年底了，工人们最期待的就是公司的年会。放假前，他们可以吃年夜饭，运气好的话还能中奖。然而，近两年受疫情影响，去酒店办年会的热闹不再重现，但网上年会市场依然火爆。

销售年会套餐的李对此深有感触。他开始卖2020年会的套餐。双11结束后，年会市场变得热闹起来。十几个客户专员每天都无缝连接。今年12月底销量达到顶峰。“它已经处于无法交付的状态了。前几天我们年会套餐没接单，全公司的人都聚集在仓库打包。”

一个多月来，店里售价400-1000元的年会风景，已经卖出300多万元，订单最多的城市是北上广深等一线城市。

在淘宝搜索“年会风景包”，显示的链接销量也不会差。很多以前做婚礼策划和生日策划的公司也开始卖年会套餐了。

毕竟“年”是中国人最重要的节日，还是有气氛感的。大部分公司会选择举办线上年会，或者举办本地聚会。于是，年会市场成了商家的又一个“富矿”。

紫是杭州一家互联网公司的HR，也是她所在公司今年年会的主要策划人。前几年公司年会全部承包给策划公司，年会细节提前三个月沟通。公司400多人，每年开销至少60万。

但是今年的年会，公司没有和策划公司合作，所有的活动都是分县策划的。“12月中旬开始筹备，照片墙和大型道具都交给了设计团队。游戏设定参考了目前流行的综艺节目，虎年其他零散的氛围素材都在淘宝上。”

毕竟一个我们自己策划的公司年会，在氛围的布置上，只花了不到两万块钱。加上员工礼品、团队奖金等费用，整个年会只花了30多万。“相比在酒店召开年会，节省了将近一半。”

既能省钱，又有不输酒店的氛围，公司年会的目的也就达到了。疫情过后，很多公司选择自己策划年会，也带火了淘宝上的“年会市场”。

在淘宝搜索年会现场的服装，商品琳琅满目，销量也不低。

年会的套装由商家自行设计搭配——以KT板为主背景，印有虎年吉祥语和虎年相关图案，配以柱子、拱门、虎年玩偶、花桶、气球等周边道具。

正装包通常是公司和组织举办活动的主要照片背景。一个完整的年会套餐，价格从300-1000元不等，最高卖的环节可以达到3000+月单。

年度套餐的火爆让李觉得自己的能量在今年已经“见顶”了。“这是定制产品的范畴。每个订单都要设计好款式和尺寸，客服和买家要反复确认细节。”

李的十几个客服专员已经无法处理更多的流量。“再订的话，我们就没法发货了，工人还要回去过年。”

李创业以来，所做的品类都与仪式感、氛围感有关。

2012年，在房地产蓬勃发展的时候，李在北京注册了一家公司，开始帮助当地的房地产企业策划和实施房地产活动。

过了几年，房地产就没那么红火了。想到京城有钱人多，他就开始从2B转到2C，开始琢磨哪些场景也可以穿得这么有大气感。

李首先想到的是“儿童生日策划”。生意好转后，他从线下转到线上，把孩子的生日材料包放在淘宝上。一年后，淘宝的业务远远超过了线下业务。他开始专心淘宝开店。

他尝试了许多创新。当淘宝卖家在销售单一颜色和款式的气球时，他找到了一个颜色多样、款式时尚的进口气球品牌，并获得了经销权。然后根据品牌设计的色卡，用不同颜色的气球搭配气球链。“别人学着跟风，我就开始搭配KT背景板和花艺，做一个更有氛围的包装。”

儿童派对套餐的搭配逻辑同样适用于其他领域。2020年，李开始了春节的生意，开始为订婚宴和年会打扮包装。

“选择春节订婚的人最多，其次是国庆和劳动节。”李明显感觉到这两年订婚市场火了。“年轻人越来越注重仪式感和氛围。订婚不会像结婚那么大，但一定要办个聚会，拍照片庆祝一下。”

以拼接板为背景，鲜花和气球，可以布置成中国风、网络名人风、梦幻风的订婚仪式场景。“这是一个大市场，也是一个年轻的市场。”

身在这个行业的李根本没有感受到“年轻人不想结婚”的情况。他反而觉得很少有人涉足这个市场，这个市场发展很大空。年底光是订婚安排套餐就能卖1000多万。

年度换装包火起来也是近几年的事。2020年，因为疫情，很多公司取消了酒店年会。今年年底，开始给李穿上了年会套餐。他猜测，就算不去酒店，一般公司也会在公司内部召开年会。只要有活动，打扮是必不可少的。

果然，第一年的年会季，店里就卖出了80多万元的年会套餐。今年，这个数字翻了两番多。“今年的经济形势不太好。我以为不会卖得好，心理估计是100万。结果我一个多月就卖出了300多万元的年会套餐。”

每到年底，生肖吉祥物总会成为热销爆款。生肖元素作为变量可以放入所有产品。今年，在李的店里，虎年的味道特别浓。

老虎被网友称为12生肖中最可爱的吉祥物。况且中国人对老虎形象情有独钟。手工布偶和老虎元素转化的布偶，有一种萌萌的气质。

但是市面上虎年元素那么多，哪些款式最好卖？有些商家选择全力以赴，然后听天由命。李学会了“运行数据和测量爆炸”。

“我们有自己的运营团队和视频团队。我们将首先制作不同的虎年元素视频，并在Tik Tok的Aauto Quicker上发布。我们会在淘宝店上架哪些产品有爆炸潜力。”

例如，数据显示，今年的国潮非常火爆，和李为年会推出了“国潮虎”玩偶。然后，再配上赞姿中“如虎”和氛围中“如虎添翼”的虎娃娃。这三只老虎，作为年会套装中的道具，是最近的热门产品。有买家在店里评论:“就是因为老虎才下单的。”

与春节和年会有关的虎年挂件和虎头红包也是最近火的物品。这两个产品，李也是从“跑分数据”衍生出来的，算是“引流钱”。红包被设计在年会套餐的墙面上为“年会红包墙”，是店里最近出货的款式。

此外，虎年挂件和虎头红包也被李作为“引流钱”在店里出售。“定制年会套餐的容量已经饱和，但我们一天送一万件就能保证这个标准。”

李每天都会收到小红书的很多私信，问他“这个吊坠和摆件是哪个店买的？”他会一一回复自己的淘宝店铺名。

在各平台的引流下，李的虎年挂件和虎头红包上架仅半个月就卖出了30多万元。仓库每天都会送出1000多个虎年吊坠。“像这样月销30万以上的产品，就是爆款。”

离中国新年只有几天了。李的工厂已经停工，全公司几十个人全都聚集在仓库里，准备把最后一批货发完，然后回家过年。今年淘宝推出了一键关闭功能，李也用过这个功能。春节前迎接店爆，过年开心，是他最开心的事。