微信生意有人赚钱，有人赔钱。赚钱的人喜欢提玛莎拉蒂，不赚钱的人都在转发别人的玛莎拉蒂。
文/八九零(微信微信官方账号:吴晓波频道)
做微信生意有多赚钱？
真的可以提和谐，天天吃海参吗？
最近一篇名为《明星夫妻做微信生意，交21亿成为上海百强》的文章刷屏，让人意识到这个群体是真有钱而不是装有钱！
文中提到:
张庭夫妻二人经营的上海达尔威贸易公司，上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。该公司代理向记者表示，公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币（约21亿元人民币）。此文一出，微信商业兄弟姐妹们兴高采烈，议论纷纷，积极转载，添油加醋。
可惜这个数字是假的。
据小巴考证，达尔威的确是2018年上海市青浦区的“纳税冠军”，但纳税“只有”12.6亿元。
关于青浦区百强企业表彰大会，文汇报旗下的上官新闻和解放日报都提到了达尔威的准确纳税额。
当然，减税一半还是很可怕的，其次是中通、申通、大云-目前中通市值135亿美元，大云市值565亿人民币。
因此，业内估计达尔威的估值已经达到100亿美元大关，似乎也在情理之中。
但我不得不说，这个达维和它的品牌“TST宫廷秘方”到处都有一种奇怪的味道。
比如品牌官网，小巴在考证过程中发现，有近30个网站在推广、招商、销售“TST秘密”产品，其中只有一个网站的备案信息指向上海达尔威贸易有限公司，其余的都查不出来。
其他网站呢，友情支持？(所谓“21亿元”等虚假消息是这些网站在传播)
微信业务的玩法实在看不懂，就去咨询了几个大佬。下面我们来听听他们的解释。
以前产品的营销会花很多钱，只是为了连接消费者心理认知的一些触点。
现在，微信业务减少了价值传递的渠道环节，把朋友圈变成了人与人之间卖东西的接触点。他们基于熟人(个人微信业务与品牌、微信业务与终端消费者、微信业务群体)建立的信任关系会瞬间突破心理防线，所以朋友间的口碑变得越来越重要，甚至是解决产品信任问题的关键。
在这个动态系统的背后，是中国庞大的人口基数和复杂的多层次市场结构。
但微信业务要想在未来更好的生存和发展，就必须时刻保持警惕，不断迭代进步。因为微信业务最大的优势——的“自我膨胀”的激励机制，很容易让人上瘾，也很容易让人在无限放大欲望的激励下，越界，做违法违规的事情。这成了最大的短板。
判断一个微信商家是否靠谱，要看它是不是真的把商品卖给终端消费者盈利，还是以发展线下盈利为目的。
现在微商圈子里流传的“价值观”是:不辛苦也能挣钱。只要你服从，去做，去执行，你也可以左右手和名人合影，只要你投入就能获得高额回报。
低门槛的代理接入模式，无限的裂变可能性，太多人被致富神话洗脑。一时间，每个人都在梦想自己能改变命运，站在金字塔的顶端。
但当就业门槛低，管理的触角没有在前期延伸到生态边界时，这个圈子就会变得无序。毕竟它的底层商业逻辑太适合人性的贪婪和欲望了。
最终的结果是:微信业务中的销售非常不稳定，后续的销售往往不及预期，一级小代理商货源积压，产品无法到达终端消费者手中。
然而在库存的压力下，不堪重负的代理商开始低价清货，层层冗长的代理体系，以及代理商盲目疯狂发展下级代理商赚取中间差价，低价交叉销售开始恶性竞争，市场价格秩序混乱严重，最终导致整个销售市场的崩溃。
雪山崩塌时，没有一片雪花是无辜的。
微信生意有人赚钱有人赔钱。赚钱的人喜欢提玛莎拉蒂，不赚钱的人都在转发别人的玛莎拉蒂。
2018年，我走访了很多微信商家，从来不相信也不崇拜这个行业。
微信业务的核心是基于人的代理模式。第一个关键词——人，做微信生意首先要做的就是打造自己的个性。无论是学习还是旅游在微信创业，买房买车在阳光下都是为了打造自己的个性。当你一开始不相信他，但是发现他还坚持了一年，你可能就开始佩服他了。
信任是微信商业成功的关键。微信商业的代理模式有很多玩法。简单来说，分为会员升级系统和批发商品获取系统，但本质上，商品获取越多，赚得越多。
所以我们在理解微信业务的时候，不应该理解为零售，而应该理解为批发。最早做微信生意的是各个城市的小批发商。
微信商业模式是很高级的商业模式，即使看起来有点低。【/S2/】2019年的趋势是流量私有化，运营微信业务。私域流量是连接用户，了解用户的最好方式。
在2019年这个互联网流量成本会急剧增加的年份，会有越来越多的企业学习微信业务，会有越来越多的微信业务学习做好企业。
当然，微信业务也存在风险，主要表现在三个方面:商品质量、多级分销、私账催收。
微信业务的核心交易场所在微信个人账户，监管最弱，无投诉。特别是我喜欢在微信业务购买的很多零售和土特产，大部分都是三无产品，存在大量的安全隐患。
此外，微信业务往往建立多级分销体系，容易触碰“MLM”的法律红线。因为在微信个人号系统中，所有交易都是通过私信转账完成，没有支付宝等安全系统，也容易产生纠纷。
微信业务的发展是基于微信的兴起，微信是社交电商的一种形式。
微信业务有很多种形式，零售，服务等等。但是现在我们一般说的微商是指微信业务，采用代理模式，或者打着微信业务的名义做传销、直销、基金盘子。
但他们的本质是一样的:都是赚钱，都是通过建立自己的流量池来变现。这个方法可以理解为在朋友圈摆摊。成本很低，甚至比开淘宝店还低。
但是这种模式还是有风险的，主要在于两点:① 压货的投入会不会过大；② 是否存在传销风险？
今年1月初颁布的电子商务法对这个群体仍然有约束力。首先，电商法发布背后的潜台词是，现在的微商大多是非法的；其次，很多微信商业公司已经开始让代理商注册公司来规避风险。
事实上，即使没有监管，微信的商业模式也已经走下坡路了。主要原因是钱已经圈得差不多了，真正靠谱的产品和服务却没有沉淀下来。
微信业务的模式不稳定，上下级之间没有管理体系，更像是层层落实的批发体系，很难进行人事管理。赚钱的团队聚集一群人，不赚钱的团队分散。
这种情况只能靠传销的管理模式和培训模式。
MLM有一套完整的价值观和管理体系，产品只是一个道具。只有引入这一套直销，才能有更高和更低的层次，价值观和职业定位，才能让这个公司更加稳固。
“TST宫廷秘闻”就是这种情况。微商圈其实不把他们当微信生意，他们的核心是直销。包括张庭和林瑞阳，都是台湾省人，台湾省是传销大省。他们对传销很有经验。
两年前，微信大力整治朋友圈广告，正在限制和打压各大商家的销售号。国家也对微信业务中的“传销”进行了打击，所以到现在为止，微信业务规模已经缩水了很多，剩下的也基本规范了。
在我看来，微信业务可以分为两种:一种是通过卖货赚钱，一种是通过传销赚钱(不断发展下线)。
张婷的公司属于前者，主要靠卖货赚钱。作为创始人，张庭夫妇肯定是赚钱的，因为有几十个甚至上百万的代理。很难说一个卖家能不能赚钱，能赚多少钱。
一般来说，公司靠暴利产品赚钱，头部代理赚钱，末端代理赚不了多少钱。
