新的拿货模式正在改变传统的家电经销商。

“目前消费者接触渠道多，品牌认知度高，买东西之前能说出口的都是大品牌，尤其是大势力。如果你想代理一个大品牌，你是达不到门槛的，你是无能为力的。

“代理中小品牌，售后没有保障，而且政策不合适卖不出去，三年换两个品牌就要面临压货和资金周转的问题。”

许多经销商向边肖表达了上述想法。

品牌知名度高，经销商放不下大品牌

品牌市场认知度高，产品口碑好，售后服务体系成熟是优势。尤其是白电、黑电，被大品牌垄断了80%的市场，小品牌的市场非常有限。

但近年来，大品牌的线下代理并不好做。

线下交叉出货现象猖獗，没有区域保护；进入各大电商平台导致价格透明，量大卖不出价格；不能大量压货，容易出现资金周转困难。

部分经销商选择逃离大品牌，以二三线品牌代理为主。而中小品牌厂商实力参差不齐，售后无法及时处理。他们还需要经历很长一段时间的品牌市场培育，这使得他们很难销售。所以即使放弃一线品牌，还是要找有品牌影响力的公司合作。

新零售终将成为过去

在过去的一年里，很多区域代理商和经销商频频遭遇“出货不畅、库存剧增、生存堪忧”等困境。

市场越艰难，厂家越容易把压力转移到经销商身上。“淡季压货，层层配送”的情况屡见不鲜也就不足为奇了。为了经销商，仓库的货还没卖完，新货又来了！

另外，一个产品的价格，经过四五个分销渠道，最后到达消费者手中，不知道翻了多少倍。在这个市场信息公开透明的时代，你觉得消费者还会愿意买单吗？当然不是！

早在几年前，经常有人说这种层层压货的模式要出局了。的确，家电传统渠道开始扁平化。随着新零售的出现，纯电商或纯零售模式也被打破，营销、服务、物流、配送等服务职能的社会化专业化分工，建立了家电新零售模式。

新的采购模式改变了传统的拿货方式

不再不可能不囤货，减少中间经销商，直接代理很多一线品牌。

新零售模式升级了商品的生产、流通、销售流程，将线上服务、线下体验、物流深度融合，为零售商带来了全新的采购平台。

最近边肖发现了一个经销商可以直接拿货的APP，类似于天猫、JD.COM等电商平台，只是针对经销商和代理商。可以直接批发美的、长虹、海尔、TCL、创维、九阳、苏泊尔等众多一线品牌的产品。没有备货要求，没有代理门槛，同样的售后服务保障。比起直接找工厂做线下代理，条件真的宽松很多！

但是只有注册登录后才能看到产品的价格。相对于零售价，经销商即使拿到少量的货也是有优势的。如果升级PLUS会员，可以获得更低的价格。这种会员模式现在很多平台都有，大家应该都不陌生。

而且这个平台上每天都会有低价团战，限时秒杀的活动。一般团战价格会再降1%-2%。边肖连续观察了两天，看到冰箱直奔100元。有需求的代理商真的可以考虑抢购。

不可否认，新技术、新平台让整个家电行业更加规范，让代理商、零售商摆脱了品牌、供应链、财务等方面的后顾之忧，更加专注于产品销售和对终端用户的服务。