本报记者吴雨欣

8月17日，跨境电商洋码头宣布与重庆市渝中区政府签约。洋码头西南总部和首家线下门店落户重庆渝中区，总部将覆盖重庆、四川、云南、贵州、陕西等省市。同时，洋码头线下将推出新零售，线上则希望通过流量分发，让直播交易额冲击50%的GMV。

“创业十年，左手鸡血，右手鸡汤，艰难，但我们活得很好。”洋码头CEO曾碧波表示，通过与地方政府的合作，洋码头计划三年内在100个城市开设1000家线下门店，覆盖三线城市2-3亿新兴消费者，完成流量闭环和场景闭环。

为什么要发展新零售？曾碧波表示，网络零售公司面临着来自流量的巨大挑战。“传统零售成本高，店面租金高，管理成本高，但是线上流量成本一点都不低。中国的电商没有流量红利，只有流量迁移，从PC到移动，从微博到微信，微信的流量被垄断。做电商零售的人会发现，线上获取流量的能力和成本都在暴涨。以洋码头为例，我们今年的流量成本比去年增加了50%到60%。”曾碧波说。

市场几乎没有什么涨幅，对股票的争夺越来越激烈。洋码头希望下沉到新兴人群较多的三四线城市，从中西部城市获得更多流量。

据曾碧波介绍，洋码头新零售门店将采用“自营+平台”的经营模式和线上赋能线下、线下反馈线上的配送模式，覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽宁中南部、辽宁西南地区，服务三四线城市的新兴消费者。

据了解，洋码头的新零售门店形态将包括2000平米的旗舰店、800平米的体验店和400平米的社区店。以洋码头为主打造的旗舰店，将选址省会知名商圈，引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态，结合大量触摸屏和新零售技术；体验店和社区店与旗舰店结合布置。未来将以开放式加盟店为主，分布在三线及以下城市，满足分区域的消费习惯和需求。

“可能5到10家旗舰店是我们自己经营，其他店和各地区实力较强的商业实体合作，通过彼此快速扩张，把线下店复制到更广阔的新兴市场。”曾碧波说。

洋码头将西南总部落户重庆后，在重庆的业务将如何布局？曾碧波介绍，可以分为三个阶段。第一阶段(2020年)，洋码头西南总部落地重庆，开设旗舰店。第二阶段(2021-2023年)，开设重庆旗舰店，公布在重庆选择20家左右体验店的计划及周边城市布局，实现100家以上门店的落地；第三阶段(2024年)将实现超过155家门店的整体规模，包括旗舰店、体验店、社区店和加盟店。

官网显示，洋码头成立于2010年，拥有超过8万名认证平台买家，覆盖六大洲83个国家，每天有超过80万件商品可供购买，超过8000万用户覆盖中国627个城市。

2020年，洋码头获得新浪微博基金数亿元D轮融资和重庆等政府产业引导基金加持。

近日，曾碧波在接受本报记者采访时透露，未来两三年，洋码头计划在创业板上市。“公司在拆架构，我肯定要往这个方向跑，投资人也有期待。我们基本不指望国外资本市场，我对创业板有信心。”

曾碧波告诉本报，洋码头的发展可以分为三个阶段。第一阶段(2010-2013年)，海淘还没有形成产业，即使公司已经成立三年，带给他更多的是挫败感。第二阶段(2014-2016年)，上海自贸区当时就成立了。制度监管和消费升级的创新，让跨境电商享受了一波红利。国外终端顺势向移动互联网转型，获得资本青睐，发展迅速。第三阶段(2017-2019年)，洋码头停止烧钱增长，战略收缩，实现盈利。从2020年开始，洋码头将迎来新的发展阶段，进入下一个增长周期。

编辑:王杰