来源:环球网

【环球网时尚综合报道】科莱丽的洗脸刷在2007年开始流行后，2010年的年销售额达到1亿美元，2011年被欧莱雅收购。至今停产！但是2020年就停产了，交足智商税的MM已经开始不买了！

为什么消费者突然不买账了？

Clarice的创始人包括一些发明Sonicare牙刷的人。Sonicare牙刷是另一种仍在增长的高端工具。然而，是奥普拉的热情推荐把克拉丽斯推向了主流。在2007年的节日季《奥普拉最喜欢的东西》节目中，她在演播室把它呈现给观众，并称赞它在清洁和收紧毛孔方面的功效。当时，这款195美元的设备非常受欢迎。

然后，比赛来了。Clarice走红后，倩碧、玉兰油等护肤品牌推出了更便宜的刷子，电商平台上的仿制品不计其数。等到欧莱雅收购这个品牌的时候，消费者的新鲜感已经消失，越来越不愿意为用科莱丽的刷子洗脸支付高价。

欧莱雅推出了一系列克拉丽莎品牌的洁面产品，以及一种更便宜的刷子和几个套件，包括一个涂抹粉底的套件。但其销量持续下滑，品牌进行了多轮裁员。7月中旬，欧莱雅宣布将于9月全面关闭克拉丽斯。

“价格较低的竞争对手为Clarice设置了进入门槛，因为消费者认为，‘好吧，我已经尝试过一个名牌产品，所以我为什么要在Clarice上花这么多钱呢？这是我们经常遇到的问题，”Clarice的创始人之一Robb Akridge博士说。他一直在欧莱雅工作到2016年，现在正在开发一个护肤和美容技术品牌Opulus，计划于今年秋天上市。

消费者没有购买30美元的专业粉底刷头，是因为普通刷子更便宜，更准确，更容易使用。市场研究公司Mintel的主管香农·罗曼诺夫斯基(Shannon Romanowski)也认为，护肤品的开发是克拉丽斯衰落的原因之一，比如新开发的去角质产品可以更温和地发挥作用。

“营销是欧莱雅的关键。他们真的很擅长这个。当我们拥有它时，克拉丽斯在创造真正有效的产品方面做得很好，”阿克里奇说。

克拉丽斯和欧莱雅集团没有回应置评请求。

创新的意义

包括科莱丽在内的很多美容仪器品牌都是最难找到回头客的。

“你们很少补充仪器，那么品牌如何在这个领域保持发展势头？”Dermstore的销售副总裁贝丝·桑托斯(Beth Santos)表示，公司看到了市场对美容仪器的强劲需求:“这对我们来说是一个挑战。我们会畅销一段时间，之后就难以为继了，因为没什么新东西了。"

零售商还指出，Foreo在频繁迭代和产品创新方面做得很好。这家瑞典公司出售一种振动扁平硅胶清洁刷，在清洁产品中取代了Clarice。据公司发言人称，该品牌2019年的销售额超过10亿美元。自6月以来，它已将其产量提高到每周25万台，该公司称这是一个“相当大的”增长。

Foreo公司推出了与人工智能连接的Luna清洁刷，以及用于治疗痤疮的照明设备。并不是所有的仪器都是简单直接的函数。例如，一种叫做UFO的仪器需要配备一个特殊的片状面具。该品牌声称，它可以帮助成分更好地吸收，它还可以提供加热，冷冻治疗和LED光疗等功能。(有一种说法是这款设备创新太多了。桑托斯说，不明飞行物有点难以理解，在Dermstore卖得不好。)Foreo刚刚推出了一款新的微电流仪器。

这使得该公司与成立于2005年并在微电流领域占据主导地位的NuFace直接竞争。微电流流行病声称，通过向皮肤和皮下肌肉传输不同强度的电流，可以改善和调节皮肤状况。从2011年开始，NuFace每次推出新设备或扩展产品，销量往往会创新高，之后又回落到一个水平。其设备价格从149美元到325美元不等。消费者可以获得专业套件，以获得LED光疗或对眼睛和嘴唇等特定区域的护理。其较便宜的固定工具是为法令图案的部分而设计的。

该品牌联合创始人兼首席执行官特拉·彼得森(Tera Peterson)表示，自疫情爆发以来，该品牌的销售额已经实现了三位数的增长。

彼得森将微电流技术的潜力比作鸡蛋。

“你可以在鸡蛋里加入不同的东西，它就可以变成蛋糕或煎蛋卷，”她说。

护肤品，或者彼得森所说的“液体微流”，已经出现在市场上了。该品牌已经提供了护肤棉垫和各种凝胶，必须与设备配合使用，以帮助顺利治疗，但该品牌将很快推出更多的护肤选项。

正如Clarice所展示的，护肤品和仪器很难成功，但Beautybio也成功了。该公司于2011年推出护肤品，2016年GloPro微针发布后获得市场广泛认可。GloPro微针是由数百根微针和LED灯组成的滚轮。它声称可以增加胶原蛋白的产生，帮助护肤品更好地吸收。这种说法对消费者特别有吸引力。在卖护肤品的同时，卖一个号称能帮助护肤品更好发挥作用的仪器，是聪明的做法。目前GloPro是其最畅销的产品，其次是局部使用的视黄醇。

去年，总部位于达拉斯的私人股本基金Kainos收购了该公司的少数股权。《女装日报》(WWD)报道称，其销售额有望达到1亿美元。

Beautybio的创始人杰米·奥巴尼恩(Jamie O'Banion)表示，其仪器成功的关键在于观察专业人士在美容院和水疗中心做什么。在GloPro推出之前，微针已经在美容院使用了很长时间，只是针更长。“如果你看到一种人们愿意花钱在专业环境中使用的工具，它就有继续存在的力量，”她说。Cult Beauty的Inge表示，她看到该品牌的销售额同比增长了500%。

Beautybio在原有的基础上，增加了身体和嘴唇的专用套件。根据美容院流行的冷冻疗法，该品牌还推出了应时按摩滚筒和不锈钢“冷冻疗法”按摩滚筒等低技术含量的工具。今年秋天，它将发布一款新的创新产品，代号为Project Blush。该品牌还试图至少每年推出一款新产品或扩大产品，这样创新就变得更加频繁。

谁在买美容仪？

Cult Beauty的Inge把护肤品称为“美容仪器的引入”。越来越多的消费者对护肤充满热情，这让他们相信这些工具和仪器可以提高护肤品的效果，无论是直接使用微针还是作为辅助吸收措施。

易用性是关键。英格说，像丹尼斯·格罗斯博士(Dr Dennis Gross)这种售价435美元的电子LED口罩卖得很好，因为只需要三分钟就可以完成整张脸。今年2月，这家零售商也开始销售明星喜欢的面具Déesse，售价1900美元，每天销售两到四个面具。露得清试图以更便宜的价格进入这一领域，但在2019年，由于担心眼睛受伤，该公司下架了其在price market和药店销售的光疗面膜。NuFace提供了一个通过蓝牙连接的应用程序，可以直接告诉用户在哪里使用仪器以及使用多长时间。

从历史上看，老年消费者会购买高科技抗衰老产品，以延长和增强医疗美容注射所获得的效果，但情况正在发生变化。Dermstore的桑托斯看到越来越多的年轻消费者购买NuFace和其他抗衰老设备。她的假设是，在透明质酸和肉毒杆菌注射之前，这些消费者试图看看他们能从这些类型的治疗中得到什么。NuFace的临时提拉能力，甚至可以向用户展示注射玻尿酸后的样子。

“我不需要向任何人解释为什么眼霜很重要。但如果我们想在你的皮肤上植入微型针头，这是一个令人望而生畏的提议。”[/s2/]

虽然在可预见的未来，美国等地会继续实施封锁，暂停美容服务，但最终一切都会重新开放。同时，疫情也在促使更多的消费者购买这些工具。然而，NPD集团的美容顾问Larissa Jensen表示，保持这一领域的上升趋势将更加困难。

“是否满足持续需求？”她说:“消费者需求可能会迅速变化，就像我们在这场疫情中看到的那样。”