现在二胎已经全面开放，未来几年婴童行业发展良好，相信是大家的共识。我们可以肯定，许多人会抓住机会，跑进幼稚产业。

在这里，老吴必须负责任的说，如果你只看到了商机，没有想到具体的操作，看完老吴的文章再创业也不迟，因为老吴今天给大家介绍了一个经营母婴店的牛。

这家母婴店位于江北区北滨路。老板被称为“牛人”，因为他在7个月内赚了70万元。真巧，今年的牛年正好是她的本命年。

大部分人会认为母婴店以后会流行，但实际行动的人相对较少。不过，老吴介绍的老板已经演戏很久了。她叫刘秀，是一名将近三年前毕业的大学生。早在刘秀毕业后，她就看到了婴幼儿行业，于是毅然向家里要钱，还贷款开了一家母婴店。

大家一定知道，母婴店和其他生意一样赚钱，但是母婴店里面的套路其实很深，比如进货渠道的选择，价格的制定。里面水分很大，但即使很贵，消费者还是要买，这也是母婴店赚钱的地方。

老五的哥哥以前去过这家母婴店买东西。老实说，我不得不说刘秀真的很棒。她不仅能说得很好，营销方式也很吸引人。

第一，消费越高，打折越厉害

一般母婴店都会有折扣，但肯定没有这家母婴店大。只要客户在这里知道达到一定金额，就会有一个折扣标准。消费金额越高，优惠越大。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

别看这种方法很简单，其实很好用，因为母婴店的东西都很贵，基本上有几百的童车，防辐射服，喂奶器之类的，所以一般来说，消费者在购买之前都会比较压抑，而有了这种“/s2/]消费越高，优惠越厉害”的优惠活动，消费者就会想尽办法在这家母婴店买到自己需要的东西。

其实母婴店的产品成本是很低的，即使六七折的折扣也是有利润的，这样更有优势。就是母婴店的生意总是红红火火，才会有更多的顾客找上门来。只要有不断的顾客，母婴店的生意就不会差。

看到这里，很多人肯定不相信老五说的话。他们认为这样的话，母婴店完全是在亏本做生意。毕竟还有店面租金和装修费用。其实这里有一个很巧妙的地方，就是很多客户实际上并不能得到很大的优惠。

虽然说消费越高优惠会越大，但是有个跨度问题。比如消费金额100元200元9.5折，消费金额200元400元9折，消费金额400元800元8.5折。基本上，如果你想获得更高的折扣，那么客户必须花很多钱。

比如顾客消费5000元可以获得6.5折，实际支付3250元，但是这个价格对于很多人来说太贵了，所以顾客不会为了获得高折扣而刻意买很多东西，这样母婴店会节省很多成本。

第二，会员享受半价

如果说第一招已经很精彩了，那么第二招就更有意思了。客户只要充值600元成为会员，每月就有机会享受一次半价优惠，其余时间享受九折优惠，并获得小礼品。

很多顾客会真的去申请会员，因为这样一来，不用买很多东西就能直接拿到半价优惠，母婴店也不会担心顾客买贵的产品，因为半价不便宜，就算真的买了母婴店也不亏，只是说不赚钱，但是会员卡已经赚钱了。

这家母婴店巧妙地抓住了消费者的心理反应，故意给了两种选择供消费者选择，实际上并没有选择。不仅如此，刘秀还有其他营销方案配合这两招，让老五真正知道了为什么她能在8个月内赚到90万。

如果你想了解更多母婴店的营销方式或者其他商家的营销方案，请观看我的专栏，里面有更丰富、更详细的案例分析，一定会给你带来很多启发和帮助。商业看似复杂多变，其实从来不变，里面赚钱的逻辑也差不多。