今天的案例是:成都一家母婴店，“免费纸尿裤一年”，净利润165万。
案例背景：这家母婴店的老板姓陈，33岁，河南新乡人，外嫁成都。她婆家都是公务员，官位都不小。
开母婴店完全是心血来潮，觉得在家带孩子没意思。正好我老公有几个朋友，做母婴区总代理，家里也不缺钱，就投了点钱开母婴店。
这个时代，做生意，新手永远是韭菜。除非你特别幸运，否则你想输多少就输多少。这不是危言耸听，这是事实。因为初学者经常会犯以下错误。
1:固执地认为开店就是提供服务。
2:产品无竞争力，根据个人喜好选择产品。
3:产品显示有问题。
4:进货渠道有问题。
5:我不懂产品三三制，所有商品都想赚钱。
这些问题你无法回避，也无法解决。现在这个时代已经脱离了以前的情况，商品摆上去，就会有人买。你想知道有多少人同时和你竞争吗？
那些经验丰富的老手都被这个时代抹杀了，何况是一个什么都不懂的新手。不要觉得自己有钱有激情，想干嘛就干嘛。其实你什么都不是。
当然不是新手不能开店，只是告诉你一个道理。开店之前一定要做好充分的准备，搞清楚这个市场规律，尽量不要被旧的商业模式影响。就像上面的陈老板，后期转变思路，利用“一年免费纸尿裤”，直接达到引流锁定客户，一步到位盈利的目的，一年赚165万。这是怎么回事？
活动介绍：做生意最重要的是要有客户。只要你的客户群足够大，不管你的产品有多差，总会有人来买单的。就算你卖的是狗屎，也肯定会有嘴皮子好的客户。
但你要记住，这个客源得是源源不断的，一拍即卖只适合清仓跑路。那么如何才能获得源源不断的客户呢？
1:只要交199元成为会员，就可以免费获得一年的尿不湿。
2:会员可享受其他产品八五折优惠。
3:会员每年可享受2000元补贴。
这个活动是按照“顾客主动进店”三个条件展开的，一步一个脚印，让你的顾客没有理由拒绝你，最后只能在你的店里消费。那么问题来了，有客户。做这样的活动怎么能盈利呢？
盈利分析：I:给客户留钱
以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
俗话说，留住客户最简单的方法就是把他的钱留下，这个钱价值199元，也就是说客户的钱留在店里了。因为不是一次性消费，顾客的心必须一直在你的店里。
对我们来说，一个客户199元，如果有1000个客户，那我们就直接收20万。虽然承诺客户一年内免费使用纸尿裤，但这种免费使用并不是无限的，而是每天使用一片，总共可以给一年，每周服用一次。
二:增加进店顾客数量
一年内每天免费送一片纸尿裤，也就是说顾客每天必须进店一次。而且进店一次就相当于给了我们一次推销他的机会。
一个宝宝对母婴用品的需求不可能只有纸尿裤，那么他们进店的时候，因为有八五折，成交率会不会提高？
如前所述，只要客户系数足够大，就会有足够多的产品出售。如果我们有1000个普通会员，那天的营业额会比平时多n倍吗？
三:返现，分流更多客户
活动最后一项，2000元一年内返还客户。这个活动第一个目的是让客户多消费，第二个目的是让客户主动拆分更多的客户。怎么玩？
其实很简单，就是对会员客户的承诺。只要是她推荐的客户，老板都会返还总额的10%给客户会员卡，包括客户自己的消费。
有了这种好处，你以为你的客户不会主动给你推荐新客户吗？有了这种福利，对于一个有孩子没有收入的客户，他们会不会不积极帮你拆分新客户？
总结：我们算算总账，给客户打八五折，给客户返10%现金，相当于每个客户的消费。其实他享受的是75折，但是你75折卖货会亏本吗？
关键是什么？最关键的是，你用这个活动，一直都不缺客户。除了活动初期锁定的1000人，以后还会有1000人主动帮你拆分更多的客户，一个客户拆分2个，也就是3000个有效客户。你要赚多少钱？
以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
