去年6月，一位漂亮的亚马逊卖家找到跨境通才，声称自己的房源即使跑广告也没有销量，请跨境通才帮忙分析。

这位美女的产品品类是家居厨房，家居厨房用品，一直是亚马逊销售额前三。没有销量，跑广告是合理的。

跨境专员安排海外团队成员对她的账户进行了全面审查，发现了几个潜在问题:

搜索术语

之后，我们团队制定了一个优化方案:

预算:24美元

时间:2021年6月20日

结果比较:

在跨界通才团队接手之前

广告费:38美元

销量:0

跨界通才——接手之前

接管后:

广告费:42.15美元

销量:11单(长尾词8单，主关键词2单，发货1单)

总销售额:329.78美元

ACOS: 12.78%

平均回报率:7.83

跨界通才——接手后

可见长尾词带来的订单占了绝大多数，建议卖家要特别注意。如何找到长尾词？跨界通才推荐免费的亚马逊关键词研究工具AMZ建议扩展器，百度可以使用。

最后，跨境通才建议新手卖家首先要做好关键词调查、小众市场分析、根据市场进行产品定价，在上架销售产品之前做好足够的准备，这样才能保证产品在亚马逊或者其他平台上有满意的销量。