李朗特卖会出口处，第一纺织网记者注意到，疲惫的消费者可以坐在这里喝杯奶茶和咖啡，看一场电影，送一份快递，毫不耽误。
业内人士认为，随着经济的发展，中国消费者人均可支配收入在不断增加，目前工资的增长速度超过了GDP的增长速度。生活条件的改善促使消费观念从注重数量向注重质量转变。购买力的提高预示着人们对服装消费的需求将逐年稳步增长。
财报显示，2019年上半年，李朗营业收入同比增长19.1%至15.4亿元人民币，净利润增长14.0%至3.89亿元人民币。零售店总数增加83家，全国零售店总数达到2753家，总面积约39.41万平方米，较去年底增长3.7%。其中LESSISMORE独立门店数量已达255家。
从观察来看，李朗的营销渠道分为线下店和线上店，其中线下店有自营店和加盟店两种形式，加盟店占据绝对主导地位，而线上店目前只采用直营模式。加盟商一直是公司的主要销售渠道。公司主要以批发的形式向经销商销售产品，经销商再通过自己经营的零售店或二级经销商向终端消费者销售产品。经销商主要负责挑选和订购商品，监督零售店的运营，对公司产品的销售至关重要，因此公司非常重视对经销商的管理。
分地区来看，上半年中南地区开店32家，遥遥领先于其他地区。华北和华东分别以净增19家和18家门店位列第二和第三。
从产品系列来看，夹克仍然是最重要的收入来源，占利郎收入的53.6%，期间销售额增长了22.5%。
分地区来看，华东和中南地区占总收入的58.7%，依然是收入贡献最大的两个地区。华北地区的增长最为显著，同期销售额增长了40.0%。华东地区受LESSISMORE系列销量增长带动，期内销量增长26.8%。
按照品牌划分，2001年，利郎提出了“商务休闲”男装的品牌细分，用“利郎”系列产品服务职场精英。现在，李朗将该系列产品升级为“商务时尚”风格；2016年，李朗针对新职场年轻人，推出LESSISMORE系列产品，定位为“城市通勤”。两大产品线双管齐下，既供应商务时尚服装，又在追求时尚和个性的时代发展时尚服装。
在两大产品线中，“LILANZ”是面向25-45岁消费者的主力系列，在三四级市场非常受欢迎，并逐步加大在一二线市场的布局；LESSISMORE系列以多元化、时尚、潮流的产品设计，聚焦20-30岁的年轻消费者。该系列产品自推出以来，深受年轻消费者的青睐。
华西证券分析师唐双双表示，从行业周期来看，2012年男装行业结束高增长进入调整期，到2015年关店和去库存基本结束；2016年下半年至2018年上半年，棚改货币化带来消费行业小复苏周期，男装行业小幅回暖。但从2018年下半年开始，行业重新进入调整期:终端折扣加大，加盟商利润降低，从而加大关店力度。
在这两轮复苏中，李朗的复苏领先于行业，主要体现在以下价格上:
1.在2014年秋季订货会上，李朗率先实现复苏，扭转了连续四个季度的下滑趋势，实现中等个位数增长，并在未来五个季度保持较高的个位数或两位数增长。
2.在2017秋季订货会上，李朗再次扭转连续四个季度的下滑趋势，实现了中位增长，随后连续九个季度保持两位数增长；2018年，公司渠道进入扩张期，2018年1-5月同店增长率也达到10%，之后保持较高的个位数增长。2018年，公司营收/净利润增速达到29.8%/22.9%，较2019年上半年(19.1%/14.1%)有所放缓，但仍高于同业。
从库存、终端折扣、同店、订货会的领先指标来看，唐双双判断:
首先，订货会方面，2020春夏订货会总订单金额+6-9%，环比增速放缓。2019秋冬交易会订单总额+10-13%，低于公司预期的15%，主要原因是羽绒降价，公司产品同步降价让利消费者。实际上，数量的增加符合预期(数量+15-20%)；
其次，在库存方面，目前李朗的库存周转率有所放缓。预计李朗2019年春装售罄率在75%左右，相对健康，而轻商以基本款为主，库存压力相对较小。
此外，终端折扣方面，预计2018年李朗终端折扣为8折，2019年上半年折扣幅度降至7折，但8、9月份将恢复至7.7折，秋季新品8折以上。
唐双双认为，随着80后成为消费主力军，男装行业趋向个性化、年轻化，时尚潮流也从商务休闲向运动时尚休闲转变。如果李朗不能成功转型，将面临品牌老化被时尚休闲分流的风险。
另一方面，李朗计划新零售业务将在特定产品类别中推出电子商务特别版，以进一步迎合年轻消费者的需求，提升品牌形象，促进电子商务的快速增长。
中国银河国际证券研究员李嘉豪此前表示，李朗的主要产品线融入了更多时尚元素，其目标主要是25岁至35岁的年轻人。相信公司的大部分消费能力都集中在“80后”和“90后”群体，也就是20岁到40岁之间的人群。2016年推出的商务休闲系列也试图瞄准更年轻的客户。李朗现在使用更多的渠道来销售广告和宣传(如铁路和微信上的宣传)。
公开资料显示，李朗创立于1987年，是mainland China领先的男装品牌之一。李朗以“LILANZ Lilanz”品牌设计、制造、销售商务休闲男装，主要面向三四线城市男性。李朗采取了“提高质量而不提高价格”的策略，这使得它的产品很有竞争力，并被证明是非常成功的。(第一纺织网马丁来自福建晋江)
