市场里充斥着大量的化妆品店、折扣店和免税店。女性对化妆品的需求是无止境的。就连口红都是为了收集每一个色号。他们可能买不起香奈儿或ysl的包或衣服，但他们可以从那些大品牌的化妆品和护肤品开始。所以大商场有很多大牌化妆品专柜，大牌的包包衣服都在市中心。

大部分女性还是比较信任专柜的，尤其是30岁以上有经济基础的。他们都喜欢去专柜买化妆品和护肤品，而不是代购。专柜的好处是不用担心产品问题。消费者可以直接接触产品，试妆，看看自己适合什么样的隔离、粉底或口红。基本上不会后悔买了。

首先，选址非常重要

华凯化妆品店最重要的是选址。如果你买的产品不是很大的品牌，而是一些中低端产品混着国货，那么在大商场选址是没有优势的，因为里面的大品牌会直接“干掉”你，选在住宅小区门口是最有利的位置。你要注意，方圆两公里内没有类似的化妆品店，也就是人们常说的“禁圈”。如果是女性大众熟知的产品或者只做一个品牌的代理，可以选择商场内的位置，女性顾客比较多的地方。

第二，导购的专业性

我们去商场，可以看到一个品牌化妆品专柜只有两三个导购。她们必须有娴熟的化妆技术和对产品的认知能力，也就是专业素养。他们可以洞察顾客适合什么肤质，然后给他们介绍这种肤质适合什么产品，会有什么效果。大多数顾客会相信导购员。

第三，推广不可或缺。

做化妆品销售，除非是女性消费者熟悉的大牌产品，否则即使不推广，也会有人抢，很快卖断货。但一般中档品牌，消费者的认可度并不高，营销策略必不可少。如果你想把你的产品卖好，第一步就是要让消费者知道你的产品在销售。商场里很多商家把促销摊位放在一楼中央，或者和一些店铺合作，把摊位放在生意红火的店铺旁边，人们一进店铺就会看到旁边的化妆品促销摊位。

第四，关注趋势

其实对于消费者来说，最重要的还是产品本身。商家要研究流行的化妆品种类，比如口红和眼影的流行色。如果大牌产品卖断货或者价格过高，消费者一般会选择便宜的替代品来满足自己，这会让自己店里的产品成为热销品。如果他们的口红或防晒霜和大牌产品一样好，他们也会通过口碑传播来销售。