钱江晚报记者朱瑶

中国人穿的皮衣，每三件就有一件来自海宁皮革城。距离杭州市区约70公里，在这个建立了近30年的中国传统皮革市场，一座24小时营业的“神奇建筑”拔地而起——

占地77000m，看似普通7层楼房的F座，是海宁人口创造一夜暴富千万奇迹的发源地，也是直播商家口耳相传的“淘宝直播第一楼”。

春节后的第一笔生意

在白炽灯的灯光下，直播间里很难区分白天和黑夜。海宁皮革城F座3楼商户们激动的声音在回荡，这也是《老板娘》主播沈松英的日常。

采访当天，她还在为当晚的直播做最后的准备。"今天有65件新衣服要穿。"

每天直播8小时，每天500-1000单，50-30万成交。短短几个月，沈松英已经成功用花名“CoCo申泰”做了一个圈子。

镜头前，“飞飞王”对皮衣的优势把握精准，解说细腻，与粉丝“宝宝”互动流畅自然。已经是成熟的主播了。“疫情期间，我们要么在F座，要么在档口，每天坚持直播8个小时以上。”她已经半年没休息了，嗓子都哑了。她是淘宝直播间的名人，创下了单场50万的纪录。

受访者提供的视频截图

“受疫情影响，今年以来，很多商家的第一单生意都是通过淘宝直播卖出的，加深了大家参与淘宝直播的热情。”我见证了这群“老板娘”主播的“85后”，他的另一个身份是海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理。

一年多前，皮革城F座陆续出现了不走的稳定流量入口“淘宝直播间”。从无到有，从零到一，我对宛宛有深刻的体会。春节后的第一笔订单，仿佛注入了一针强心剂。

据不完全统计，目前海宁皮革城有12000多家淘宝商家，1000多家商家可以支持地摊直播。许多商人有两个或更多的商店经营或供应。

《淘宝直播一楼》

“现在说起海宁皮革城F座，很多人会用‘直播’来形容。”这座旨在打造“淘宝直播第一楼”的建筑，是海宁皮革城与淘宝直播于2018年联合打造的电商直播供应中心。

受访者提供的图片

在浙江海宁，这是第一批产供销一体化成熟的特色产业带，接入淘宝数字营销系统，设立淘宝直播基地。

复产复工后，余明显感觉到商家入驻淘宝直播的意愿更加迫切。"商人在市场办公室门口排队，等待入驻。"

受访者提供的图片

“淘宝直播间审核通过了，只用了10分钟。”余说，疫情发生后，海宁皮革城调动资源，帮助主播更快成长，解决商户的库存销售问题。“比如这里的邮费是‘史上最便宜’，3公斤只要5元，这是我们和基地的快递行业代表谈好的。”

4月初，海宁皮革城争取到免费直播扶持政策，“一键”入驻，让更多商家赶上了“云中卖货”。

从直播第一次试水，到商家“破头”入驻直播间，这个变化来得如此之快，出乎意料。

“2018年我们和淘宝直播合作。从第一年到现在，变化已经相当大了。”余跟着快两年了。“当时我们用淘宝直播去推广产业带活动，市场上6000多家商户只有两三百人左右的响应。”

受访者提供的图片

在过去两年的运营和培育中，皮革城的电商和直播元素越来越多。

“到今年，我们市场的1000多家商家和摊位都可以直播了，年初后还会有更多商家加入这个队伍。”于表示，目前皮革城海宁本地直播机构有5家，主播100人左右，成熟的直播供应链超过100条。

店前厂后，都是一年四季带好货的行业

传统的商贸市场通过集中商户和商品资源吸引消费者购买，只能覆盖“早8点到早5点”，/[k0/]只能覆盖商贸城周边300-500公里的商圈。然而一场淘宝直播，放大了所有空房间和时间。

据皮革工业协会统计，全国每年新增皮革服装60%以上来自海宁。“我们的优势在于拥有皮衣皮草等秋冬服装的供应链资源，依托供应链资源，搭建了一个有一定体量的交易平台。”

余说，凭借“前店后厂”的天然供应链优势，还是有办法把海宁的主播留在或者离家很远的地方。“这给了我们一个新的想法。我们不能只有皮衣，一年四季都有好货。”

在整合的过程中，余万和的团队也在积极寻求跨区域合作，从美妆、配饰等不断丰富品类，补齐短板。“供应链打通了，整个直播就更顺畅了。”

线上线下融合发展是既定的发展战略，突如其来的疫情就像加速器，迫使商贸城和市场商户加快转型步伐。

“我们今年也做了一个比较长远的规划。”未来两到三年，海宁皮革城将以直播电商供应中心市场为重点，继续拓展20多万平方米的市场，形成更大的直播电商供应链基地。同时还将设立直播电商专项产业孵化基金，面向全国招募更多机构主播。

余对的未来充满了期待。“各类供应链，以及其他电商服务商，都可以入驻海宁，共同把海宁整个产业带的直播氛围做得更好。”

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