分享主题:1000万微信业务的团队建设与裂变！

嘉宾:无花花公子(黄克久)，科亚社交电商大学创始人，国内最受欢迎的社交电商课程设计者之一，学习人数超过300万。同时获得北大、清华等多所顶尖高校特聘讲师资格。

我不是花花公子。今天很高兴和大家分享。我今天分享的是关于团队建设和裂变。相信这是很多人关心的话题。了解我的人都知道，我的重点是团队建设和裂变。今天和大家分享一些我的经验，仅供大家参考！

电击会的大咖和我的学生不一样。很多成员更关心的是如何组建团队，如何拆分。那么，你认为团队建设和裂变最重要的是什么？

其实很多换过品牌的大咖都会有一种感觉:自己的团队缺乏执行力，总是达不到预期的效果。有些团队总是充满激情。通过我的深入调查，我认为最重要的模块是unity。

比如交易方式，交易语音等。，如果这种团结能在许多方面得到保证，一切都好办了。

我发现每个做得好的团队都有三个标准:统一思想，统一打法，统一标准。

目前很多微信业务的团队在搭建的过程中还是以自己的团队为主，但是一些做得好的团队在朋友圈基本是同步统一的，基本很难拆分。

很多人学了很多方法还是失败了，那是因为他们没有检验过这个方法论。如果一个方法论至少经过了三次检验，它绝对值得学习和实践。接下来我也给大家分享几个我亲自操作过的案例。

很多品牌都有一个高频需求:如何快速销售新品。根据我们的调查，新特工的存活率只有15天！我分享的第一个案例是关于我卖内衣给女人的经历:

2016年，我很荣幸的受到电击协会成员桑熙熙桑总经理的邀请，参与了他们一款内衣产品的创作，并担任商学院院长。当时有一个很大的问题，就是大部分微信业务都在鼓吹卖化妆品，保健品等产品，所以内衣很犹豫。

还好我们后来解决了这个问题，从零做到了5000万。作为一个男人可以卖内衣给女人，其实我基本上获得了绝对的信任。我如何操作它？

第一步是把试卷拿出来出售

大部分代理商拿到一个产品的标准动作就是把产品植入朋友圈，然后把所谓的经验分享到朋友圈，然后反复暴力刷屏，把朋友圈里没有屏蔽你的都删掉，以此来吸引意向代理商。相信很多人都是这么做的。我接手这个品类后，采取的是赠送而不是销售的方式，也就是礼物测试。

如果你免费赠送一个产品，而没有人想要，那么肯定没有人会买它。这一步，我可以很好的删除意向客户。这个文案是经过精心设计的，可以更好的识别意向客户。如果有99个人喜欢我的文案，说明这些人对我的产品感兴趣。

第二步:免费抽奖，拆分用户

这一步的操作是先把喜欢的人拉进一个群，然后告诉他们一些规则，比如每邀请5个人抽一次彩，等等。这样，他们就可以将新用户拉入这个群体。

经过我们的实践，发现所有的宝妈都有一种心态:不怕花钱，但是都有贪小便宜的心态。不然谁来出资1682亿！

第三步:共同参与，锁定客户

当然这个群的管理也很重要，一些类似触电社区的红包套路必不可少。经过一系列措施，这个群体很快将达到500人，然后开始信任筛选。什么叫做信任筛选？

说白了就是看谁愿意给你钱。我认为交易行为比交易金额更重要。一旦这道防线被突破，一切就好办了。我为什么要选择一美元的金额？因为在中国，一块钱相当于免费，但它带来的结果是信任。所以，卖信任比卖产品更重要！

一个钱起的作用就是打折券，比如一块钱可以抵扣相应的金额等等。主要看你自己的设置。1元的主要作用是筛选购买产品的信任和真实用户。

在每一轮抽奖或活动中，都有一个重要的环节，就是渲染你的产品，为其造势。这种在群里的宣传不会引起他们的反感，因为他们可以在这个群里收获利益。

【Koya社交电商经验论】:如果你是万人迷，你发的信息都是福利；如果你是潜水员，你做的一切都是广告！

第四步:礼品营销，线上销售！

上面提到的这些操作必须持续三天。要想把人留在群里，可以用送礼物等一些手段。做几轮免费赠送信息，每次赠送活动其实都是一次线上销售机会。这样持续了三天，基本上第一阶段结束了。

之后，我们将开始第二轮营销策略。第二轮营销，强调结果很重要！因为客户只会为结果买单！

第五步:见证效果，创造希望！

关于这一步，也是分享一个案例。是我之前做的一个减肥产品:

经过前面的步骤，群里的客户已经信任你了，所以有必要分享一些效果见证图。第二轮营销也是以三天为一个周期。第一天我们需要做的是告诉大家如何使用这个产品。能产生什么样的结果；

第二天告诉你我代理的这个产品怎么样。让代理为自己说话。第三天，你可以请领队或者其他强有力的证人给大家解释一下你的团队是什么规模。

这次轰炸后留在群里的，基本都是你的精准客户。这时候就可以开始“客户收割”了。

第六步:诊断问题，刺激需求

我觉得营销就是创造需求的过程，而创造需求的关键点就是找到客户的问题，因为问题是需求之母。以前做瘦身产品的时候，很多人会问我上图所示的问题。

但我不会急着回答这些问题，我会深挖根源。比如为什么要减肥？一年挣多少钱等等，不断制造和制造问题。

这个过程需要一对一沟通的能力。比如我在沟通中发现了一个客户的根本需求，然后我会给她设置一些场景:比如她不减肥，穿比基尼会怎么样？不断强化她的问题，不断设计她使用产品后能达到的效果场景。

这就是所谓的第七步:设计场景，促成交易！

第八步:持续福利，持续交易！

之前接手了一款卸妆产品，通过以上方法反复使用。比如我发了一个如上图的朋友圈，讲了这个卸妆水的神奇之处。也可以直接在朋友圈筛选意向客户，比如让大家直接在你的评论里留下收货地址，这也是一个交换信任的过程。

要知道，一笔交易要经历认知、认可、认购三个动作，缺一不可。所以这个过程是一个不断收割和收获的过程。

持续发福利，持续发福利，成交才能持续下去。例如，我们的老师龚文祥经常发红包，所以他是我们圈子里最赚钱的人。包括我对陈欧的采访，他说他们的策略是保持福利。陈欧的微博和朋友圈都在不断发福利。

所以，以上就是我们科亚社交电商大学总结的“赢在起步系统八步走”。

我认为微信业务的下一个市场是一个竞争系统的市场。制度是一个很复杂也很简单的过程，制度的构建很复杂，但是制度出来之后会变得很简单，因为它可以帮你反复做事情，搭建护城河和门槛。

比如我从龚老师和触电社学到的，就是自媒体赚钱的体系。龚老师每次都会重复做很多事情，这样才能建立自己的竞争门槛。

以上是本次分享的内容，谢谢！