历史上商家和品牌参与度最高的618正在改变。虽然和去年一样，各大平台延续了百亿补贴吸引用户到薅羊毛的套路，但根据电商平台6月1日发布的战报和爆款清单来看，618今年已经呈现出新的消费趋势。
与往年不同的是，快消品、生鲜、家电等品类今年占据C位，增速大大超过去年同期。健康除菌空调节、分区大容量冰箱、重回人们视野的大屏电视、厨房经济下正在热卖的烟灶套装也集体亮相，取代了戴森吹风机、神仙水等占据消费者购物车的家电产品。
无论是更换大容量冰箱，还是更加注重健康功能，今年618的消费新趋势似乎都与疫情息息相关，尤其是家用电器。记者在杜南了解到，现在是空销售旺季，各大品牌和电商平台联手放大招，重金补贴爆款刺激消费。据悉，618开场前10分钟，30件商品在JD.COM平台空调过千万元。6月1日-2日，空调整体订单量比去年翻了一番。在一季度停产后，在家电品类中占比很大的空迎来报复性消费，成为新的爆款。
一季度销售压力空厂家借618去库存
家电厂商第一季度日子不好过。受疫情影响，线下门店关门，售后安装无法进行，新品发布延迟，销量可想而知。AVC数据显示，第一季度，白电零售总额下降约45%。其中，冰箱零售量接近470万台，零售额130亿元，同比分别下降22.5%和28%；空调整后零售额超过520万台，零售额150亿元，同比分别下降47%和58%。
头部家电品牌也不乐观。董明珠此前在接受媒体采访时曾透露，格力2月销售额几乎为零，亏损200亿元。
第一季度，在整个家电行业受到疫情冲击的时候，在疫情期间表现良好的电商平台JD.COM的家电销售也受到了一定程度的影响。JD。COM 2020年第一季度财报显示，其净收入同比增长20.7%。其中，日用品销售收入525亿元，同比增长38.2%；3C家电收入为776亿美元，同比增长10%。
值得注意的是，家电一直是618和双十一促销的主咖。在家电品类中占有较大比重的空音，第一季度销量下滑近一半。为此，年中促成了各大厂商恢复增长的关键时期。
与此同时，全国暑期，空 tune也进入了销售旺季。之前被压抑的消费需求在第二季度得到释放，对空的需求急剧增加。JD.COM管理层在第一季度财报发布后的电话会议中提到，五一假期，家电消费有所恢复，如果疫情不重演，618家电今年将大幅反弹。
“今年618，我们的目标是在JD.COM平台上实现销售额翻番。”海尔集团空燃气行业市场部总经理王兵在接受南都记者采访时表示，受疫情影响，线下和线上渠道不断融合，在年中促销期间，与电商平台紧密合作，借助JD.COM全渠道销售场景，实现销量翻番的目标。
拥有大量用户数据的电商平台首先抓住消费者需求，然后在4月份开始空促销季。“我们在后台看到，疫情期间有很多人搜索绝育、健康等类型空。”JD.COM零售集团空调整业务总经理吴克宁告诉南都记者，第二季度对于平台和空调整品牌来说非常重要。一方面是疫情结束后消费热情释放，另一方面是天气转暖导致空调整需求增加。自4月以来，JD.COM不断推出促销活动，以刺激消费，让用户每天都感受到好处。
平台花1亿元补贴大品牌空下调至999元
消费者对空调整的热情超出预期。JD.COM在接受南都记者采访时表示，随着气温上升和疫情稳定，空家电销量大幅增长，较去年同期实现了较好的增长。5月1日空类目前四分钟成交额过亿，上午10点超过去年全天。
线上市场蓬勃发展的同时，线下市场复苏良好。五一期间，3-6线乡镇12000家JD.COM家电卖场全部复工开业，掀起乡镇农村居民报复性家电消费热潮。5月1日空，品类成交额翻倍，到5月中旬，已经完成去年一整月的销售。
五一期间的恢复性增长也让电商平台和品牌看到了机会。他们不得不通过大幅提升来弥补第一季度的亏损。他们趁机扔优惠券，扔重金补贴，降价格等等。，刺激消费者，把空变成疫情后第一个全民消费季的爆款。
6月1日，各平台正式启动618年大促。杜南记者对比各大电商平台发现，补贴、秒杀、直降是空促销的标配，优惠方式简单明了。此外，各家之前都尽力发挥与品牌的协同效应，各平台也以万人团的形式，选出性价比最高的单品吸引消费者购买。
“我们可以说今年是空最强的发布年。今年618，我们准备了999元空的曲子秒杀超10万套，光这部分我们就补贴了上亿元。”对南都记者表示，今年JD.COM精选大品牌空，以999元的超低价格回馈消费者。同时，JD.COM将发布数十万套高性价比空音，满足不同消费者的需求。
此外，熟悉服务的JD.COM为空 tune增加了各种增值内容。据了解，今年618，JD.COM家电对各类自营家电提供30天价格保护，特别提供空派件24小时极速安装，200元安装费封顶等。，还有以旧换新，空派工挂机都补贴300元，柜机都补贴600元。
在电商平台和品牌的共同努力下，空在六一战报中转入增长势头最强劲的品类之一。JD.COM平台数据显示，6月1日前的前10分钟，空 30件商品超千万元。6月1日-2日，空调整体订单量同比翻倍，参与以旧换新的用户同比增长近5倍。
挖掘健康需求，健康绝育空收听
空在调整体销量爆发的背后，一些销量增长巨大的单品空或许也反映了2020年家电消费的新趋势。记者注意到，JD.COM六一战报显示，前10分钟净化杀菌空成交额同比增长5倍。6月1日-2日，净化除真菌空成交额同比增长10倍。
受疫情影响，具有卫生杀菌等功能的家电成为用户消费时考虑的主要因素。健康绝育空和母婴保健空正在迅速流行。在今年第一季度疫情尚未稳定的情况下，发现JD.COM家用电器的杀菌和健康是用户购买空时间调整搜索的常用关键词，并将数据反馈给厂商提前安排生产，按需备货。
“疫情让之前被低估的健康绝育空调实现了大爆发。除了健康的真菌空，只要能生产的都已经被订走了。”王兵在杜南告诉记者，在疫情期间，许多用户下单购买健康的杀菌剂空，等待疫情稳定后在家中安装。据了解，在JD.COM C2M反向定制的京品家电中，海尔1.5匹自清洁变频空音，在6月1日JD.COM 618开幕当天，销量超过5月整体日均5倍，成为京品家电中除菌空音销量TOP1。
另外，在空消费中，用户越来越注重体验。JD.COM平台数据显示，与往年相比，空调节消费呈现明显的消费升级趋势，人们更加注重体验，舒适品类空调节销量同比翻了两番；其次，从用户搜索数据来看，一级能效关键词跳转到JD.COM空搜索TOP5关键词；今年，续费是用户的重要需求点。自5月份以来，JD.COM平台的续约交易额增长了两倍。
品牌和平台在新的一年里都有很大的推动，但是接下来，疫情会对空消费调整产生新的影响吗？对此，吴克宁在接受采访时表示，疫情改变了人们的消费习惯，线上化趋势越来越明显。在未来3-5年内空的整体市场规模不会每年大幅增长，但线上占比会逐渐增加。与此同时，更新的需求大大增加。因为疫情的原因，用户更倾向于健康绝育空调，更注重产品体验，更倾向于选择能够满足多样化需求的空调，如母婴空调、IP空调等。
采写:南都记者黄培
