今天要给大家带来的案例是:广州一家洗车店用“免费”洗车，一年赚了400万。

小王今年35岁。作为一个年近四十的男人，小王至今未婚。其实前几年我也没谈过恋爱，但是作为一个来广州工作的外地人，小王兜里也没多少钱，找老婆真的很难。另外，小王真的一直忙于事业。他想发财后，就会谈这些“儿女私情”，导致小王至今单身。

说实话，其实按照小王的条件来说，他还不错，也很乖巧。如果在湖南老家，小王肯定孩子都上小学了。只是小王太有魄力，不敢来广州谋生，所以没有女生愿意嫁给他。

小王不到二十岁，就去了广州。从车库学徒到汽车美容店经理，小王付出了很多努力，也收获了很多回报。但小王就算当了店长，收入也不够他在广州买房，这也是没有女生愿意嫁给他的主要原因。

后来，小王工作的这家汽车美容店生意越来越差。再加上去年疫情，老板想转手这个汽车美容店。小王当时面临两个选择，要么找新工作，要么自己接手这家汽车美容店，自己当老板。

我想问一下，作为一个在国外待了很多年，却没有取得什么实际成果的人，谁能拒绝做老板的机会呢？为了接手这家汽车美容店，小王花光了所有积蓄，还向亲戚朋友借了很多钱，这才成功。

没想到，小王接手这家汽车美容店后，短短一年就赚了400万。汽车美容店原来的老板每次见到小王，都说小王不老实，有办法赚钱。如果不是小王的占有，汽车美容店是不会转手的。

小王的赚钱之道到底是什么？其实就是很简单的一招:免费洗车。

众所周知，现在车美店洗车不便宜，各种收费越来越贵。但是小王的车美店不一样。他推出活动，只要顾客进店，就可以免费洗车，吸引了顾客陆续进店。

那么问题来了，小王免费给客户洗车怎么赚钱？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

小王当时刚接手这家汽车美容店的时候，手里几乎没有钱，没办法让汽车美容店正常运转。当时也是迫于无奈，所以引入了会员制模式。

但说实话，现在客户对会员制模式非常反感。毕竟谁也不能保证你会携款潜逃吧？因此，为了吸引顾客，小只推出任何吸引人的活动。

就这样，小王推出了这样一个活动:只要顾客花365元成为汽车美容店的会员，就可以享受免费洗车的福利。这个免费洗车不是让你洗一次，也不是洗多少次，而是让你一年来每次都免费洗。但是有一个条件，就是一个车牌号只能绑定一张会员卡。即使同一个车主有两辆车，也必须有两张会员卡。

这个活动不用说，肯定是很划算的，所以来办会员卡的顾客只多了很多。但是，这个活动的问题是会亏钱。老板开店的目的就是赚钱。他推出赔钱的活动是做什么生意的？

其实小王的盈利方式也很简单。首先，他收了一大笔会费，手里有现金流，做什么都方便很多。其次，虽然客户洗车一年免费，但是没有人会天天去洗车店洗车。毕竟很麻烦，就算不花钱也懒得做。还有就是客户来店里洗车，有时候会做一些汽车美容之类的项目。那不都是利润吗？

最后，虽然小王只是一个单纯的汽车美容店。不过，他也和保险公司达成了协议。他自己给保险公司介绍客户，保险公司给自己一定的提成。

所以小王也招了几个美女，但是每当有客户来洗车的时候，小王就让美女和客户聊天，最后推荐客户去店里买车险。如果客户愿意买，会员费也可以用来抵扣一部分车险费用。如果客户已经买了今年的车险，那就无所谓了。只要是会员一年内，这个会员费就可以用来抵扣下一期车险。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后，小王就是这样用“免费”洗车一年赚了400万，赚得盆满钵满。不得不说，小王现在哪里愁娶不到老婆？他只担心选择太多，不知道娶哪个做老婆！