计算新手卖家的账户:

比如你要开一家男装店，年销售额100w，客单价100元。

我们来计算一下成本:

(库存还没有统计...)

也就是说，除去杂七杂八的运营成本，你还有9块钱的利润。也就是年收入9w，常年的情况下。

但即便如此，人为什么能赚钱？

因为人做很多事情，什么都好说，包括供应链，快递等等。而且团队管理和成本控制都不错，所以运营成本可能还不到你的一半。你怎么能打败它？

所以对于小卖家来说，卖高利润的产品是唯一的切入点。

而高利润的产品可以从两点入手:

先说第一点:竞争少或者利润不透明的产品可以卖高价

这种产品就是我一直倡导的，细分或者冷门。或者细分冷门方向的产品，很少有人做，规模一般也不大，专家大概率不会进来，因为市场小，他们不喜欢。

如果你的对手是一群卖货的小学生，你的智力和经验一定会碾压他们。

那么具体怎么做呢？提供一些想法:

1。细分

市场细分就是在大类下寻找更细分的客户需求。

比如夏天快到了，你想做化妆品类目，搜索热门防晒产品:

膏方最受欢迎，先避之。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大的，所以在防晒喷雾下面选择一些特定的类别，比如说男士用的。这样可能竞争还是很大的，要细分是卖给职场精英还是军训大学生？

这是我最近接触的一个卖家，他是做母婴大类产品的。但是，通过观察，他发现了一个在这个品类下特别细分的产品。该产品上架两次，立即售罄，甚至在短短一个月内就冲到了第一品类。即使供应链一直跟不上，他们去年的销售额也达到了600w，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也很高。

卖家访谈内容

另外，数据分析也是寻找细分的重要依据。

比如你想卖洗衣液，在卖家中心打开商务顾问-市场-搜索分析，输入洗衣液]。

我们主要看三个数据:搜索人气，在线商品数量，商城点击率

搜索热度代表该产品在市场上的搜索量；线上商品数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；商城点击比例代表品类竞争的难易程度，商城点击比例代表天猫店多，天猫店多，市场大。

我们使用关键字倍数来表示市场的竞争力，即:

关键词倍数=日搜索热度/在线商品数量

给一个参考值，关键词倍数小于0.5的市场，不建议新手卖家再次进入，竞争难度非常非常大。

这里洗衣液的竞争度是39445/165611 = 0.24。

这里可以看出，洗衣液的竞争还是比较大的。让我们再往下翻:

不难找到更细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”、“洗衣液瓶装便携”甚至“蓝月亮洗衣液3kg包邮”。(洗衣液品牌门槛不高，也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类别要灵活过滤关键词)

2。不愉快

冷门市场小，行业人数多，大师出现的概率低，短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场，获胜的概率更大。当然，很多人不了解现在还有哪些冷门产品。也就是看到之后，你可能会想“有这个产品”。比如我在逛街的时候看到这个，就搜了淘宝，销量那么高。

3。热外围

电商从业者就是这样一类人，只盯着平台红利。比如现在一个广告很便宜，比如怎么刷不会被抓，比如现在哪个平台刚火起来。你卖什么不重要。你可以销售这个机会适合的任何产品。现在最典型的就是Tik Tok，它诞生了一系列产品，也相应的成为了淘宝平台上的爆款。这样的例子比比皆是。

不过最近用Tik Tok刷这个产品很有意思。目前淘宝上还没有类似的产品。如果能快速找到货源，就是机会。

第二点:规划能力强，可贵了

案例很容易理解，

在早期，我认识一个卖鞋的，一个非常有活力的年轻人。一开始转化率很低，但是他的产品质量很好，成本需要180元。但是没有交通堵塞。

我对好产品非常感兴趣。于是我找到了帮他策划的方法，可以卖高价。

卖贵肯定是有原因的。

最初，他的网页介绍了鞋子的特点。但消费者并不买账。

不买的原因是什么？因为所有普通的鞋子都和这个卖点差不多，所以所有卖家都会说自己的鞋子质量很好(你见过说自己产品质量差的卖家吗？)，所以他的产品变得很没有特色。

我该怎么办？

我给他的建议是抓住他对鞋子质量的追求，这个特点。打造工匠精神。我让他拿着文案给他们师傅看:我只想做一双好鞋，我只想让顾客只穿我的鞋。

以下是我的想法和我的文案做出来的图。

同时产品定价也在400元附近。一次上架，一次不刷。只有通过策划、主图、页面的优化，才成为非常高端的产品，上架3天后每天会卖出5双，10天后每天会卖出10双。要知道这鞋，一双的利润在200元以上。