注:每天一篇原创文章都在考验一个人的一致性，你的关注也是我们坚持下去的动力。人的一生都向往远方，志鹏先生只想陪你去比远方更远的地方。

第一步，发红包，金额不用太大，最重要的是给对方留下好印象。孔子是最有礼貌的人。春秋战国时期，他在鲁国办学校。姬府总管杨虎城来见孔子，没有带礼物，孔子就找了个借口不见了。得到提示后，阳虎又去拜访了孔子，留下了一只烤乳猪，最后得到了孔子的回访。还是那句话，人与人相处，谁先付出谁先赢。发完红包，你会初步赢得对方的好感。

第二步，为自己做一个有价值的自我介绍，比如:“我叫志鹏，四川人，从事商务演讲俱乐部落地服务。三年来，我以最快的速度掌握了实战、实用、有效训练超级演说家的法宝，也掌握了不断引爆个人正能量，慢慢致富的秘诀。希望有机会和大家分享一下。刚看到你的朋友圈，特别想认识你。我在成都住了很长时间。你在哪个城市？”

在你介绍完自己之后，一定要让对方觉得你是一个有价值的朋友。人际关系的基础是你必须对对方有用。你的存在可以给对方带来价值，让他们过得更好。如果你对他有用，他就会追你。

如果对方回复他是哪里人。第三步语音视频回复。比如他说是重庆的，你就回复:“哦，你是重庆的。我经常去重庆。以前在解放碑附近吃过一次火锅。味道很好，但让我很痛苦，但我就是停不下来。”这时候你可以再发一段自己的视频，让对方看看你是什么样的。你也可以自嘲说:“我觉得我的视频很蠢，你说呢？”

第四步再给对方一份见面礼物:“第一次见你，我就和你特别有亲和力。下面是我写的两本电子书《微商技术》和《新商业模式》。我先给你。都是干货。请收藏起来慢慢看。”只要对方点开了，其实他已经给你留了一笔应收账款。在很多人心里，好像他欠你什么。他觉得你送了他那么多礼物，所以他会形成一种潜意识，有机会就会去回报。直到有一天你给他一个报答你的机会。

营销中最顶级的思维就是送礼物的思维。如果你知道如何给予，你将获得第一个获胜的机会。你这样做，最终会得到对方的资源。要懂得用最少的成本交换资源，比如给予知识，这个价值是不可估量的。这也是一个利益交换的原则。你总想从别人那里得到好处，你想把好处都占为己有。即使你一生拥有无与伦比的才华，最终也会登上白板。

第五步，试探性提问，了解需求。如果你想向对方推销产品和项目，并迅速达成交易，你必须了解对方的需求。你们是根据对方的需求来销售产品的吗？不，你要卖的是针对对方需求的综合解决方案。

你刚遇到的一个陌生粉丝，你直接问对方想要什么，对方不会回答你。但是通过刚才的四个步骤，你已经建立了初步的信任。你问对方问题，他会很轻松的回答你。记住，提问还是简单好回答，不同的产品需要设计不同的方案和演讲技巧。

交易是问伟大的问题。怎么提问？比如你问你男朋友“你到底爱不爱我？”这样他就可以回答“爱”或者“不爱”。但你问:“你为什么爱我？”他只能绞尽脑汁地想:“为什么要爱？”不同的问题让对方思考的关注点和重点完全不同。

提问的目的是了解客户的核心需求。只有找到了核心需求，才能激发和激发对方的欲望，才能更快的成交。如果你想让灯亮，按右边的开关。而激发对方的欲望，就要用产品或者项目给对方利益和好处，不断强调不买产品或者不做这个项目带来的痛苦。

第六步是交易提议。如果你想让一个客户买你的产品，你要给出一个成交方案，也就是所谓的成交建议书，他马上就会有购买的冲动。这个成交方案一定要把产品或项目的卖点和好处描述得非常吸引人，让对方看完(听完)后觉得物超所值，瞬间产生欲望，立刻做出购买决定。

只有当客户无法抗拒你的成交想法时，成交才会变得容易。最好的销售方式是给你一个无懈可击、不可抗拒的交易计划。

学会熟练运用以上六个步骤，你的微信营销能力会得到快速提升。

(完)

智基商学院第二期“寇金彩道”已经开讲。

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