在营销中，很多企业家和商人总有以下痛点:

不懂营销，学不会营销怎么办？

本文中，何姿将从策划的角度分享“不懂营销的4种销售爆款产品的方法”，供大家参考。

很多企业家、商人都有“太过隐蔽却又强烈的自我意识”，对自己的产品、技术、专利等等过于自信，总想与众不同，独一无二。

不要否认。问100个企业家和商人，“你凭什么针对产品和企业？”能回答的不超过20%。

想法是好的，但现实是残酷的。创业和做生意都是九死一生。在可能的人生道路中，你还是要选择最难的一条路，这对自己来说有点太难了。

事实上，“借鉴和模仿”是最简单有效的创业或做生意的方式:

示例:

河南火锅企业巴努，是火锅界海底捞的老大；

罗永浩曾经创办的锤子手机就是针对苹果手机；

在中国首屈一指的阿里巴巴，目标直指亚马逊。

很多人可能不知道什么是标杆，但是只要看到麦当劳，就知道附近一定有肯德基，是最受欢迎的标杆。

创业者不懂营销，但是市场上的同类产品在交了很多学费之后找到了正确的营销方向和方式，这些内容大多可以在公开渠道看到。

那么，创业者和自己的努力，高成本的原创营销，还不如效仿标杆竞争对手。

但如果你紧跟对手，就要注意方法和策略，和对手不一样:

要创业，要找到自己的标杆企业，现实和历史中为我们沉淀了太多成功的企业和经典的案例。

没有一个创业项目可以绝对100%原创，所以有些地方我们要向别人学习。

对标只是一种方法。快速提升知名度，开拓市场，扩大规模，度过生存危机，进而寻求自主创新发展之路，是企业的主要策略。

企业家和商人可以不懂销售，但总要懂客户。我们也可以从客户那里找到新的方向。

任何产品和服务最终都会影响人。当最终消费者消费了某种产品，必然还有其他需求。

比如曾经被王思聪怒斥永远无法成功的共享充电宝，目前已经遍地开花，因为在酒店的场景中，几乎每个顾客都会带一部手机，给手机充电是一个非常刚性和迫切的需求。

2016年中国外卖市场，销售额突破1600亿元，2017年突破3000亿元。2015年创立的互帮辣酱看到了机会，从线上入手，覆盖外卖群体，对整个新生代人群进行覆盖和精准打击，成功成为辣酱一线品牌。

无论是共享充电宝还是互帮辣椒酱，都没有损害餐厅或外卖店的利益，还帮助他们解决了顾客手机没电需要新口味的问题，同时帮助他们提升了门店服务和客单价。

任何商家都不会拒绝购买对自己无害或有利的东西，这将通过互利合作使双方受益。

雷军用了四个字来总结自己的成功，“顺势而为”，这可能是他的谦虚。

找战友，互利合作，既是顺势而为，也是“顺势而为”。在山东卖“三块钱一碗”的拉面哥走红后，那些整天围在他家门口的路网红人更是乘虚而入。

在中国，一方面创业者有好的产品，但是买不起；一方面，首选平台和YEATION平台很多，缺乏真正好的产品和项目。

可以说，大部分自带流量的平台都在寻找流量的变现方式，无论是知识付费、短视频、直播，无论产品是课程还是实物，只要足够好，都会受到欢迎。

当然，国内有很多电商平台和社区平台，确实有很大的筛选成本和机会成本。

需要提醒的是，在选择平台的时候，要根据平台、路线、调性找到最适合自己的。比如生活用品的平价商品最好去某地，中端产品最好去某猫或某东，高端产品最好去小众平台。

拥抱平台有两种方式，一种是自建，需要找熟悉平台的人带路；一种是和别人合作，给别人供货。

无论哪种方式，创业者都要走线上或者线下，都要走很久，直到找到为止。

其实每一个创业项目，每一笔生意都要不同程度地拥抱平台，创业者要考虑是做微信官方账号还是头条。去某猫或者去某东；包括短视频，直播等等。

有人把传统线下商业的衰落归咎于电子商务的兴起。事实上，传统商业逐渐衰落的根本原因是“传统线下店的经营模式”，在这个时代已经没有活路，也注定要灭亡。

如何改变自己的商业模式，综合利用现有的移动互联网技术和手段，在没有硝烟的战场上取得胜利，是这个时代创业者和商人最大的任务。

创业成功，做生意成功，最稳定可靠的方法就是“以客户为中心，不断解决问题，满足需求，缓解痛点，为客户创造价值”。

如果你不懂营销，做过很多尝试，也没有勇气和钱去尝试新的平台或模式，这样的创业者和商人应该重点关注以下方法。

简单的VIP级别、消费级别、消费福利就不用说了，值得一提的是如何把粉丝发展成代理商甚至合作伙伴，这就需要引入一个“消费者”的概念。

一个消费者，就是一个消费者投入时间学习全新的商业理念，使用自己已经需要的产品(消费品)，同时将自己使用产品的感受、体验、效果和商机分享给更多的人，从而赚取以下利润。

消费的模式:“消费折扣+利润分成+二度网络返利”。

依托某东、某宝的电商平台，出现了以运营粉丝为主的消费平台，比如某宝联盟。

在Tik Tok樊登读书会，通过建立账户矩阵获得了大量的流量。矩阵中的每个账户都是樊登读书俱乐部的消费者。他们出版相同的作品，吸引大量的粉丝，引导樊登读书会，促进其发展。

如果创业者的产品和项目足以支撑一个独立的消费模式，那么我们不妨朝这个方向努力。

唯一需要提醒的是，建立消费模式并不需要太多的资金，但需要运营者本身有成功的项目经验。找到这样的人，把他们变成伙伴一起做。

创业者中，真正懂营销的人很少，大多数创业项目和业务都是在互相学习。

无论是通过对标竞争对手、与他人合作、拥抱平台，还是通过消费者模式，都将使用有效的方式。创业和做生意的重点在于行动，在行动中你先尽力活下来。

在商业领域，永远是赢家和输家。只要不违法，任何方法只要成功都可以被尊重！

头条作者:策划人Son Wo，灵魂人物创始人，15年商业策划，创业者幕后助手。