对于初创品牌来说，起步后最重要的是生存。本文以淘宝童装店为例，分享新店快速爆发的五大核心策略，希望对你有所帮助。

刚创业的品牌，最关心的是如何从0-1赚钱。对他们来说，活下来卖产品才是最关心的。

这次我们邀请到了电商圈人士卢元江(深圳爱婴实业有限公司运营总监)，为大家带来新店快速爆发的五大核心策略。曾在一家童装新品牌店工作，从新店0基本运营到月销280万。

从他的角度出发，为大家提供更多的思考。

该内容分为五个模块:

当我们接管一家商店时，我们都知道我们需要做市场分析。

1.童装市场趋势

首先在商务咨询市场，对比淘宝市场近两年的成交额和销售份额数据。我们对品类成交额和销售额的市场份额进行分析定位，从品类成交额、销售额、访客指数的同比趋势中找出品类销售的旺季，并进行运营布局。

2.搜索人群的基本特征

结合店铺搜索人群分析，消费主力主要集中在哪些性别、年龄段、职业特征分布，大致了解他们的购物时间，充分利用直通车等付费交通工具，提前抢占流量坑。

通过近90天付款金额占比分布，可以看到我们类目下的商品客户单价，分析搜索人群对价格的主观认知，挖掘我们产品的卖点来体现我们产品的优势，实现利润最大化。挖掘人群的城市分布数据制作热力图，为有购买需求的消费者提供合适的产品。

3.包装商品分析

对比近两年市场上Top30的热销属性，可以从这些热销属性数据中大致判断出品类的基本特征，收集这些基本的热销属性，针对某个热销时间进行具体分析，比如哪些属性在热销季占比最高，继续细分。

基于这些数据，我们可以大致知道一个爆款在我们品类每个季度的销量中的基本属性状态，这是一个很好的选款参考。

通过抓取淘宝“行业类目”中相关关键词的宝贝数据，做出价格区间内的销量分配。筛选价格区间，对销量进行分层，清洗数据，保留我们分析需要的数据，再次分析确定定价区间。

从宝贝属性交叉表可以知道自己的行业类别，哪些款式和款式卖的最好。抓取当前Top3宝贝的评价数据后，提取其高频词，分析消费者关注的信息和购买目的。

在商品分析中，我们可以大致知道一个爆款的基本属性。在我店宝贝销量平平，各种渠道仍无法启动销售的情况下，抓取本店同类宝贝的数据进行分析，查看本店宝贝的属性是否与爆款一致或者是否有较大出入。要想成为爆款，首先要复制、修改、优化。

4.对手分析

俗话说，知己知彼，百战不殆。选择市场上有爆发潜力的宝贝，并不代表你就能做到行业顶尖的位置。你还需要了解你的竞争对手，他们店铺品类结构的体量分布，店铺爆款的流量渠道，以及一系列的数据，根据自己的优势制定计划。

比如行业市场品类前十的宝贝店铺数据。每家店有多少宝贝，有多少爆款(月销量)，有多少爆款，有多少小爆款(月销量)，月销量为0的宝贝有多少，全店销售率等。

研究过去30天顶级品牌销量的市场占有率，找到销量上的顶级超越对象作为推广目标。通过抓取宝贝的搜索关键词数据，了解对手单品宝贝的大致流量结构和占比，结合自身流量渠道资源，宝贝的转化率是否能超越对手等。收集对手宝贝评价的高频词，问问大家等信息，了解对手产品的优劣。

通过以上数据维度，我们可以大致判断这个宝贝是不是我们的竞争对手，将我们的目标细分为几个阶段，分别收集每个阶段的对手数据，分阶段超越我们的竞争对手，实现我们的最终目标。

我们回到我们目前的店铺详情和需求诊断，诊断我们的店铺数据，流量来源，销量等等。商店的新访客向老访客登记数据。客单价行业水平比较。同级别的同行都很优秀。同级的平均人数是多少？他们自己的门店数量是多少？通过关联销售，提升高科技客户和客单价。添加、关联产品和买、赠、减、送、收、减优惠券，互相购买，提高客单价和支付转化率。

视觉策划:

目测查看最近30天的基础数据，详情页、辍学率、平均停留时间、引导支付转化率、详细主图分析、优化卖点提炼、场景内容、品牌背书等。调整页面布局，字体，LOGO使用不规范，统一使用颜色，区分各个系列，细化产品细节，突出质感，提炼设计卖点。

刚接手店铺一般会遇到的一些诉求和问题:

1.如何快速提升和稳定流量的输出？

查业务人员，分析哪些板块流量下滑明显，参考同行竞品，调整流量下滑入口，做直通车推广流量的增长和拉伸输出，稳定转型。

2.如何提高直通车的关键词排名和流量拉升？

我们首先增加直通车账号的权重，不断优化点击率，选择高调的精准词推广，关注并优化直通车关键词的转化，从而获得关键词排名和大量搜索流量的增加。

3.如何提高商铺的营业额？

要提高店铺的营业额，需要对市场进行定位，对商品的类别和品种进行规划和调整。做好日常服务和售后，降低客户的体验门槛，比如限时特价、免费赠送、不喜欢退货等。

分析完市场和门店，接下来就是制定落地目标和计划:

预设目标:根据店铺往年的增长速度，对比店铺每年的历史数据，得出今年与去年相比的增长数据，预估销售额。

目标分解:年度营销节奏布局根据平台营销活动节奏进行分解，提前对重点资源的布局进行规划，具体对应主要产品和提炼所需流量。

做好店铺目标计划，需要对店铺进行推广和引流。

熟悉站台各交通通道入口，人群特征及分布。根据制定的流量计划，明确流量目标，整理调整流量对应的资源。

推广前期，通过不断更新，测试新品，选择一个品类进行爆切。

我们需要先量好钱和图，一般是直通车，一般测试周期7-15天。每个品类的产品都不一样，可以根据我们自己的店铺进行调整。选对风格，开始流量推广，品类爆款，单品打造。

在分析产品属性、回购、匹配渠道特征后，选择老客户、直通车、钻展等。

从行业平均数据和竞品数据，确定产品投放和测试数据的锚点(数据库入池门槛)，如UV、购买率、收藏率、转化率等锚点。启动测试数据应至少高于行业平均数据和竞争数据。

团队分工合作，策划团队的文案策划，设计团队的视觉外观，流量团队的流量获取，执行测试，汇总分析各种渠道反馈的数据，与设定的锚点进行对比，高于锚点就有爆发潜力；锚点以下，没有爆发潜力。

通过一系列的产品投放和测试，检验了产品的数据表现能力和爆发潜力。爆流搜索的基础与直通车双螺旋的稳定拉伸。

在单品爆发的不同阶段，我们有不同的打造方式:

(1)单项基础阶段

设定总销售目标。根据目标坑位置，所需的流量是多少？在一定时间内运营需要多少流量和转化？根据关键词的流量、销量、转化情况选择优先运营的关键词，控制每天销量的范围，做出评价管理目标的输出，安排实施高质量评价、印刷、视频、添加等工作项目，进行关键词筛选优化，直通车映射方案，上架后三天内测试出一张点击率最高的主图，编辑收集评论，拍摄视频、印刷。优化卖点，提炼等。，做好单品数据跟踪(访客、单量、转化率)，关注优化数据，及时调整(关键词)和标题优化操作。

(2)单品占坑阶段

时刻关注单品数据(流量和销量)，(关注单品转化和竞品的差距)，市场竞争数据(为了调整坑位排名)。

(3)单一产品稳定阶段

当我们店铺的流量稳步上升时，通过内容策划提高客户粘性和转化，制作发布有价值、相关、持久的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为和认知，从而产生转化的营销方式并找到合适的推广渠道，筛选出优质的人才和MCN投放。

并且保持对手在原来的位置，以销量为节点保持与对手的距离，保持在1.2-1.5倍以上，保持7-10天以上，那么你就可以稳定的获得位置对应的流量。

当然要看店铺的综合流量。我们不应该只看(搜索门户)来超越我们的竞争对手。要用主要的流量入口来超越竞争对手，用主要的入口比如(淘免费其他，我的淘宝，购物车)。根据整个链接权重较高，流量会增加，要实时跟踪统计数据。要想办法在活动上上，抓住(淘买聚)的活动入口。

当我们能把流量渠道和销量保持在竞争对手的1.5倍以上，转化率高于竞争对手时，就可以降低我们的推广成本或者适当提价。

专注于维护店铺数据。日均销量要比竞争对手日均销量高1.5倍左右(活动销售除外)。窖池产量稳定，高于竞争对手。如果竞争对手加大直通车的推广力度，我们也要加大高价卡的数量，比如性价比、抢购、顾客买活动等等。，要跟上，抢占入口，减少对手上的活动量。

这里不做过多展开，贴两张图:

外部KOL+传播渠道+传播内容

按照公司产品线的一个规划，这一块可以做出爆款、流量、活动、利润、形象、长尾的产品结构布局。

产品定位:主推、接受、常规、形象是四种必不可少的风格。

按照全年的节奏计划，每个季度都会提前试水新品，举办活动，优惠促销，直通车拉动精准人群，增加爆款曝光，提升销量和营业额。根据数据反馈，进行了第一梯队和第二梯队的分爆相关引流布局。完善店铺基础商品结构，把握营销节奏。

以经营店铺为例:

前期店铺的总体思路是先打造店铺爆款(3-5款)，增加店铺整体销量，做全店单品规划，分引流钱和利润钱。选择市场需求大、粘性强、价格合适的单品，适合店铺爆款、长期维护；促销以直通车为主，主推的是爆款结合店内其他单品进行联合销售。

中期每个品类打造1-2个爆款，形成爆款群，通过各品类爆款做相关销售、店内推广、活动、促销，带动其他产品热销，形成全店大爆款加小爆款。

后期会强调店铺品牌营销和会员营销，逐步降低推广费用占比，提高利润率。

更多干货，欢迎关注我，加入电商群交流。

作者:卢元江，“电子商圈”成员，深圳爱婴实业有限公司运营总监。

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