关键词:测绘、量钱、选词

行业:淘宝商家

适用店铺:大、中、小店铺

说到链接优化，相信大家都会比较熟悉，因为这是每个做淘宝的人每天都在做的事情。我们可以通过优化图片、价格、活动、关键词、视频等方面来提高链接权重。但是有的人可以通过优化来做爆款，有的人即使优化也能减少流量。这是我们优化的错误方式。只有通过正确的方式才能优化爆款。

首先是我们常说的主图。一张点击率高的主图可以决定我们获得多少流量。爆款的第一要素是点击率高的图片，仅靠我们自己的体验是达不到的。我们需要通过直通车进行测试，让数据帮助我们选择点击率高的图片。

首先需要建立一个全新的直通车计划，然后选择我们要推广的产品，再根据我们产品的特点和人群选择适合我们产品的关键词。然后，在制作图片的时候，也要体现关键词的特点。我们可以去淘宝上搜索如何体现这些特点，然后参考别人是怎么表现出来的。前期可以先通过模仿来做出自己的主图，在没有自己想法的时候模仿是最好的方式。

图片关键词选好之后，就是设置创意主图的时候了。在设置创意主图时，如果推广成本有限，尽量只选择两个创意，因为需要展示足够多才能得到准确的数据。如果点击率不变，我们需要更多的点击来展示更多，更多的点击需要更多的预算。当然，如果预算够的话，开四个思路就更好了，因为想要的图片可以更快的测试出来。这些集合图片被选择用于旋转显示。当主图达到要求的展示量时，如果点击率低，用新的主图快速测试。如果点击率高，可以观察一下，可以换成产品主图，不用大改动。

我们经常需要优化的第二项是关键词，因为消费者的诉求是不断变化的，而关键词最能体现消费者的诉求，所以关键词的展示数据也是不断变化的。我们要做的就是跟着这些变化，保证流量的稳定和提升。

要把握这些变化，需要不断积累行业数据。具体方法有很多，其中最常用最好用的和大家分享一下:

第一个是淘宝搜索下拉框的关键词集合。

在这里，我建议你用表格来收集，因为表格的很多功能可以帮助我们更快的分析变化。具体方法是每天在淘宝上搜索你的商品所包含的关键词，然后把每天出现的关键词记录下来并做好标记，通过日常记录和前几天出现的关键词进行对比。如果都一样，就继续记录。

如果连续几天出现新的关键字，我们需要记录这些关键字，使用业务人员的关键字分析来检查这些关键字的显示指数的趋势。如果发现这些关键词一直在上升，就证明这些关键词是我们需要的，直接加到产品标题上就行了，前提是这些关键词适合我们，加标题的时候一定要分析哪些关键词通过商业没有流量或者流量少，最后用这些关键词替换掉旧的关键词。

另一种方法是直接使用业务顾问来寻找合适的关键字。商业顾问市场下有搜索洞察，搜索洞察下有搜索排名。点击这个搜索排名，选择我们需要观察的子类别，就会出现关键词的各种数据，其中一个叫做飙升。直接选这个然后给我们找合适的关键词。记录下这些关键词后，还需要观察一段时间，看上涨趋势是否稳定，如果稳定，就可以直接使用。

关键词和主图的优化可以帮助我们获得更多的流量，但是如果我们想要更多的订单，还是需要转化率的。在我们访客不变的情况下，如果通过优化链接来提高转化率，那么店铺的订单数也会相应提高。提高产品的转化率，需要从分析客户入手。其实优化环节就是优化细节。淘宝的爆款就是控制细节。只有我们把每一个细节都优化到位，爆炸自然会发生。只有我们对点击率、转化率、停留时间、掉线率等数据进行优化，才能得到想要的爆款。