中新网10月22日电“一年半来，品多多参与‘新品牌计划’定制研发的企业超过1500家，累计推出定制产品超过4000款，订单量超过4.6亿，今年第三季度日均定制产品销售额超过200万”。疫情凸显双周期发展的必要性。随着用户的快速增长和与产业带合作的不断深入，拼多多的‘新品牌计划’已经成为中国制造业产业带。

为了帮助制造业加快形成以内部流通为主体、国内国际双流通相互促进的发展新格局，10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。

升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大对新品牌的扶持力度。

一是增加扶持目标:2021-2025年，扶持100条产业带，订购10万个新品牌产品，带动1万亿销售额；

二、合作伙伴的拓展:从头部OEM企业到为中国优质制造企业服务，数量从1000家增加到5000家；

第三，更大的资源投入:拼多多100亿补贴、秒拼事业群等强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化的品牌推广方案；

第四，合作模式创新:从帮助代工企业孵化自有品牌，升级为代工企业自有品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国内老字号品牌再造四种模式。

图1:拼多多副总裁邱晨介绍“新品牌计划2.0”(摄影:安顺)

拼多多副总裁邱晨表示，此次“新品牌计划”升级的目的是充分发挥平台的全球消费者、大数据消费和技术优势，凝聚行业各界力量，支持更广泛的中国制造企业“拥抱新消费、打造新品牌、实现新智造”，推动中国经济发展新格局的形成。

著名学者、博凡时代创始人吴伯凡将拼多多的“新品牌计划”比喻为“超大规模的虚拟制造商”。所提供的服务可以大大降低制造企业打造自主品牌的成本和门槛，为制造企业打造自主品牌提供捷径，助推国产化浪潮。

“企业品牌的塑造和商誉的提升，有利于带动上下游产业联动，形成以企业品牌为核心的产业链，带动产业带的形成和提升。”长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为，升级后的“新品牌计划”从带动单个企业转变为带动整体产业带和区域经济。

新品牌计划拓展:将聚焦中国企业的品牌建设需求

2018年底，拼多多在全行业率先启动“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本满足平台消费者的真实需求，培育新品牌。在过去的一年半时间里，拼多多平台上涌现出了北影双、秦凯、家园卫士、三和等众多年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

“自‘新品牌计划’启动以来，拼多多已经收到了数万家制造企业的申请，其中很多企业并不是品牌代工厂，而是拥有优质的生产能力，有些已经在为创新品牌进行探索。”邱晨透露，品牌是中国制造企业面临的普遍问题。在过去的一年多时间里，尤其是疫情导致大量企业转向国内市场后，拼多多与众多产业带和企业合作，探索更多的品牌扶持模式，目前已取得丰硕成果。

图二:贝双颖董事长艾春元(左一)、博凡时间创始人吴伯凡(左二)、贝力新品牌计划负责人沈林(右三)、刀剪副总经理钟嘉良(右一)、总经理刘穗(右二)分享品牌建设经验。(摄影:安顺)

南通叠石是中国乃至世界最大的家纺产业集群。南方生活创始人沈林在对产业带进行了近一年的研究后发现，这个行业有非常成熟的工厂和成熟的电商销售团队，但大家都缺乏品牌。他开始思考，既然做品牌这么贵，为什么不能让行业带着商家去“拼”做品牌呢？这个想法得到了拼多多团队的支持，平台提供流量倾斜，沈林带领团队整合产业带资源，“南方生活”品牌由此诞生。

南方生活上线后，产业带工厂“蚂蚁变兵”在4个月内一起实现了4500万元的销售额，成为拼多多历史上环比增长200%的品牌。“拼多多的性价比规则让产业带工厂有自己的优势，爆款运营的逻辑也符合工厂生产的逻辑。卖了几个‘10万+’的爆款，叠石几个最大的工厂都在和我们谈。”沈林表示，南方人寿今年的销售目标是突破6亿元。

在广东阳江，作为双丽人、WMF等世界顶级厨具品牌的惠今刀剪，在尝试失去自主品牌后，选择收购剪刀界著名IP“王麻子”。虽然“南有，北有王麻子”，但刚刚接手品牌的副总经理钟嘉良很快发现，光有知名度是不够的。

今年，在拼多多运营团队的支持下，基于国内消费需求，惠今刀剪研发了一款“王麻子”两用菜刀，采用国际名品材质，功能更多，价格仅为前者的四分之一。这把刀帮助刀剪瓜分了国内市场，也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多与“麻子王”相关的刀剪销售额就近5000万元。

与“王麻子”有着同样神奇经历的还有上海老牌化妆品品牌“贝丽”。百丽是七八十年代上海交际花的标配。但随着时代的变迁，它逐渐淡出了人们的视野。今年5月起，拼多多与北里团队合作，借助平台大数据，复兴老品牌，建立新品牌。

“这是公司历史上第一个反向定制项目，其数据和分析主要来自一个电商平台，这是以前从未有过的事情，”北里的项目负责人说。该项目汇聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧。基于分布式人工智能技术，团队成员将海量日常订单的数据转化为产品洞察。随后，新品牌实验室的专家团队根据产品洞察转化具体产品，最终生成产品选型、功能和定价策略。

双方碰撞后，贝丽首批产品确定为洁面乳、面霜、精华水，并在强调补水功能的基础上，尽可能融入了平台上火热的玻尿酸、多肽、烟酰胺等化妆品元素。目前，贝丽在拼多多推出了“亿补贴”频道，短时间内完成了销售的冷启动。

“知名品牌的品牌建设，产业带新锐品牌的扶持，国产老品牌的再造，以及前期贴牌企业自主品牌的培育，使得新品牌计划贯穿了国内主流制造企业和产业带常见场景的品牌化过程。品牌是整个中国制造业的需要，现在是时候和条件将这些模式延伸到更多的场景，”邱晨说。

断裂的产业带:中国制造到中国品牌

中国制造业在很多领域已经是世界一流，但是在品牌上还是有短板的，从前店作坊到欧美大牌代工和出口免检。对于有毛利的工厂来说，传统的请代言人、大规模广告的品牌模式是难以承受的。

另一方面，由于缺乏品牌，中国消费者很难享受到中国制造的红利。

著名学者、博凡时代创始人吴伯凡认为，中国社会已经形成了一股强大的“经济应用潮”。他说，在双流通的大背景下，这个时代的很多消费品牌，包括整个新国潮、新品牌，都进入了一个共同的语境，“好生活不要太贵”。

倍爽纸尿裤位于湖南宁乡的工厂。每天都有十几辆大货车送来，每辆都能装上千片纸尿裤。据介绍，宁乡邮政EMS 40%的快递来自北双颖。两年前，贝双颖的母公司湖南云杰还没有涉足电子商务。

小家电制造商新宝股份的自有品牌“秦凯”也在短时间内爆发。新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的制造商。过去几年，新宝股份试水了自己的品牌，进展不及预期。

秦凯加入新品牌计划后，拼多多的团队进行了实地调研，建议秦凯在原有技术的基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌机等性价比高的产品，产品上线后很快就卖得很好。电饼铛卖了近18万件，绞肉机卖了10多万件。

北和是新品牌计划推动产业带优势代工厂自主品牌发展的典型案例。在湖南云杰董事长艾春元看来，这只是万里长征的第一步。艾春元曾经分享过一个亲身经历的故事。一个住在上海的侄子生了个孩子。作为叔叔，艾春元好心送了一盒纸尿裤，但是因为是国产的，这盒纸尿裤就一直搁置着，直到侄子家有一次丢了进口品牌的纸尿裤，才想到试试贝双颖的纸尿裤，但是效果比国外的好。

后来侄子给艾春元打电话道歉，艾春元也下定决心做好贝双颖和布兰德的工作。“技术和质量和进口的差不多，甚至比进口的好，价格也便宜。如果你不相信我们，我们就打不过他们”。

在吴伯凡看来，这实际上是一个时间问题。“英国制造、美国制造、德国制造、日本制造都是这样制造的”。在他看来，现在研究艺术多年的中国制造品牌，正处于空之前的红利期。中国品牌也将基于当前政策、技术、消费市场等各方面的红利，通过反向定制的不断探索，最大程度地深度和广度地满足消费者“想说什么就说什么”的需求。

来源:中国新闻网