不是短跑，而是马拉松。

文本/修复

和很多人想的不一样，休闲游戏赛道不是短跑，而是马拉松。

从2017年开始，休闲游戏流行了四年多，我想我们都发现这个领域并没有我们想象的那么好。腰尾队开始输了，头部产品没那么容易“爆”了。

即使是绰号“爆款孵化器”的Ohayoo，相对于前几年频频爆出“消灭病毒”、“我的功夫专牛”、“玉主”等爆款，这几年也很难算得上是现象级产品。

但从另一个角度来看，在赛道热度已过、环境寒冷的“过冬”背景下，能够让休闲游戏在App store免费榜中排名Top5，并在春节期间两边新增百万Ohayoo，被认为是“逆势而为”。此外，葡萄君还观察到，他们正在努力解决休闲赛道长期运营等问题。

也许是时候让我们重新认识一下休闲分配的问题了。

01如何保持输出？

Ohayoo为春节准备了几款产品，新游中表现最好的三款游戏分别是王牌二手车、狗头战、分裂山大师。

分别登顶iOS免费榜Top5、Top4、Top12，Tik Tok站话题播放量上亿。其中，《狗头战记》和《王牌二手车》分别增长了550多万和350万。

如果你仔细观察这三款游戏的发行思路，就会发现其中的不同之处。

Ace二手车是根据站内热门内容定制的。

在Tik Tok火车站，汽车是一个热门话题，细分的“二手车”、“汽车收藏”和“二手车翻新”也有不错的播放量。

王牌二手车深度还原了几个当下最流行的视频内容元素。最终，团队经过CTR、CPA、版本测试等多轮测试，确定了最受关注的三大核心体验，即“收藏小博大汽车”、“还原修车体验”、“改装五星高级车”。

游戏加强了对主题的模拟程度。除了提车、维修、改装等游戏外，还增加了随机对话事件，进一步提高玩家的代入感，丰富模拟现实的体验乐趣。

另一方面，开发团队还通过游戏前期的测试用户数据，圈定了Tik Tok达人的合作范围，并在内容中展示“差异化竞价合作”，高效低成本地锁定目标用户。

与王牌二手车以现实中的热门话题为题材不同，狗头战和皮山大师走的是IP定制的路线。

“狗头”是去年的网络热点，几个主流社交app基本都被重新打造成了可用的表情包。

有意思的是，在“狗头”被加工成表情包(黑色的那个)后，Tik Tok和西瓜社区形成了独特的UGC生态。大量用户正在自发制作和传播与“黑狗头”相关的恶搞头像、魔术变表情、视频甚至魔术游戏。

Ohayoo通过观察站内用户的原创作品，提炼出热门狗头主题游戏的基本元素:卡牌、战斗、收集、UGC。因此，《狗头之战》成为了一款以收集卡牌为核心的塔防游戏，可以为用户提供一定的DIY空房间和分享渠道，鼓励用户自发生产UGC内容。

得益于对用户属性的精准洞察和定制化的游戏内容，《狗头之战》可以轻松获取大量低成本用户。

此外，得益于西瓜视频下载游戏带的两大核心渠道:游戏站和狗头战斗活动页面，以及狗头文化掌门人的影响力加持，西瓜视频最大程度触达并转化了核心用户，两周多时间为两端带来57W+的新增量。

《狗头之战》的IP形象来自于网络地图的二次创作，而《皮山法师》则是将动画视频中的IP形象游戏化。

快乐锤锤子是2020年的热门动画。不仅在Tik Tok站有极高的流量，在哔哩哔哩、爱奇艺、优酷等主流视频平台也有相当的人气。

《劈山大师》在项目前期就决定以武侠功夫为题材，并结合故事主角搞笑的形象和动作，将简单的点击式玩法包装成了魔法劈砍。开心锤IP利用人物故事解决了游戏单一、长远目标感不强、玩家点击主线容易疲劳的问题。

此外，发行团队还利用CPA测试帮助发现，只要增加广告素材中的武侠、道具类型，就可以提高广告的点击率。于是他们开始在“砍什么”和“怎么砍”这两个点上深挖，把所有脑洞大的东西都加进去，比如咸鱼、钻石、AK47、华山等等。

从产品前期定制、节前预热、爆款量、节后持续产出来看，虽然上述三款春节专用产品的市场表现存在一定差异，但优势在于产量稳定。这应该也是Ohayoo多年来方法论沉淀的结果。

葡萄注意到，在春节期间，他们不仅推出了新品，还展示了几个老产品的良好市场表现。“如何延长休闲产品的生命周期”也可能是Ohayoo未来的核心命题之一。

02

长期休闲游戏怎么做？

Ohayoo尝试三个方向:

更新也应该定制。

《干海王》除了是热门内容#干海的定制产品外，在后续的几个版本更新中，还紧跟当前热点问题定制了新的内容。春节期间，配合头部海洋专家，在视频内容中穿插春节活动。在新版本中，游戏整体氛围也贴合冬奥会主题，场景、道具、海货都以冰雪为主题进行包装。

左边是春节活动，右边是冬奥会活动。

更多内容。

《古风即玩》是Ohayoo去年年底推出的一款产品，上线第一天就登上了iOS免费榜榜首。游戏的更新频率不高，但是内容量大。他们在最新的春节版更新了2个活动和3种玩法(古董拍卖、宝库、商人)。由于版本新内容扎实，作为营销和购买量的新素材也更具吸引力——春节档新版本内容累计播放量4000万，话题曝光8000万。

坚持长期更新。

王蓝莓的幸福生活作为去年Ohayoo的核心产品，是他们长期运营的重点对象。

我们可以看到，在过去的9个月里，游戏要更加频繁地迭代版本内容，一年来更新了47次——几乎是同类产品的2-3倍。使得游戏在休闲类有了难得的长期稳定性。

相比刚才提到的游戏，春节版的内容应该更加扎实。列出他们的更新列表:

1.新增“外婆家”场景

2.《蓝莓之家》主场景新增春装。

3.增加春联、年夜饭的DIY游戏。

4.添加春节聊天等级

5.新增春节场景动画和限时拍照任务

6.抢红包、放鞭炮、年夜饭新事件。

在这一点上，你一定看到了Ohayoo在精品休闲游戏道路上的布局。

03平静是变好的开始

其实从以上案例不难看出，Ohayoo已经形成了自己的分销策略:

1.寻找热门话题、流行文化、成熟IP进行提炼和游戏化。

2.通过精准的内容营销(素材/形式/KOL等)。)，可以导入给购买成本低的用户。

3.用轻管理和轻价值的结合，释放用户的留存和付费潜力。

从这几年的成绩来看，Ohayoo已经贯穿了这种打法。

现在，在长期运营方面，他们选择向传统游戏模式靠拢——不断更新版本内容，引入新玩法、新角色的相关主题活动，结合当前热点事件。一方面利用休闲流量推送相对较重的版本内容，控制购买成本；另一方面，持续高质量的内容更新，用于降低用户流失率，推广LTV。

休闲游戏走向精细化是众所周知的趋势，但根据本文的几个案例来看，Ohayoo可能在实践层面积累了一些经验。

纵观春节档的上映结果，目前休闲游戏的整体市场形势可能处于一个“冷静期”，但Ohayoo和休闲从业者似乎通过这个“冷静期”有了更清晰的迭代路径。无论是更高的产品成功率，更好的游戏品质，还是更长的生命周期，都不再是嘴上说说的目标，而是切实可行的操作方法。

这一切都是美好生活的开始。

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