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钛媒体注:本文来源于微信官方账号微信(ID: xianwei Gushi)的微故事，由执笔，方、编辑，钛媒体授权发布。

强北的老板转行了。

从2018年开始，这些嗅觉灵敏的华南商人发现手机卖不出去了。经济实力不足的人选择撤离，更多的人却转向卖美容产品。

如今，华强北大厦的摊位前依然人山人海，并没有疫情席卷到这里的迹象。只是摊位前的人从电子产品经销商变成了美妆代购。

这一期的微观故事讲述了华强北转型的故事:包括从手机转型美妆的老板、来华强北做“海外代购”的微信商、华强北某大厦招商部的工作人员、负责华强北某大厦的快递员等。

在他们的描述中，这个曾经的电子商城的光芒逐渐褪去，取而代之的是“1000元每平米的店面租金暴涨”、“每天几十万个美妆产品的快递包裹”、“网络名人直播拖着行李箱选产品”[/S2

在这里，只有没关系没渠道的人继续卖手机。

以下是来自华强北的真实故事:

真货假货混着卖，代购甚至不知道自己买了假货

小达|华强北电商平台运营

一开始我们公司在华强北做手机贸易，但是这几年手机行业越来越差，几大电商平台都在补贴。价格比我们渠道购买的要低。

一开始我们尝试转型卖衣服，但总是花很多钱在刷量和曝光上，实际销量也无法摊平这些成本，亏了很多钱。

后来看到附近开了很多美容店，就赶紧拿了个地摊转行做美容产品，用以前的购买水货手机的渠道。

目前生意还可以。每天能卖出100多单。

注:小达说生意最好的时候是周一到周六，很多商家周日休息，不开门。

任何一笔大生意，在没有监管的情况下，市场上都会出现一些无良卖家。最常见的情况是正品和假货混在一起卖。

如果你从代购那里买到了假货，不用担心和他算账，他很可能是无辜的。

比如这里我们支持“一件商品可以不着痕迹发货”(华强北卖家只能发货一件商品，卖家会填写代购名称，代购名称不会出现)。

有些无良卖家在发货时会掺杂，最后不知道商品真假。

一个产品卖得太好，导致缺货，反而会成为掺假的机会。

以前有个摊主，下家是网络名人主播。因为对方卖的一款产品缺货，老板在补货的时候直接放假货。

注:万宁包装胶带放在非万宁店门口。

当然也有一些无良买家来华强北来“碰瓷”。他们买了真货就把包包换成假货，然后再来找卖家敲诈。

结果华强北的零售商从来不在网上开店，就是怕被换退货，线下更好控制。行业的规矩是“离店概不负责”。

每天被问的最多的一句话就是，“你是保真的吗？”

别的家不知道，我们家绝对保真。

华强北美妆档口大多以正品为主，你在香港买到的假货概率更高。毕竟大家都怕把华强北的名声搞砸，大家都不好过。

中国大部分的美妆产品，都来自华强北

舒洁|华强北美容店老板

2018年，童鸣商城(早期叫童鸣数码城，目前华强北最好的化妆品市场)改卖化妆品后，我成了第一个进来的卖家。

在童鸣开店之前，我在香港做了8年的全职代购。2011年左右，香港的化妆品还是有相当大的价格优势。我用港币卖，加10%的辛苦费，帮客户代购。

接下来的几年，香港的价格优势逐渐消失，利润越来越薄，我也就不再做“人肉代购”了。靠着采购时积累的货源，我转行去了一家贸易公司，做起了采购最后一批货源的生意。

现在主要经营一些没有品牌授权的护肤品，拿货的方式有两种:

1。网上订单在海外大量下单，由“水客”带回来:这类产品一般没有“中国标准”，但是会有一些样品一起寄过来，然后我们会把正装和样品分开卖。

2。国内专柜下架的商品:这些商品快到保质期了，专柜会低价倾销给我们。拿到货后，我会通过代理商卖出去。

注:童鸣是华强北最早的化妆品市场。

2018年，华强北的手机生意开始走下坡路，政府引导这里的手机商户转行卖美妆产品。

我入驻的时候，这里还没有多少正经的美容院。一开始生意一般，都是靠自己积累的客户活下来的。

近一两年美容生意势头超过手机，附近同类型的美容店也开起来了。一般入驻的卖家都有一些客户，很快就会有大量的代购来这里“货比三家”。

强贝美妆的名声刚刚出去。不客气的说，现在市面上大部分商品都是华强北做的。

注:华强北店实拍

这几年华强北这边的手机楼都开始转型做美女楼，竞争越来越激烈。很多摊位(店)的价格都比香港的低，所以每个店铺都在互相比较价格，看谁更有竞争优势。

为了避免价格被同行看到，有些店家会玩一些花招:比如随便在标签上标上价格，然后在确定问价的人不是竞争对手伪装的情况下，才偷偷说出真实的批发价。

所以在华强北的市场，不拍照是强制规定。

此外，“无序定价”还有一个好处:价格可以根据市场随时变化。我们从来不给客户长期“一价”，因为这里货量大，是国内美妆行业价格的风向标，很多电商平台也在这里进货。

华强北的价格波动总是反映整个国内市场的供求关系。

比如上个月Lamer浓缩精华(国内专柜价格2730元)突然火了，一周之内进货价涨了300元，从1480元涨到1720元。

注:Lamer同款产品国内官方旗舰店价格比华强北高一千元。

再比如，最近有个口罩品牌一直在营销，结果江浙沪的代购都在找我们的产品。一周之内，这盒口罩的价格从50元涨到了65元。

华强北每天都是“价格战”。资金不足的卖家，随时容易被价格“逼”住。

一些和渠道关系很深的卖家，即使不赚钱，也要用32元把某个进价的商品用32元卖出去，就是为了拖垮旁边卖35元的小店。

这种恶性竞争直接导致很多店铺干脆铤而走险，真货买假货。只有这样，他们才能生存。

我比较幸运，因为做的比较早，跟货源关系也不错，所以生意还不错。现在每天能发出100箱产品，几十个小包裹。

再过几天，附近将新开一座美容大楼，数百家商家入驻。华强北虽然很繁华，但血流成河。

现场堪比免税店，我在这里遇到过很多海淘代购

阿芳|专业海淘代购

因为疫情，我的海外代购业务全部停滞，很多之前下单的客户都来找我申请退款。

后来听说同事华强北可以买到正品，干脆去华强北实地考察了一下。

现场的情况让我大吃一惊。我一直以为华强北是假货聚集的地方，就像福建莆田一样。来到这里之后，发现华强北比我想象的要正规，大部分商家甚至打出了“假一赔十”的口号。

在这里也遇到了很多代购同行，有的甚至直接拖着行李箱。要不是大家都说普通话，我怀疑这是海外免税店的场景。

注:现场包装的采购人员

强北和免税店的区别在于，店铺虽然门面不大，但是商品很全，服务态度还是很好的。无论店内有多少人，店员都是笑脸迎人，不会催你，还支持“一单无痕”，服务非常人性化。

更何况这里的价格真的很低，甚至比我之前自己坐飞机出国买的还便宜。

在这里也遇到了很多熟悉的同行，和他们聊过之后发现华强北的这批货退货率不高，和免税店差不多。

注:来自采购同行的采购单据。

代购最担心的是和客户的信誉度，而在华强北代购就没有这个顾虑。

这里有很多海外投资代购同行前来采购，华强北的老板也提供保真承诺。看来在疫情结束之前，我还得在这里逛很久。

每层楼每天送2000件快递，公司在每栋楼都有快递点

李哥|某快递公司快递员

强北的快递跟其他地方不一样。不仅以街道、社区划分，还以“楼”划分。甚至有的配送员只负责一栋楼的某一层。

这里每天的出货量真的太大了，甚至有些地方每栋楼都有快递点。

华强北目前有三种快递服务:

1。普通快递:线下购买后立即寄出；

2。电商快递:每50单，价格与义乌同级，提价4元，重量1元，量多可再优惠；

3。物流快递:直接坐货运卡车，一车一车拖。

注:华强北每天等待物流托运的货物。

我负责华强北的一个美容楼。虽然这栋楼的生意只有1-2层好，但是我累得腿都快断了。我每天要收1000多件快递。

隔壁楼的快递同事更惨。他几乎一天没有休息。那栋楼的生意更是火爆。一楼每天至少有2000单，剩下三层加起来有1000多单。

华强北目前很流行一种无缝发货:就是很多代购在华强北买东西后直接向我们下单，然后从深圳发出，也就是从深圳仓库发货(发货单上只显示代购的名称和地址，没有档口的具体信息)。

“价格战”不仅出现在华强北的卖家身上，也出现在快递公司。

疫情期间纸箱价格从三十块钱涨到十几块钱，但是我们这边快递公司不敢涨价，价格一涨客户就会找别人下单。

所以疫情过后虽然生意还不错，但是我们拿到的钱并没有增加。

选店没有犹豫的余地。如果你早上不付钱，下午别人就会把钱拿走

唐子|华强北大厦商户

疫情发生后，我原来工作的旅游公司倒闭了，我就从导游跳槽到华强北大厦做招商。招商局的同事说我赶上了好时候。

两年前，华强北的主营业务是卖手机。当时行情不好，整栋楼空很多。最近转型做化妆品后，很难找到空店面。

现在华强北的情况是只要努力，就没有赚不到的钱。

你感受不到疫情对这里经济的影响，但这里的生意更好。即使疫情期间大楼关闭了一段时间，大家都在网上交易，商家表示生意没有受到影响。

这里能拿下店面的商家大多是有实力的，因为这里租金很贵，最差的地段要700元/平，你可能拿不到。

我司一号楼1-4层无空位。最贵的区域是一楼。房租涨到了1000多元每平米。

注:20分钟内，四组来自不同地方的人“撞”在了一起。

最近，我们又开了一栋楼。因为商铺太火，我们都按楼层招商，每层按照10平米的规格分成几十个摊位。

二号楼的1-2层早已招商完毕，就连原计划7月底开盘的3层也已经订得差不多了，地段最差的也要700多元。

不要以为交房租就能开店。要想进来，需要交5-10万元不等的“进场费，也就是说，开店至少要准备 20万元。如果加上购买和定金，至少需要100万元。

很多顾客一听这个价格，就大呼“太贵了！”

这个时候我一般会把施工图合上，让它们自己去绕。反正我不担心租房。每天我都会带十几个人来看展位。他是不是客户不重要[/s2/]。

前几天有个老板看中了一个职位，但是因为价格太高犹豫了一段时间。结果这个铺位下午就被别人租出去了。最后老板只能以差不多的价格租了第二个地方。

最后说实话，要不是缺钱，我愿意在这里租个铺位补个美。

时代变了，曾经的第一电子城在迎来自身转型的同时，也面临着诸多质疑。

正如上述商家所说，目前在华强北，假冒美妆产品、假冒快递场所的情况已经普遍存在。这是否会成为华强北转型的一大阻碍，只能用时间来检验。

(应采访对象要求，文中均为化名)