2020年3月，面对品多多在下沉市场的猛烈进攻，阿里推出淘宝特别版进行反击。到2021年5月，考虑到产品定位、品牌推广等因素，淘宝特别版正式更名为淘特。作为一个主打性价比的电商平台，淘特最近动作不断，似乎想借着双11的东风进一步扎根下沉市场。

近日，淘特开启10月(10.9-10.31)专场省节，主打“每天10000张免票，疯狂扔10亿红包”。时间不限于10月。据贝壳财经在新京报的报道，这个特殊的省节为期34天，即活动持续到双11当天。在支付方式上，淘特推出了微信扫码支付功能，让平台多付了人民币。

和拼多多的发展类似，淘特现在也在通过各种优惠活动吸引用户。那么问题来了，淘特会是下一个拼多多吗？快速增长的淘客能否成为阿里的另一大业务增长极？

毫无疑问，拼多多在下沉市场的快速发展让阿里措手不及。短短一年多时间，拼多多的用户量已经突破1亿。当然，拼多多的成功离不开微信生态的帮助。借助微信支付和便捷的小程序入口，再加上“切一刀”的独特玩法，拼多多在下沉市场的用户裂变大大加速，在阿里尚未完全反应过来之前，迅速成长为国内电商市场的新一极。

但这也凸显了下沉市场很多用户的需求没有得到满足，这也是阿里和JD.COM的疏忽。在国内电商市场发展越来越巅峰的今天，淘特在下沉市场与拼多多竞争，可能关系到阿里未来的发展。

在平台模式上，淘特和拼多多一样，主打C2M模式，即用户直连制造，也称“短路经济”。相比C2C等其他商业模式，C2M砍掉了更多的中间环节，更强调工厂与消费者的连接。

拼多多能够快速发展的原因之一就是把握了C2M模式和移动互联网的结合点。工厂直销不仅可以大大降低成本，还可以匹配电商平台的大数据分析能力，从而改进和生产产品，满足不同用户群体的需求和喜好，是用户需求反应和生产的体现。在三四线及以下市场，以尽可能低的成本提供质量更好、更有特色的产品，是拼多多突破市场的关键。

但C2M模式和下沉市场相结合，容易出现山寨产品回流的现象，如果没有严格的监管，很容易影响平台的信誉。得益于阿里在电商市场多年的耕耘，淘工厂开发了一套淘工厂直销体系。也就是淘客从上线之初，就一直在强调“好的产品来自源头，不仅仅是特价”的平台特色。

具体来说，在淘特的“官方直销”专区，产品详情页中直接显示了生产厂家的名称、地址和具体的生产许可证号，有的甚至直接显示了生产厂家的联系电话。本次陶特省节依托全国145个产业带的源头工厂。其次，淘特上也有很多第三方折扣店，主打低价好物。因为淘特提供了便捷的开店(搬店)模式，天猫、淘宝或者1688的卖家都可以一键将店铺搬到淘特。正因如此，很多淘宝卖家在淘特上设立专门的销售店铺，与淘特一起开拓下沉市场。

淘客还处于快速发展阶段。根据阿里的财报，一淘的年活跃用户已经超过1.9亿。极光大数据的分析报告显示，2021年6月，淘客月活1.1亿，离拼多多的5.4亿还有一段距离，但淘客增速高达221.7%。淘在下沉市场还是有很大发展的空。淘系直营工厂和淘系折扣店的模式，让用户可以在拼多多等平台之外买到很多低价高质的商品。

根据Quest Mobile的数据，89%的淘客用户与淘宝重叠，78%与拼多多重叠。截至今年6月底，一淘在国内市场为阿里贡献了超过1000万的新增年度活跃消费者。淘特要想和淘宝形成差异化布局，和拼多多争夺更多的下沉市场，就需要通过新的方式获得更多的新用户，而微信巨大的流量池正是淘特所觊觎的。

一淘和拼多多的区别不是“开刀”和“100亿补贴”，而是月活超12亿的微信。

据微信与中国人民大学信息学院联合发布的《2020微信县域农村数字经济报告》显示，微信支付在移动支付方式上更受县乡市场欢迎，乡镇和农村有78%的用户、县城有83%的用户将微信支付作为首选支付方式，高于城市76%的用户。湖南、广西、广东、贵州等。

微信淘特持续下沉有多重要，淘特自己也知道。阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理王海曾表示:“淘特于今年2月向微信提交了小程序和微信支付的申请，但目前仍在审核中”。时间不等人。为了使用微信支付，淘特采用了“曲线支付”的扫码支付方式。

一淘的微信扫码支付并不是一淘与微信之间的平台直付，而是一淘与第三方支付机构(与微信有合作关系的厂商)合作实现的跨平台支付方式。用户选择微信扫码支付时，需要保存平台生成的支付二维码，然后在微信中扫码或找朋友支付。目前方案还在测试中，双11前可能会全面开放。

虽然多了几个操作，但是淘可以用微信支付。用淘品负责人邹燕的话说，“微信扫码支付是在直连微信支付进展缓慢的背景下启动的，我们希望尽快和微信连接”。

另一方面，淘特借助微信扫码支付继续开拓下沉市场，也是为淘特菜菜的发展做铺垫。今年3月刚刚成立的阿里社区电商(MMC)事业群，相对于在社区电商市场厮杀已久的拼多多、美团来说，略显稚嫩。淘菜菜虽然有菜鸟、盒马、大润发等阿里产业链支撑，但仍需主动在下沉的市场中寻找业务突破的可能。

淘专场是淘除淘宝之外的另一大流量来源，淘专场本身也为助农计划做出贡献。根据淘特发布的助农半年报数据，淘特帮助11万家农业合作社触网，产地直销覆盖全国近500个县区。

如今，社区电商仅仅通过在网上搭建平台来销售商品的时代已经成为过去。社区电商一端是市场需求，另一端是农产品的产地。新形势下，电商平台要下沉到农村，通过数字化转型提高农产品全流程的流通效率，即承担更多的社会发展责任，让数字化红利广泛分布在广大农村。