cpa+cps模式(多益网络“反腐案”余波未平 游戏推广“腐败链条”揭秘)

本报记者陈一博吴克忠北京报道。

一个月前,多益网络董事长徐波发文指责公司原CEO唐等人广告腐败、虚假广告、纵容外挂,引起外界关注。时至今日,事件的余波仍在发酵。

近日,《第一财经日报》记者在多益的新浪官方微博中发现。8月28日,一名网友发布了聊天记录的截图。根据聊天截图,相关人员涉嫌故意抬高明星代言费用。“200万就能拿到代言,他们硬压到1000万”。而且解雇公关部门涉及的员工,会提高工作效率。记者随后向多益网络求证,询问上述广告腐败事件后续调查进展,但截至发稿,未收到回复。

此外,记者注意到,唐已先后从多益网络旗下多家公司离职。截至9月30日,其仍在两家多益网络关联公司任职。

已退出多家关联公司

记者在天眼查了解到,唐已于9月份陆续退出多益网络旗下多家公司的岗位。

9月10日至17日,唐先后在多益网络、广东力维网络科技有限公司(以下简称“广东力维”)、广州火旋风信息技术有限公司(以下简称“广州火旋风”)、广州新趣信息技术有限公司(以下简称“广州新趣”)、武汉铂锆信息技术有限公司(以下简称“武汉铂锆”)工作

天眼查显示,唐不再担任多益网络董事、总经理职务。股权关系方面,据本报此前报道,早在2018年5月,唐作为当时多益网络的合伙人,就已经退出多益网络。

当时,在唐等合伙人退出多益网络股东之一的广州浩然投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“广州浩然”)后,徐波、郭为成为广州浩然唯一的股东和合伙人,分别持有广州浩然96%和4%的股权。在多益网络目前的股权结构中,徐博占据绝对控股地位,持股99.5%,广州浩然持有剩余0.5%的股份。

据天眼查,9月14日,唐不再担任广东力维经理,该职位由许云接任。记者注意到,许云目前是多益网络的董事。7月21日,许云接替徐波成为广东力维的法定代表人。

此外,9月13日,唐不再担任广州火旋风经理,许云也接任。广州火旋风唯一全资控股股东为多益(香港)互动娱乐有限公司(以下简称“多益香港”)。

广州新区也是多益香港的全资子公司。9月13日,许云接替唐出任广州新区经理,并完成工商变更登记。

9月17日,唐辞去武汉铂金锆经理职务,徐芸开始兼任公司总经理。据悉,武汉铂锆的全资控股股东为多益(香港)互动娱乐有限公司(以下简称“多益(香港)互动娱乐”)。

值得注意的是,多益(香港)互动娱乐与前述多益香港华人公司同名,但却是两家不同的公司。天眼查显示,多益(香港)互动娱乐仅有三家全资子公司:武汉铂金自然、上海卓实信息技术有限公司(以下简称“上海卓实”)和成都艺星天下信息技术有限公司(以下简称“成都艺星”)。

同样在9月17日,许云接替唐出任成都力维总经理,也完成了工商变更登记。据悉,成都力维是多益网络的全资子公司。

目前,唐虽已退出多益网络上述公司,但仍在多益网络的两家关联公司上海卓实和成都艺星担任总经理职务。两家公司的法定代表人都是许云。

游戏推广或存储中的广告腐败

一个月前,徐博对外发文,称“前CEO唐的团伙,贪污、共谋诈骗,为了隐瞒其团伙安排的、以虚假注册金额收费的广告,包庇、纵容外挂,给玩家带来了极大的伤害,也给在公司认真努力的员工带来了极大的痛苦”。“多益每年上亿的广告费都被他们侵吞,导致游戏花费巨额广告费却几乎没有广告。”

北京富智九九软件科技有限公司董事长兼CEO孙辉在接受采访时提到,一般情况下,游戏推广有三种模式:CPC、CPA、CPS。CPC是传统的广告,通过点击或展示向游戏公司收费。但如果按照一个用户的注册、激活,或者一个用户有多少钱来计算,这一般是CPA的推广模式;第三种是CPS模式,像很多游戏公司的联运都是CPS。只要收入来自某个渠道,就会按比例分账。

“一般来说,点击量属于CPC的推广模式。在CPS模式下,不太可能出现腐败或欺诈。”孙辉补充道。

孙辉还向记者提到,如果游戏公司要做推广,在和广告公司谈合作的时候,双方可能有一个利益约定,“你给我带来一个用户,我给你多少钱?”

假设一个游戏中注册用户占全部用户的5%或者10%,那么一个游戏中也会有一定比例的付费用户,因为游戏中用户的情况其实是相对固定的。它有一个标准模型。如果是普通用户,可以满足这种模式。根据模型可以知道每个用户能赚多少钱,每个用户能给游戏公司带来多少利润。

但其实不同渠道的用户价值是不一样的。一般情况下,短时间内是看不出区别的。“用户刚来的时候,你无法判断用户是真是假”。

孙辉认为,如果是这样的话,事实上就不能说存在广告腐败。就像广告,不一定有效果。有的广告失败了,也不能说别人有腐败。

孙辉还表示,一些广告公司有时会拿回扣,但他说,“这种情况其实很常见。”“比如广告效果好,为了让这种情况可持续,可能会出现拿回扣的现象。”

比如甲方的游戏运营公司和乙方的渠道公司签订了相关的游戏推广协议,每个用户给5元。在试运营的第一个月,如果有10万用户,游戏公司会看这10万用户的质量。如果质量差,每个用户的价格可能会从5降到3,如果质量好,甲方可能会提高到6。

cps模式

但是站在乙方的角度,有更简单的办法。按照用户质量,早就降到每个用户3元的水平了。但是这个时候,如果乙方按照现在每个用户5元的价格,返还给甲方1元,那么甲方得到1元,乙方原来收到3元的时候可以得到4元。乙方多拿的钱会从两元变成一元,不会很明显。

易观分析师廖旭华早前在接受记者采访时表示,“一般来说,游戏公司处理外挂,实际上是给玩家一个机会,让玩家获得之前通过外挂获得的东西或体验,然后在游戏中通过正规渠道获得,这可能会推高游戏的流水。”

廖旭华也提到,市场上虚假用户的情况其实也挺普遍的,2016年左右最严重。这种虚假用户的一种可能就是找人刷。

廖旭华说,对于多益公司的管理层和相关投资人来说,他们可能知道游戏中是否存在假货数量。虚假数量的存在,一是可以让公司的业绩看起来更好,二是对于投资者来说,也可以让公司的估值更高。

廖旭华还对广告推广中引入的虚假用户数量和AI算法在游戏中制造的部分虚拟玩家进行了区分。他认为后者属于游戏运营的内容,通过引入这些虚拟玩家,可以让玩家有更好的游戏体验。但因为前者的广告成本是一定的,如果虚假用户增加,就意味着真正为其带来流水的用户减少,可能会让用户在游戏或者公司的投入上充值更多的钱。

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