近日，一位博主在社交平台上发帖称:“我留下了一个大故事。今天问了一个黄牛，迪士尼新款灵娜百丽的价格，才知道不是加价买的问题，是要铺货的！就算买迪士尼毛绒公仔也要配送。你得买其他周边产品到一定量，才能排队拿……”

涨价、配送、排队，有网友大呼“你买的是爱马仕吗？”

10月13日，红星资本局致电上海迪士尼官方，一名工作人员表示官方并未要求发行。另外，刚刚上架的凌娜百丽常规款，不限购。这位工作人员表示，在发售初期，灵娜百丽需要排队四五个小时才能买到。“真没想到常规款会缺货，不过你以后可以关注一下，常规款肯定会补货的。”

星露和凌那贝尔爆红

黄牛玩“分销”套路

据了解，明星德鲁·和玲·纳比尔都是迪士尼达菲家族的成员。其中，星是2017年出生的兔子，灵娜贝儿是今年9月29日刚刚出道的狐狸。因为上海迪士尼乐园川沙镇的坐标，灵娜百丽也被称为“川沙妲己”。

上海迪士尼乐园，灵娜贝儿娃娃图片来源:IC photo

两个新IP形象一上线就引起了关注。10月12日，话题#星黛录#、#凌娜贝儿#等相关词条出现在微博热搜。其两个顶级流IP双双热搜，网友戏称这是“迪士尼女明星战”。

截至记者发稿，微博话题#兴戴露#已获4.9亿阅读量，134.6万讨论量；# Lingna Belle #获得了2.4亿次阅读和75.8万次讨论。在《小红书》中，关于星黛录的注释有16万多条，关于灵娜百丽的注释有1万多条。

一个男孩在上海迪士尼乐园抢购星巴克兔子图片来源:IC photo

社交媒体上对营销的热烈讨论，粉丝们热烈的购买热情，让代购黄牛闻风而动。最近很多网友发微博说迪士尼的黄牛代购玩了“分销”的套路。

“现在东京迪士尼的露露都要配送，上海迪士尼也有一部分需要配送。”陈云(化名)是星露的粉丝。她告诉红星资本局，“分销意味着购买另外四个娃娃，例如，达菲、雪莉·梅和杰拉托尼一起购买露露。现在代购都要这么大了，不止露露一家。”

另一位微博网友举了一个上海迪士尼黄牛的配送套路的例子。“比如这次你要买这件汉服替身(衣服)，你得配一个兔子娃娃。”

兴路配货兔爪线鱼

陈云说他整个发行都没买过星露。“如果高价买，可能会有闲鱼。”

随后，红星资本局在闲鱼平台搜索“星黛露分销”等关键词，发现有卖家介绍，他分销了另外4个娃娃，购买了一个星黛露。原价100元，在闲鱼卖了395元。一些明星德禄套装的限量款甚至高达万元。

“正常买一个165-180元，只买300多就不要买了。”陈云说。

闲鱼上天价卖的星露

除了星黛露，刚出道半个月的灵娜百丽也在黄牛处“享受”发行待遇。

有博主在社交平台上发帖:“我留下了一个大故事。今天问了一个黄牛，迪士尼新款灵娜百丽的价格，才知道不是加价买的问题，是要铺货的！就算买迪士尼毛绒公仔也要配送。你得买其他周边产品到一定量，才能排队拿……”

10月13日，红星资本局致电上海迪士尼官方，一名工作人员表示，官方并未要求配送商品。“可能是因为凌娜百丽现在缺货，黄牛手里有货，所以他们才会做这样的套路。”

不过值得注意的是，凌娜百丽的常规款并不限购。“限量款只能两人排队购买，普通款不限。”上海迪士尼乐园工作人员介绍。

二手价格最高10倍。

迪士尼:没办法对付黄牛

10月6日，红星资本局记者走访上海迪士尼度假区及机场店，发现灵娜百丽玩偶及周边缺货。有粉丝告诉红星资本局，早上六点去世界店门口排队，没看到凌娜百丽。

但是在世界店门口，有黄牛主动跟记者搭讪说:“找我买(左右)，我给你更低的价格。”

相比凌娜百丽，已经“出道”四年的星黛露推出了多款限量纪念款，黄牛的“炒货”价格也一路走高。

8月4日，上海迪士尼乐园以“玉兔”为主题，推出“中秋星露”，每支359元，每人限购2支，在迪士尼世界店和甜心糖果发售。

消息一经发布，便引起了粉丝的关注。值得注意的是，不少网友表示《中秋星露》在上映前并没有明确宣布是否限量，也没有说明是否会补货。

有网友在上海迪士尼关伟下评论:“沉默，第一天迪士尼工作人员在店门口喊:放心，我们会卖到中秋节，货源充足。”然而“中秋星露”才上线四天。8月8日，上海迪士尼度假区官方微博达菲宣布“中秋星露”已售罄。

有网友认为这是黄牛抢货造成的，纷纷吐槽:“离中秋节还这么久，不如开个窗口让黄牛买。”

陈云还告诉红星资本局:“上海迪士尼乐园限购，但黄牛还是用麻袋(围)买。”

@达菲好友评论区微博

红星资本局就此询问上海迪士尼乐园，工作人员表示，“这个季节是限量的，中秋和万圣节也是限量的。”不过，不清楚卖出了多少件“中秋星星和黛玉”。

对于监管黄牛的措施，工作人员回应红星资本局称，“公园肯定在想办法。比如有些商品直接在园区卖，因为黄牛主要在世界店，园区的商品能保证我们大部分游客都能买到。而且一些季节性的限制也会做一些调整，限购之类的。”

不过工作人员也坦言，“但是黄牛都是已婚有子女的，所以没办法。”

红星的资本局注意到“中秋星露”已经在二手平台上翻出了高价。

目前“中秋星德禄”二手价格普遍在700元左右，有上千元的，最高2599元。其中，部分卖家以折扣价购买年卡，实际价格仅为287.2元。也就是说，一颗“中秋星露”最多可以炒10次。

5年售出577万件毛绒玩具

迪士尼造星不再需要作品代言

如今，星德路、灵娜百丽等周边产品已经成为迪士尼的主要收入之一。

东京迪士尼度假区的运营商东方乐园公司(4461)的财报显示，截至6月30日的第一季度，东京迪士尼主题公园的商品销售额实现净销售额1331.7亿日元(约合人民币75.6亿元)，占净销售额的26.73%。

根据上海迪士尼度假区5周年发布的数据，自开业以来，园区已售出超过577万件毛绒玩具，相当于每4个上海居民中就有一个拥有至少一件迪士尼毛绒玩具星德路更受欢迎。如果将度假村出售的所有以星德路为主题的产品叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

迪士尼2020年年报(DIS。US)显示，星露已经成为迪士尼增长最快的产品。

公开数据显示，迪士尼主题公园业务的收入分为五大类，包括门票、商品/食品和饮料、度假村、商品授权和零售、公园许可和其他。其中，商品授权和零售占比最大，达到25.36%；门票收入排名第二，占比24.37%；商品、食品饮料、度假村收入占20%左右。

园区商品二次消费的收入主要依靠迪士尼强大的IP护城河。艾瑞数据显示，2019年美国排名前10的IP地址全部来自迪士尼，其衍生品的收入是纯内容的4.2倍。

但是作为迪士尼现在的“花旦”，整个达菲家族，包括明星德路，没有故事背书，没有作品，只有单纯的角色。

Stardew只是一只热爱舞蹈，梦想成为芭蕾舞演员的兔子，而Lingna Belle则是一只聪明而富有冒险精神的小狐狸。就连达菲家族第一成员达菲熊，也不过是米奇非常喜欢的泰迪熊玩具，在魔法下获得了生命。

一个讨喜的形象，朴实的人，铺天盖地的营销，二级市场，就能打造出一个名利双收的IP，这似乎已经成为迪士尼的新财富密码。

红星新闻记者姚宇谢雨桐

编辑任志江编辑陶越洋

(下载红星新闻，举报有奖！)