东莞号称“世界工厂”，经济外向度已经超过100%。从鞋子到毛衣、玩具、手机，“东莞制造”在国际市场上占有绝对的市场份额，但东莞95%的企业都是中小微企业，规模小，抗风险能力低。这里有大大小小500多家鞋厂，是名副其实的“鞋都”。

年初的时候雄心勃勃要做品牌，现在却在卖便宜货。外贸企业何去何从？

广东东莞厚街不是一条街，而是一个以鞋闻名的小镇。世界上大约60%的鞋子都产自这里。

广东东莞厚街镇

吴冀超是广东东莞唐卡布洛体育用品有限公司的总经理。他的工厂两年前业绩最好，年销售额达到1500多万元。但最近两个月，他在厚街各个鞋厂低价收购库存鞋，转卖给这些小商贩。

吴冀超在厚街

吴冀超

今年1月，《经济半小时》记者第一次见到了吴冀超。当时他正在开一个忙碌的招商会，介绍自己品牌的新鞋。由于外贸订单锐减，做了13年外贸代工的吴冀超打算进军国内市场。当时他雄心勃勃，希望在2020年发展到100家代理商，把鞋子卖到100个城市，但疫情打破了他所有的梦想。到目前为止，他还没有接到任何外贸订单。

吴冀超的鞋厂于3月份开始建设。虽然没有订单，但是工厂的水、电、房租等固定开支并没有减少。为了留住工厂里的几十名技术工人，吴冀超给他们都加薪了。今年前四个月，吴冀超的工厂连续亏损，他不得不做库存鞋的批发。为了找到低成本的货源，吴冀超跑遍了厚街的鞋厂。

吴朝德鞋厂

这一天，来到他的老朋友彭的鞋厂进货。彭的公司今年上半年销量下滑严重，整个仓库堆满了鞋子。

彭佳文公司

为了清仓，彭不得不以5元的价格亏本处理这些库存鞋，但仍在还价。

经过一番讨价还价，双方最终以每双鞋3.5元的价格成交。

吴冀超告诉记者，这还不是最便宜的。他买的最便宜的鞋也就一双2元的鞋。从给国际品牌打工的鞋厂老板到底层卖货的批发商，每双只赚几毛钱。这个变化有些尴尬。但告诉记者，他和彭的遭遇在厚街镇并不少见。镇上很多外贸鞋厂都在寻找新的出路。

彭在东莞经营鞋厂已经有11年了。生意最好的时候，他的工厂年销售额过亿，也是厚街的大鞋厂。但近年来，他的工厂一直在走下坡路。2019年上半年，公司销售额跌至2000多万元，连房租和工人工资都补不上，还背负着700多万元的债务。由于拖欠租金70多万，他不得不把经营了十年的工厂卖给房东，从工厂老板变成了给房东打工。

现在，彭已经卖掉了自己在湖南的别墅和手头的多辆豪车。他开的车是从亲戚那里借来的。

彭过去的车

彭

彭眼下最紧要的任务是清理库存。他以前在国内市场做批发，以线下渠道为主。疫情发生后，国内大部分批发市场都延迟了，彻底打乱了他的供货计划。现在，他每天都盯着满仓的库存鞋，忧心忡忡。

彭

今年上半年，彭鞋厂的销售额为150万元，不到去年同期的十分之一。库存多于销售，彭算了一下，上半年亏了50多万。如果不及时消化这些库存，损失数字将上升至近300万元。

彭

彭是不愿意这样失败的。他在微信上给自己取名“从头再来”，表示要最后一站。他打算不再做单一的线下批发，下半年通过电商争取订单，等待市场回暖。

彭的微信名

外贸人永不言弃！老板自己做“网络名人”，开辟电子商务新渠道

△央视财经《经济半小时》栏目视频

和彭都从事了几十年外贸代工，只熟悉外贸领域。对于他们来说，如何做国内的电商就是从零开始，没有人脉，没有资源，也不知道从哪里入手，但是他们从来没有放弃寻找新的出路。在彭的介绍下，找到了一家电商直播公司，打算带货直播。

直播方案探讨

自6月以来，吴冀超开始与一家电子商务公司合作。一个月后，最火鞋的评论数达到1900多条。6月，电子商务销售额占吴冀超总销售额的63%，推动工厂总销售额从5月的180万元增加到6月的300多万元。

吴冀超

下半年，吴冀超将加大电子商务营销的力度。一边谈与专业电商的合作，一边为自己代言，努力让自己成为“网络名人”。最近两个月，他每周都在网上直播卖货。虽然主播不够专业，粉丝也不多，但是效果已经初显，现在每天都有收获。

吴冀超

今年不仅鞋业受疫情影响，厚街镇的箱包厂也不好过。今年上半年，一家箱包公司连一个箱包出口订单都没有，靠去年的利润支撑了半年。下半年是欧美的销售旺季。总经理王拓正在为海外开发新的圣诞产品，但公司的资金已经捉襟见肘。令他欣慰的是，股东们基本同意增加新产品研发的投资。

股东们承诺增加投资。

令王拓高兴的是，海外顾客非常重视圣诞新产品。其中一个客户已经花了12万人民币研发，计划第一批购买1万个新包。王拓希望通过真诚合作赢得这份订单。一旦成功，将产生320多万元的出口值。

王拓

今年1-6月，东莞出口总值3414.7亿元，累计下降11.1%。但东莞6月出口总额为720.9亿元，较去年同期已增长5.8%。在这一数字的背后，是、彭、、等无数外贸人不离不弃，积极开拓新的产品和渠道。

半小时观察:东莞从“新”出发”[S2/]

今年以来，受新冠肺炎疫情等因素影响，中国外贸企业面临前所未有的挑战。不过，记者在东莞的调查中也感受到，虽然处境艰难，但这些外贸企业正迎难而上，在危机中寻找新的机遇。海关总署数据显示，今年6月，我国外贸有所企稳，进出口首次出现同比正增长，回升态势好于预期。东莞的外贸企业也在开发新产品，寻找新市场。东莞从“新”开始。

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