与其因为失去人而担惊受怕，不如在芸芸众生中找到自己，学会接受最平凡的生活。西安著

18岁的时候离开社会，从事化妆品行业5年。2014年，我和一个女朋友开了一家服装店，因为我们曾经一起在一家化妆品店工作。3年后，同事成了好朋友，闺蜜。我们有当地的步行街和各种服装店。我们看中了一家位置好的商店。店不大，但是还可以。我们装修的很简单，一切都很漂亮，也很节省成本，前后花了大概一个月的时间，七七八八才完成。

说实话，开服装店之前，我什么都想的很好。每天只要穿的漂漂亮亮的，拍照片，然后每天卖十几件衣服，就能轻松赚钱。相信很多想开服装店的宝宝都是这么想的。说实话，开服装店的半年时间里，我想放弃过很多次。我是一个很热爱自由的人，所以选择辞职开店。结果就是没有自由，每天都要待在店里。其实我没什么经验，也没有向导。刚开始一切都是自己摸索，所以常常觉得放弃的时候很无力，但又不愿意坚持。后来我的生意渐渐好起来，回头客越来越多，生意也越来越好。

每次进货都会一起去。回去太多，销售情况不好，会焦虑失眠。我们总觉得库存很多，但每次拿回来都会觉得很舒服，总会有盲目性。当我们拿到一些当时看起来还不错的商品，回家后会觉得很美好。如果卖不出去，我们会更加担心和焦虑，想办法卖掉。其实有时候这样会激发我们的思考。我会想为什么这个设计不好卖，为什么不好卖，是设计版型还是面料还是价格不合适，慢慢调整慢慢总结，但是直到现在，我还是有这种感觉，就是觉得这货很便宜，哈哈哈，你有同样的感觉吗？

开店有一个过渡期，前期很难。新店开业之初，人们可以了解你的店，给客人留下好印象。无论心情如何，都要对客人微笑，要有感染力。就算第一次没成交，说不定下次就成老客户了！然后，压力大，自己创业的压力是一定的。店刚开几个月，压力大到经常睡不着觉，脾气也不好。其实新店刚开业，风格定位不准，人流量不够，业绩不好。这些都很正常，把心态摆正最重要。相信所有想开店的朋友都是满心欢喜，憧憬未来的，但是给想开店的朋友一个忠告，一定要想好。没有生意是一定赚钱的，但是不一定有回报，甚至有时候没有希望，开店没有想象中的光明，每天穿着漂亮的衣服之类的，甚至比打工还不自由。

如果你有开服装店的想法，我给你一些建议:做一个深入的市场调查，看看当地消费者的购买力，确定你要卖什么款式和价格，进货渠道，资金预算，装修风格要和你卖的衣服款式相匹配，等等。

经过几年的拿货经验，我总结了以下几点，希望对服装新手有所帮助。

1.多走，多看，多问，多摸才能下单。

创业的时候，一般不可能一下子找到适合自己的批发商。即使款式和面料符合，价格也不一定合适。最难过的是找到第N个批发商。中间流通环节多了，成本肯定会上升。各大批发市场或多或少都有炒货批发商。一些批发商从批发市场A进口商品，然后在批发市场B销售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦。我们必须多逛批发市场，比较价格。货比三家没有错。

2，相信自己的眼光，要有自己的判断。

菜鸟第一次进入服装批发市场，一定要坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是经验丰富的经营者，忽悠功夫高超，稍有不慎就容易被抓。新手开店，拿货前一定要做实体批发市场检查。如果对服装批发市场不熟悉，就不要轻易提货，慢而不急，记得意志坚定，捂好钱包，尽管有地摊女的炒作。很多童鞋都会被地摊女孩的热情狂轰滥炸，几乎拿了一堆各种款式各种价格的衣服。结果拿回去整理后发现大部分都是没必要的。

批发店的小姐姐平时很热情的介绍:这是爆款，很多人拿，你拿回去一定会卖的很好。别忽悠小姐姐了，小姐姐没做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些不会走的产品都推荐给你，不管多便宜。我建议如果你是聋子，最好不要带钱，哈哈。总之，在进入批发市场之前，一定要清楚自己想要的是什么类型，什么档次，甚至是什么面料，不要轻易迷路。

3.注意版型的服装尺寸。

不同的服装厂有不同的尺码标准，即使同一个厂家有同样的尺码，但版本不同，实际尺码也会有所不同。比如有的用身高标注，有的用年龄标注，有的用单双号标注。一般批发商挂的都是最小或者中等尺寸的板，所以拿货的时候记得问最小尺寸是多少。很多童鞋说市场觉得看货还行，拿回家才发现版型太小。

4.必须付出多与少。

第一次开实体店，我觉得要货多钱少。毕竟作为菜鸟，对市场的把握能力是需要时间提升的。你可能不知道当地市场到底需要哪种风格。所以，一开始一定要多走风格。钱多了可以让顾客觉得店里的货满了，数量少了可以保证即使我们运气不好开始卖货也不会太受伤。经过一个量大一个量小的试销，你会逐渐感受到爆款的选择。菜鸟，记住，每朵花都进了每只眼睛，你觉得好的产品不一定好。当然，这一招不能走极端。钱多的前提是风格一定要统一。

5.保留交易凭证，保持账目清晰。

与服装批发商的每笔付款交易都应保留好凭证。比如购买时对方开具的发票，对方欠款时的欠条等。，一方面作为保存的依据，另一方面方便了解进货价格信息。如与批发商有债务，还清债务后请对方开具收据，收据要妥善保管。如果对方因为忘记对账再次要求还款，有证据证明货款已经还清，否则容易引起经济纠纷。做生意还是要诚信，避免一些不必要的纠纷。

6.不要按照零售的思路进批发市场的货。

这一点尤为重要。顾客总是喜欢在零售市场和你讨价还价。但是如果你在服装批发市场砍价，你会被地摊女孩鄙视的...几次之后，小姑娘可能就不理你了。和批发商争一两块钱，只会被人看不起。凡事不要太在意。记住你是一个伟大的人。大家都喜欢大方的人。和批发商合作的时候大方一点，可能会赢得更多的合作机会。经常听到地摊姑娘说:我这里已经是厂家直销了，价格已经是最便宜最优惠了。其实小美强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示:这已经是拿货的最低价了。其实只要产品价格不是虚高，质量还可以，是不是厂家真的无所谓。所以，如果小美坚持说是厂家直销，相信童鞋也不会通过各种渠道来查询。最重要的是价格合适。拿回来就能赚钱。值了。其他的都只是浮云。当然前提是童鞋事先做好了批发市场的调查，心里已经有了说法，基本可以避免从炒货批发商那里进货。一般批发商会多让利空给大客户。当你还处于拿少量货的阶段，没有太多议价条件的时候，最好低调一点！

7.根据自己的喜好购买商品

服装制作者大多是MM，服装制作者的初衷一般都是浪漫的。他们认为自己喜欢购物，喜欢服装，有服装选购经验，所以盲目开服装店。其实很多很多死得很惨的服装店新人都犯了第一个忌讳:根据自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表别人喜欢；喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，不代表你喜欢你店的位置，也不代表你喜欢你店的装修。虽然进的货都是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看起来像杂货铺，好货也便宜30%。所以做服装赚钱的都是外行。在他们眼里，只有适合自己的才是最好的。开店最难的是搞清楚自己是谁。

8.购买商品时一定要抽查。

有的店主进货时觉得不好意思，就不验货。回家后检查发现里面混了一些劣质衣服。因此，为了降低风险，在购买商品时一定要注意验货。

9.不要指望通过和服装批发商换货来降低风险。

进货的时候，千万不要问服装批发商，卖的不好的产品能不能换成适销对路的商品。你问这个问题，会被服装批发商认出你以前没做过生意，是生意场上的新手(如果做生意的风险能控制到这种程度，大家都可能发财)。接下来不用说，你已经猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货风险。他能给你更换次品已经是很好的支持了。

其实人是不会犯错的。经验是自己一次次犯错后总结出来的结果。有钱也买不到。再多的钱也是别人教不来的。只有无数次的实践和思考，才能成为自己的经验。

2019年开始，我加大了睡衣批发行业，自己办厂，原创品牌羊绒，当然服装店也还在进行中。如果你喜欢我的分享，欢迎来聊聊，如果你是宝妈，我们也可以聊聊育儿，因为我是四个孩子的妈妈，有很多带孩子的经验，呵呵。

老王补充评论股票购买知识:

很多新手第一次进服装批发市场，真的会晕头转向。款式满天飞，喜欢的款式太多了。每次看到好看的模特就下单。因为第一次经历，不知道市场怎么样，所以选择自己喜欢的款式下单，迫不及待，因为怕以后要回头看，不好找。很冲动。

解决方法:每次看到付款，可以和主卡对比，用笔在卡的背面写上款式什么的，这样回头看的时候就可以去二阶对比了。

第二:很多小姐不知道批发市场的结构就会迷路。其实批发市场是有摊位的，但是我一点都不了解，相对于我这个新手来说。有时候，我四处看看这房子那房子，想转身的时候发现自己都不知道自己在哪里，更别说看货了，忙着找出路。

解决方法:每次去批发商城，不要先看货。主要是了解一下这个市场的分布情况，比如13排的店面，一楼和二楼是什么货，三楼和四楼是什么货，各层的近似程度和基本结构。了解之后，再根据自己的需求选择自己的货源。

第三点:挑货会导致审美疲劳，最好乱来，想拿什么就拿什么。刚拿货的时候，大多是因为款式的冲动，拿了很多款式。走着走着，发现自己的眼神好像很迷茫。到了一定程度，发现看不到货了，经常错过所有好卖的商品。

解决方法:累了就休息，看够了就停。看着一个老货源，我累了。如果我看够了女装，我可以去看够了男装，看够了裙子，去看够了上衣互相交换消除疲劳，或者如果可以，我可以找个地方喝杯咖啡，一瓶汽水，放松一下自己。

第四，让批发商占上风。我要求他把货物给我。第一次拿货，我只会问:这个怎么拿？这时候摊主已经抓到我疼了。他一看我是新手，就敲诈我，直接问你要不要。我明明是客人，却感觉是在求他卖给我商品。

解决方法:网上有很多文章。Tik Tok也教了很多关于如何获得商品的方法，比如包装，第一手资料等等。像老手一样问。做大货的人问法律。这个包裹多少钱？帮我一把，等他把货拿出来，然后趁机慢慢挑出一点颜色来提高我的勇气。不要怕他不卖你，他心里也在纠结。

以上是老王和小银，或者是刚接触时尚的朋友分享的一些选购商品的小技巧。有的空需要多跑市场。如果你对服装一窍不通，是做不好服装生意的。有些学费是必须要交的。