“来吧，欢迎来到直播间的宝宝们。直播马上就要开始了！”
"这条包链不能拆卸，但可以调节."
晚上9点，河北白沟，一个不到20万人口的小城，街道上已经没有了行人。然而此时的和道国际箱包交易中心云播小镇却是一派热火朝天的景象。在这里，各商家的主播在手机屏幕前熟练地介绍自己的包包。
“五号？好，看5号！”“黑色包包是最百搭的。”一个接一个的直播声音交织在一起，眼前的手机承载着今晚主播们的表演。
乍一看，很多人可能对白沟感到陌生，但提到“北方义乌”和“中国箱包之都”，人们可能会想到这座隶属于河北保定、紧邻雄安新区的小城。
箱包生产加工是白沟镇的主要产业。据不完全统计，从白沟镇到世界各地的箱包，占中国箱包总生产规模的三分之一以上。
“南有义乌，北有白沟。”从清末的口袋店、橱柜店，到年产8亿包的“中国箱包之都”，百年来白沟人的箱包梦从未停止。
但是现在，一切都变了。
“代加工”、“多量低价”的老路遇到了阻碍。受“黑天鹅”事件影响，订单减少，出口不畅，实体店不景气...一系列危机之下，白沟箱包交易中心不再像以前那样熙熙攘攘。
当“买包去白沟”已经成为过去时，“中国包都”的传奇该如何续写？
自助:走直播电商“快车道”
对于艾米兔手袋的创始人青雪来说，危机有时恰恰会催生转机。
“今晚我们已经卖出了10多万元，但这不是我们最好的成绩。”青雪来到直播间，主播们正吃力地介绍着手中的袋子。青雪走到手机前看着数据和教练。
青雪多年来一直是传统的电子商务公司。今年年初，她开始向Tik Tok运营商转型。因为一个短视频爆炸，在一下子卖出几千单后，青雪现在已经成为Tik Tok白沟包直播的top3商家。
和艾米兔手袋一样，白沟很多箱包企业的零售都是以线上为主。“经过40多年的发展，白沟已经形成了原辅材料供应、设计研发、电子商务、仓储物流的完整产业链。目前箱包生产企业4000多家，年产量8亿包，占全国箱包总产量的40%。这些背后的产能和集聚效应，为白沟电商的发展带来了坚实的基础。”白沟经济发展局信息办主任严说。
但今年，这些企业面临着“有现货但无渠道”的网上销售问题。“直播+短视频+电商”的新模式成为企业“自救”的首选。
走进白沟新城的和道国际箱包交易中心，你会发现这里几乎所有的店铺都设置了直播间。据统计，今年以来，仅这里一个电商平台就有超过12000个直播账号，其中白沟“十大网络名人主播”的销量甚至超过了疫情前的水平。
直播电商不仅增加了白沟包的销量和营业收入，也在悄悄地对白沟包行业产生更重要的影响。
李佳的工厂算是白沟较早的箱包加工厂家，但这两年，她一直面临着一个头疼的问题:外贸订单减少，自产自销不出去。现在国外疫情蔓延，让工厂“雪上加霜”。今年4月，李佳开始尝试进厂做直播。
“背上这个包，你就是整条街最漂亮的姑娘！”李佳箱包厂的车间工人正在向他们的手机推出新的手提包。
此时，车间里的其他工人正忙着制作手边的袋子。缝纫机偷偷跑着缝皮革，另一边的工人有条不紊地安装金属扣和拉链。
“我们的拍摄基本都是在工厂里。是工厂直播间，主播是我们自己的现场工人，集质检、生产、主播、发货于一体，把工厂展示给用户。”李佳说。
纪录片《亲爱的包包》截图
工厂直播制作了一个李佳箱包厂与客户之间的“每空链接”。在手机的另一边，客户通过手机屏幕“参观”生产车间，了解箱包设计、生产、组装的每一个环节，对工厂的制造能力和品牌有更直观的感受。在手机端，李佳通过实时评论和留言收集不同客户的需求，这些需求将成为工厂下一批箱包设计和生产的“灵感来源”。
像李佳一样，越来越多的白沟箱包厂家通过工厂直播了解市场需求，进行个性化设计。白沟箱包行业逐渐改变“代加工”、“求量不求质”的老路，以质量和品牌赢得市场。
如今，直播电商不仅为白沟箱包行业开辟了新的市场，成为帮助白沟箱包行业复苏的“加速器”，也为白沟提供了更多的就业机会。
当越来越多的品牌商家、实体工厂、线下门店加入直播带货时，和道国际箱包交易中心建立了拥有100多位常驻主播的云播小镇，全力打造白沟生态线上名人直播供应链基地。
同时，白沟新城电子商务协会推出“云课堂”，为直播人才提供免费培训服务。白沟电子商务协会会长徐四说:“理论课培训结束后，我们会把学生放到实训基地，让学生去做灯光、产品展示甚至演讲的实际操作，让学生自己去体验。”
借助直播电商，白沟箱包产业实现了从线下到线上、从出口到内销的“转型”，同时利用箱包产业链优势，构建了多元化、多业态的产业供应链。
如今，在和道国际箱包交易中心的云播小镇，每天晚上都有商家刷新新的直播交易额。“中国箱包之都”的传奇以新的方式延续。
纪录片《亲爱的包包》截图
2020年，全国直播电商年
今年3月，黄志超将白沟箱包的原产地优势与他在广州的Tik Tok电商团队结合起来。
“我姐姐几年前去过广州，在那里组建了一个直播团队。我在白沟给她供货。”
黄志超每天做的第一件事就是选产品。“从100多个新品中，选出要在直播间介绍的套餐。这些包裹会在下午发出，第二天晚上出现在广州的直播间。”
在直播电商的新趋势下，2020年将成为全民直播电商年。据商务部监测，2020年上半年，全国电商直播超过1000万场，活跃主播超过40万人，观看人数超过500亿，上架商品超过2000万件。
目前，Tik Tok日活用户数据已经超过6亿。在这种流量优势下，Tik Tok电商从好内容、好商品、好服务三个维度构建电商商业模式，帮助“好内容+好商品+好服务”三好商家，触达目标用户，促进商家和用户完成交易。据统计，2020年1-8月，Tik Tok电商整体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，店铺数量同比增长16.3倍。
在众多商家和品牌选择Tik Tok电商作为新的重要交易渠道的背景下，Tik Tok电商也在不断升级产品运营思路。
更高效的交易转化需要更多元的流量支持。今年，Tik Tok电商正式进入双11，并推出“11月11日Tik Tok面粉节”。活动，释放高达数百亿的流量资源，这也是Tik Tok电商史上最大的流量扶持计划。
“唯一担心的是，因为人流量太大，我没法发货。”活动期间，黄志超早早准备好的3万张供品已经通过Tik Tok直播间从白沟发往全国各地。随着高质量内容和流量的曝光，Tik Tok直播为更多企业提供了新的销售渠道，有助于提振当地经济。11月11日24: 00，“11·11 Tik Tok面粉节”圆满落幕。数据显示，在此期间，平台整体支付口径成交额超过187亿，其中11月11日单日成交额超过20亿。
在全国直播电商年的大背景下，依托平台庞大的流量资源和大数据优势，Tik Tok电商帮助品牌受到大众欢迎，实现品牌升级，帮助商家实现高质量增长。
“没有好价钱难卖的好东西，让美好生活触手可及。”
日前，Tik Tok与《中国新闻周刊》拍摄了一部纪录片《亲爱的包包》，记录了河北白沟传统箱包产业借助Tik Tok电子商务的产业带发展和经济发展的转型过程。
主编:顾万全文字编辑:方盈题图来源:海龟图片编辑:朱元
来源:作者:中国新闻周刊马蒙
