2019年家电行业市场零售额超过8000亿元，“下沉”是这个行业的趋势。据介绍，截至去年8月，JD.COM家电专卖店数量已扩张至12000家，被称为“轻模式加盟”。苏宁和天猫优品也在加快向全国城市、县城、乡镇、社区的配送。再加上现有综合性区域家电连锁卖场的挤压，行业洗牌加剧。

另一方面，由于行业集中度高、模式重，以及最后一公里配送、安装、售后服务的难点和痛点，大部分新电商平台不会轻易把目光放在家电、家具行业。

【/S2/】36Kr最近接触到“找家电网”这个项目，是一个批发和新零售平台，选择切入家电、家用电器、农土特产等品类公司将家电等标准化产品逐一分销，切入B端市场，从B端到C端进行线上零售。

在创始人兼CEO黄华军看来，行业面临以下痛点:

综合平台在销售端具有垄断优势，家电厂商专卖店模式面临压力

家电厂商的需求是商品可以直达终端，避免中间环节形成库存。此外，随着JD.COM、苏宁、天猫相继在全国县级乡镇布局全品类、全品牌线下门店。这种趋势对厂商的单品牌门店和代理商造成了很大的压力。

小B商家销售品类有限，无法与综合平台竞争

b小型企业如家电零售商和装修公司在资金、安装和维护方面受到限制。面对厂商的小话语权，很难拿到全品类或者品牌的货源，对于C端来说没有竞争优势。这类从业者的诉求是，不压货，卖所有品牌、所有品类的商品。

C端消费者对价格敏感，希望以更低的价格购买商品

为了解决以上痛点，“找家电网”打通参与者和供应商，连接行业从业者，即B端中间商，通过B端客户切入终端消费者。连接直供商和全国各地的运营中心(省、县、镇、村分别开发专属运营中心)。

“找家电网”为商家提供可应用于智能终端零售机、平板、手机的商家版软件，让B端无库存覆盖所有品牌、品类的商品。店主还可以通过微店系统生成自己的店铺，上传自己的商品，有选择地为家电网添加商品。同时为参与者提供公共产品供给、需求发布等板块，共享平台数据，支持配送模式。

但是在这种模式下，有两个问题值得讨论:

1。打通供应商，发展运营中心，其实是先有鸡还是先有蛋的问题。如果没有足够的运营中心，供应商就不会支持；没有足够的供应商和产品，运营中心销售房地产商品和服务。怎么解决？

据介绍，前期团队通过合理的期权机制，实现了第一批省县级运营中心的开发。有了一定的运营中心后，与供应商同步沟通，打通产品和服务。

公司自2015年成立以来，已与美的、海尔、老板、邰方、三星、创维、海信等各类家电品牌及家具、农产品、土特产等近千家品牌建立合作关系，上线6000款产品。同时，在全国范围内发展了20个省级运营中心，1100个县乡级运营中心，12000个店主。

2。相对于综合平台，企业面对消费者的优势在哪里？[/s2/]

黄华君解释说:“优势主要是价格。业内有两种常规的价格概念:底价和零售价。我们可以从厂家拿到相对较低的价格，在运营成本低的基础上，把更低的价格给B端，同步推底价(批发价)。b端根据实际情况把握利润空，卖给C端。这个过程非常灵活。目前我们差不多90%的销售额都是通过B端推给C端的，B端的价格比大平台便宜。”

据介绍，“找家电网”2019年营业额约为2亿元。除了家电、家具领域，企业还依托经营渠道优势，将模式复制到农土特产行业。农业土特产是完全竞争性行业，竞争压力不大，具有“一国一品”的特点。如鄱阳湖大米、清徐老陈醋等。，是生活必备，复购率高。

未来三年，公司计划将全国运营中心分别发展到2000家、3000家、4000家，三年内总数达到10000家以上，以对接更多的供应商。同时，今年将尝试“家电、家具、家乡农产品、家乡土特产”直播服务。该项目目前正在寻求融资。